Lynker to firma naukowo-inżynieryjna i technologiczna specjalizująca się w naukach o pogodzie i klimacie, naukach o morzu i oceanach oraz inżynierii morskiej i oceanicznej, a także w pogodzie kosmicznej i klimacie kosmicznym. Jej naukowcy, inżynierowie i edukatorzy współpracują z administracją publiczną, społecznościami i przemysłem, pomagając sprostać wyzwaniom związanym z bezpieczeństwem środowiskowym i rozwojem gospodarczym. Oprócz usług technicznych Lynker oferuje szkolenia, komunikację i działania edukacyjne wspierające skuteczną politykę środowiskową oraz przestrzeganie przepisów, tworząc możliwości dla specjalistów zainteresowanych nauką stosowaną, inżynierią, doradztwem i technologiami ukierunkowanymi na realizację ważnych misji.
Menedżer ds. pozyskiwania kontraktów federalnych w Lynker — praca zdalna
Kieruj pozyskiwaniem kontraktów federalnych dla rozwiązań Lynker w zakresie meteorologii i nauk o klimacie — od identyfikacji szans po przyznanie kontraktu i przejście do realizacji. Buduj partnerstwa z klientami i branżą, kształtuj zamówienia oraz opracowuj konkurencyjne strategie wygranej.
Stany Zjednoczone140 000 $ – 180 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer przechwytywaniaOpis
- Prowadzenie przypisanych działań związanych z pozyskiwaniem kontraktów — od identyfikacji i kwalifikacji szans po złożenie oferty, przyznanie kontraktu i przejście do realizacji
- Tworzenie i realizacja planów pozyskiwania obejmujących zaangażowanie klienta, analizę konkurencji, strategię wygranej, współpracę partnerską, opracowanie rozwiązania, wycenę i pozycjonowanie
- Przekładanie potrzeb misyjnych klienta, priorytetów zakupowych i informacji o konkurencji na wyróżniające strategie wygranej oraz propozycje wartości
- Prowadzenie kwalifikacji szans i przeglądów bramkowych oraz przedstawianie kierownictwu ds. rozwoju i kadrze zarządzającej rekomendacji bid/no-bid
- Aktualizowanie harmonogramów pozyskiwania, planów działań, planów kontaktów, ocen konkurencji i powiązanych materiałów
- Koordynowanie współpracy z kierownictwem ds. ofert przez cały proces opracowywania i składania ofert
- Utrzymywanie systemu CRM i systemu zarządzania lejkiem w celu zapewnienia wspólnych informacji i aktualizacji dotyczących pozyskiwania
- Budowanie i podtrzymywanie relacji z klientami rządowymi, partnerami branżowymi, obecnymi wykonawcami i innymi interesariuszami
- Dostarczanie wiedzy o misjach agencji, budżetach, strategiach zakupowych, trendach zakupowych, obecnych wykonawcach, konkurentach i pojawiających się potrzebach
- Kształtowanie szans przed formalnym ogłoszeniem zapytania i tworzenie strategii zaangażowania klientów
- Wyszukiwanie powiązanych szans zastosowania kompetencji i dotychczasowych osiągnięć Lynker u nowych klientów i w nowych środowiskach misyjnych
- Reprezentowanie Lynker podczas wydarzeń branżowych, spotkań z klientami, konferencji i działań związanych z rozwojem rynku
- Identyfikowanie, ocenianie i kwalifikowanie szans wspierających strategiczne priorytety wzrostu
- Budowanie kwalifikowanego lejka z ocenami prawdopodobieństwa wygranej, harmonogramami zakupów, informacjami o konkurencji i kolejnymi krokami
- Wspieranie rocznego i wieloletniego planowania rynku poprzez śledzenie trendów zakupowych, ponownych konkursów, nowych programów i niewykorzystanych szans
- Rozwijanie strategicznych relacji partnerskich i odpowiednich modeli współpracy
- Konkurencyjna ocena obecnych wykonawców i prawdopodobnych oferentów
- Wspieranie pozycjonowania w ramach GWAC, BPA, IDIQ, OTA i innych instrumentów kontraktowych
- Współpraca z dyrektorem ds. wzrostu, liderami jednostek biznesowych, zespołem ofertowym, ekspertami technicznymi i kadrą zarządzającą
- Angażowanie pracowników technicznych i operacyjnych w tworzenie wiarygodnych, wyróżniających rozwiązań
- Udział w ustrukturyzowanych przeglądach pozyskiwania oraz wzmacnianie procesów rozwoju biznesu i pozyskiwania kontraktów
- Raportowanie postępów w pozyskiwaniu, wiedzy o klientach, pozycjonowania konkurencyjnego, ryzyk, kolejnych działań i prawdopodobieństwa wygranej
- Mierzenie sukcesu na podstawie wzrostu kwalifikowanego lejka, dostępu do klientów, kształtowania szans przed ogłoszeniem, kamieni milowych pozyskiwania, pozycjonowania konkurencyjnego, relacji partnerskich, wygranych kontraktów oraz wejścia do nowych agencji i obszarów misyjnych
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia o rosnącym zakresie odpowiedzialności w federalnym rozwoju biznesu, zarządzaniu pozyskiwaniem kontraktów, zarządzaniu klientami lub pokrewnej dziedzinie, w tym znaczna odpowiedzialność za konkurencyjne procesy pozyskiwania
- Udokumentowany sukces w prowadzeniu lub istotnym wspieraniu pozyskania i przyznania kontraktów federalnych o wartości 30–100 mln USD lub większej
- Ugruntowane relacje z klientami, branżą i partnerami oraz silna znajomość rynku w co najmniej jednym priorytetowym rynku federalnym: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA lub pokrewnym rynku federalnym
- Umiejętność tworzenia praktycznych informacji o klientach i konkurencji
- Doświadczenie w kształtowaniu szans przed publikacją ogłoszenia
- Bardzo dobra znajomość federalnych procesów zakupowych, w tym środowisk FAR/DFARS, OTA, konkurencyjnych zamówień, IDIQ, GWAC, BPA i konkursów na zamówienia
- Doświadczenie w tworzeniu planów pozyskiwania, strategii wygranej, ocen konkurencji, planów zaangażowania klienta, strategii partnerskich i propozycji wartości
- Umiejętność kierowania zespołami międzyfunkcyjnymi bez bezpośrednich uprawnień przełożonego
- Silne umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej, interpersonalnej i komunikacji z kadrą zarządzającą
- Umiejętność samodzielnej pracy przy rygorystycznej koordynacji z korporacyjnym kierownictwem ds. rozwoju i kierownictwem operacyjnym
- Dyplom licencjata lub równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia
- Preferowane są ugruntowane relacje i udokumentowana znajomość rynku w co najmniej dwóch priorytetowych obszarach ekspansji
- Doświadczenie w pozyskiwaniu programów z zakresu nauki, inżynierii, środowiska, danych, AI/ML, chmury/HPC, cyberbezpieczeństwa, tworzenia oprogramowania lub krytycznych systemów IT
- Doświadczenie w rozwijającym się małym lub średnim wykonawcy federalnym, gdzie menedżerowie ds. pozyskiwania bezpośrednio realizują działania związane z pozyskiwaniem
- Doświadczenie w przekładaniu relacji z klientami i wiedzy rynkowej na kwalifikowane szanse i przyznane kontrakty
- Doświadczenie w rozwijaniu nowych kont agencji lub wychodzeniu poza tradycyjną bazę klientów
- Szkolenie z zakresu pozyskiwania Shipley, certyfikaty Certified Capture Manager/Professional lub równoważne doświadczenie w formalnej metodologii pozyskiwania
- Doświadczenie z Technomile CRM, Microsoft SharePoint i GOVWIN IQ
- Kandydat musi być uprawniony do pracy w USA, zgodnie z oznaczeniem „tylko USA” i kontekstem kontraktów federalnych Stanów Zjednoczonych
- Lynker jest pracodawcą uczestniczącym w programie E-Verify
Benefity
- Kompleksowa opieka zdrowotna dla pracowników bez miesięcznych opłat
- Ubezpieczenie medyczne, leki na receptę, opieka stomatologiczna i okulistyczna
- Płatny czas wolny i święta
- Konkurencyjny plan wynagrodzeń
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatami firmy
- Program własności akcji pracowniczych
- Rachunki elastycznych wydatków
- Program pomocy pracownikom
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie i od następstw nieszczęśliwych wypadków
- Coroczny zwrot kosztów czesnego, szkoleń i podnoszenia kwalifikacji
- Jednorazowe premie za wyjątkowe wyniki
- Coroczne nagrody dla pracowników wraz z premiami
- Program poleceń pracowniczych
- Bezpłatny scentralizowany system samodzielnego uczenia się
- Indywidualne plany rozwoju kariery dla każdego pracownika
- Wynagrodzenie motywacyjne zależne od wyników, powiązane z indywidualnymi i korporacyjnymi celami wzrostu
- Firma należąca do pracowników
- Zorientowane na współpracę środowisko pracy