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Lynker
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungIngenieurwesenWissenschaft
Lynker ist ein Wissenschafts-, Ingenieur- und Technologieunternehmen mit Schwerpunkt auf Wetter- und Klimawissenschaften, Meeres- und Ozeanwissenschaften sowie -technik und Weltraumwetter und Weltraumklima. Die Wissenschaftler, Ingenieure und Pädagogen des Unternehmens arbeiten mit Regierungen, Gemeinden und Branchen an Herausforderungen der Umweltsicherheit und der wirtschaftlichen Entwicklung. Neben technischen Dienstleistungen bietet Lynker Schulungen, Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit an, die eine wirksame Umweltpolitik und deren Einhaltung unterstützen und Fachkräften interessante Perspektiven in angewandter Wissenschaft, Ingenieurwesen, Beratung und technologiegestützter Arbeit mit gesellschaftlichem Auftrag eröffnen.
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Capture Manager für Bundesbehörden bei Lynker – Remote

Leiten Sie die Akquise von Bundesverträgen für Lynkers Lösungen in den Bereichen Wetter und Klimawissenschaft – von der Identifizierung von Chancen bis zur Vergabe und Übergabe. Bauen Sie Kunden- und Branchenpartnerschaften auf, gestalten Sie Beschaffungen und entwickeln Sie wettbewerbsfähige Gewinnstrategien.

USVereinigte Staaten
140.000 $ – 180.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischAufnahmeleiter
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Leiten Sie zugewiesene Capture-Aktivitäten von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen über die Einreichung von Angeboten, die Vergabe und die Übergabe
  • Erstellen und setzen Sie Capture-Pläne um, die Kundenengagement, Wettbewerbsanalyse, Gewinnstrategie, Teaming, Lösungsentwicklung, Preisgestaltung und Positionierung abdecken
  • Überführen Sie die Missionsanforderungen der Kunden, Beschaffungsprioritäten und Wettbewerbsinformationen in differenzierte Gewinnstrategien und Wertversprechen
  • Leiten Sie die Qualifizierung von Chancen und Gate-Reviews und präsentieren Sie der Wachstums- und Geschäftsleitung Empfehlungen für oder gegen eine Angebotsabgabe
  • Halten Sie Capture-Zeitpläne, Aktionspläne, Gesprächspläne, Wettbewerbsbewertungen und zugehörige Unterlagen aktuell
  • Koordinieren Sie sich während der Angebotsentwicklung und -einreichung mit der Angebotsleitung
  • Pflegen Sie das CRM- und Pipeline-System für gemeinsam genutzte Informationen und Capture-Aktualisierungen
  • Bauen Sie Beziehungen zu Behördenkunden, Branchenpartnern, bestehenden Auftragnehmern und anderen Stakeholdern auf und pflegen Sie diese
  • Liefern Sie Einblicke in Behördenmissionen, Budgets, Beschaffungsstrategien, Beschaffungstrends, bestehende Auftragnehmer, Wettbewerber und neue Bedarfe
  • Gestalten Sie Chancen vor der formellen Ausschreibung und entwickeln Sie Strategien für das Kundenengagement
  • Identifizieren Sie angrenzende Chancen, um Lynkers Fähigkeiten und frühere Erfolge bei neuen Kunden und in neuen Missionsumfeldern einzusetzen
  • Vertreten Sie Lynker bei Branchenveranstaltungen, Kundenterminen, Konferenzen und Aktivitäten zur Marktentwicklung
  • Identifizieren, bewerten und qualifizieren Sie Chancen, die strategische Wachstumsprioritäten unterstützen
  • Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline mit Einschätzungen der Gewinnwahrscheinlichkeit, Beschaffungszeitplänen, Wettbewerbsinformationen und nächsten Schritten auf
  • Unterstützen Sie die jährliche und mehrjährige Marktplanung, indem Sie Beschaffungstrends, erneute Ausschreibungen, neue Programme und unbesetzte Marktbereiche verfolgen
  • Entwickeln Sie strategische Teaming-Beziehungen und geeignete Teaming-Ansätze
  • Bewerten Sie bestehende Auftragnehmer und wahrscheinliche Bieter im Wettbewerbsvergleich
  • Unterstützen Sie die Positionierung über GWACs, BPAs, IDIQs, OTAs und andere Vertragsinstrumente hinweg
  • Arbeiten Sie mit dem CGO, den Leitungen der Geschäftsbereiche, dem Angebotsteam, technischen Fachexperten und der Geschäftsleitung zusammen
  • Binden Sie technische und operative Mitarbeitende ein, um glaubwürdige, differenzierte Lösungen zu entwickeln
  • Nehmen Sie an strukturierten Capture-Reviews teil und stärken Sie die Geschäfts­entwicklungs- und Capture-Prozesse
  • Berichten Sie über den Capture-Fortschritt, Kundeninformationen, die Wettbewerbspositionierung, Risiken, nächste Maßnahmen und die Gewinnwahrscheinlichkeit
  • Messen Sie den Erfolg anhand des Wachstums der qualifizierten Pipeline, des Kundenzugangs, der Gestaltung vor der Ausschreibung, der Capture-Meilensteine, der Wettbewerbspositionierung, der Teaming-Beziehungen, der Vertragsabschlüsse und der Expansion in neue Behörden und Missionsbereiche

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre zunehmend verantwortungsvolle Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf Bundesebene, im Capture Management, Account Management oder in einem verwandten Bereich, einschließlich umfassender Verantwortung für wettbewerbliche Capture-Aktivitäten
  • Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung oder maßgeblichen Unterstützung der Akquise und Vergabe von Bundesverträgen im Wert von 30 bis 100 Millionen US-Dollar oder mehr
  • Etablierte Beziehungen zu Kunden, Branchen- und Partnerorganisationen sowie fundierte Marktkenntnisse in mindestens einem priorisierten Bundesmarkt: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA oder einem verwandten Bundesmarkt
  • Fähigkeit, verwertbare Kunden- und Wettbewerbsinformationen zu entwickeln
  • Erfahrung in der Gestaltung von Chancen vor der Veröffentlichung einer Ausschreibung
  • Umfassende Kenntnisse der Beschaffungsprozesse des Bundes, einschließlich FAR-/DFARS-Umgebungen, OTAs, wettbewerblicher Vergabeverfahren, IDIQs, GWACs, BPAs und Task-Order-Wettbewerben
  • Erfahrung in der Erstellung von Capture-Plänen, Gewinnstrategien, Wettbewerbsbewertungen, Kundenengagement-Plänen, Teaming-Strategien und Wertversprechen
  • Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte disziplinarische Weisungsbefugnis zu führen
  • Sehr gute schriftliche, mündliche, zwischenmenschliche und auf Führungsebene ausgerichtete Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sich zugleich eng mit der Unternehmensleitung für Wachstum und dem operativen Management abzustimmen
  • Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Berufserfahrung
  • Etablierte Beziehungen und nachgewiesene Marktkenntnisse in mindestens zwei priorisierten Expansionsmärkten sind wünschenswert
  • Erfahrung mit der Akquise von Programmen in den Bereichen Wissenschaft, Ingenieurwesen, Umwelt, Daten, KI/ML, Cloud/HPC, Cybersicherheit, Softwareentwicklung oder missionskritische IT
  • Erfahrung bei einem wachsenden kleinen oder mittelgroßen Auftragnehmer des Bundes, bei dem Capture Manager Capture-Aktivitäten direkt umsetzen
  • Erfahrung darin, Kundenbeziehungen und Marktinformationen in qualifizierte Chancen und Vertragsabschlüsse zu überführen
  • Erfahrung in der Entwicklung neuer Behördenkunden oder der Expansion über einen traditionellen Kundenstamm hinaus
  • Shipley-Capture-Schulung, Zertifizierung als Certified Capture Manager/Professional oder gleichwertige Erfahrung mit einer formalen Capture-Methodik
  • Erfahrung mit Technomile CRM, Microsoft SharePoint und GOVWIN IQ
  • Muss berechtigt sein, in den USA zu arbeiten, entsprechend der Kennzeichnung „nur USA“ und dem Kontext der US-Bundesverträge
  • Lynker ist ein E-Verify-Arbeitgeber

Zusatzleistungen

  • Umfassende Gesundheitsversorgung für Mitarbeitende ohne monatliche Kosten
  • Kranken-, verschreibungspflichtige Arzneimittel-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
  • Bezahlte freie Tage und Feiertage
  • Wettbewerbsfähiges Vergütungsmodell
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
  • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
  • Flexible Ausgabenkonten
  • Mitarbeiterunterstützungsprogramm
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Lebens- und Unfallversicherung
  • Jährliche Erstattung von Studiengebühren, Schulungen und Maßnahmen zur Weiterentwicklung der Belegschaft
  • Sonderprämien für herausragende Leistungen
  • Jährliche Auszeichnungen zur Anerkennung von Mitarbeitenden mit Prämien
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm
  • Kostenloses zentrales, selbstgesteuertes Lernmanagementsystem
  • Individuelle Karriereentwicklungspläne für alle Mitarbeitenden
  • Leistungsabhängige Incentive-Vergütung, die an individuelle und unternehmensweite Wachstumsziele geknüpft ist
  • Mitarbeitergeführtes Unternehmen
  • Teamorientiertes Arbeitsumfeld

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