AstraZeneca ist ein wissenschaftsorientiertes biopharmazeutisches Unternehmen, das verschreibungspflichtige Medikamente für wichtige gesundheitliche Herausforderungen entwickelt und vermarktet. Das Unternehmen ist in den Bereichen Onkologie, Herz-Kreislauf-, Nieren- und Stoffwechselerkrankungen sowie Atemwegserkrankungen tätig und verbindet pharmazeutische Forschung mit Entwicklung und globaler Versorgung. Mit Aktivitäten in mehr als 100 Ländern bringt AstraZeneca Teams zusammen, die sich darauf konzentrieren, Behandlungen voranzubringen und die Ergebnisse für Patientinnen und Patienten weltweit zu verbessern.
Regionaler Vertriebsdirektor Neurologie bei seltenen Erkrankungen – Südosten
Leiten Sie ein regionales Vertriebsteam im Südosten für Alexions Neurologiegeschäft im Bereich seltener Erkrankungen und steuern Sie die kommerzielle Umsetzung, den Marktzugang, die Talententwicklung und die regelkonforme Kundenbetreuung.
Vereinigte Staaten
Florida195.000 $ – 230.678 $ / Jahr
Vor OrtVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Leiten Sie Vertriebsaktivitäten und führen Sie 7–8 regionale Neurologie-Account-Manager-Spezialisten, um den Umsatz zu steigern.
- Überwachen Sie Vertriebs- und Marketingprogramme zur Aufklärung über Erkrankungen, Diagnostik und Marken.
- Bauen Sie wirksame Beziehungen zu internen und externen Kunden auf.
- Legen Sie die kommerzielle Ausrichtung für den Südosten fest und setzen Sie die nationale Neurologiestrategie gezielt in der Region um.
- Führen, coachen und entwickeln Sie ein Team aus 7–8 Regional Account Managern.
- Nutzen Sie Ihre Kenntnisse des Marktes für seltene Erkrankungen, des Gesundheitssystems, der Praxisstrukturen und der relevanten Interessengruppen, um regionale Prioritäten festzulegen und Marktkenntnisse zu gewinnen.
- Nutzen Sie Leistungsdaten, Kundeneinblicke und Ihr Urteilsvermögen, um Wachstumschancen zu erkennen und Ressourcen zuzuteilen.
- Entwickeln Sie Geschäftspläne und Kundenstrategien, die die Aufklärung über Erkrankungen, Diagnostik und Marken auf ethische und regelkonforme Weise voranbringen.
- Gewinnen und halten Sie Talente, stärken Sie die Nachfolgeplanung und fördern Sie heutige und künftige Führungskräfte.
- Besuchen Sie Kunden, führen Sie Geschäftsbesprechungen durch und coachen Sie Teammitglieder.
- Bauen Sie Beziehungen zu Ärzten, Meinungsführern und wichtigen Akteuren im Gesundheitssystem auf.
- Unterstützen Sie das Team dabei, Kundenkonten zu erschließen, Partnerschaften auszubauen und sich in komplexen Zugangs- und Stakeholder-Strukturen zurechtzufinden.
- Legen Sie Erwartungen an klinisches und kommerzielles Fachwissen, Kundeninteraktion und Umsetzung fest.
- Koordinieren Sie regionale Maßnahmen mit Vertrieb, Marketing, Medical, Marktzugang, Operations und weiteren Partnern.
- Planen und leiten Sie Aktionsplanbesprechungen.
- Nutzen Sie regionale Erkenntnisse, um die US-Markenstrategie für Neurologie mitzugestalten.
- Führen Sie regelmäßig Geschäftsbesprechungen mit dem VP/Business-Unit-Leiter und leitenden Führungskräften durch.
- Stellen Sie die Einhaltung geltender Gesetze, Unternehmensrichtlinien sowie des Ethik- und Verhaltenskodex sicher.
- Sie berichten an den Senior Director und Area Sales Lead Neurologie für den Osten.
- Das Gebiet umfasst Georgia, Charleston in South Carolina sowie Jacksonville und Tallahassee bis Orlando in Florida.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Biowissenschaften, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau von Führungskompetenzen, bei der Talententwicklung und Leistungssteuerung sowie beim Aufbau leistungsstarker Teams.
- Mindestens 10 Jahre zunehmend verantwortungsvolle Berufserfahrung in der Pharmaindustrie, Biotechnologie, Medizintechnik oder einem vergleichbaren Gesundheitsbereich.
- Erfahrung in der Führung von Führungskräften auf Managerebene und darüber sowie die Fähigkeit, über andere Führungskräfte zu steuern und in einer komplexen Region Ergebnisse zu erzielen.
- Kommerzielle Erfahrung im Spezialbereich mit Neurologen, Neuroimmunologen oder anderen hochspezialisierten Kunden.
- Erfahrung im Vertrieb oder bei der Markteinführung von Orphan Drugs ist besonders erwünscht.
- Nachweisliche Erfahrung darin, Vertriebsteams auszubauen oder erheblich zu vergrößern und dabei Unternehmenskultur, Leistungsstandards und kontinuierliche Kundenbetreuung zu sichern.
- Breite kommerzielle Perspektive durch Zusammenarbeit mit oder Berufserfahrung in Marketing, Vertriebsbetrieb, Medical, nationalen oder Unternehmenskunden, Managed Markets und Krankenhausmärkten.
- Erfahrung darin, die Komplexität, das Tempo und die funktionsübergreifenden Anforderungen einer biopharmazeutischen Markteinführung zu steuern.
- Gültiger Führerschein und eine Fahrhistorie, die den Unternehmensanforderungen entspricht.
- Wohnsitz in der Nähe der Region Südosten.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, häufig mit Übernachtungen und gelegentlich an Wochenenden.
- Fähigkeit, mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Auto, Zug oder Flugzeug zu reisen.
- Sicherer Umgang mit einer klinischen Arbeitsumgebung.
- Fähigkeit, einen Computer zu nutzen und per Telefon, Video und elektronischer Nachrichtenübermittlung zu kommunizieren.
- Fähigkeit, Probleme zu lösen und sich an komplexem, nichtlinearem Denken, Analysen und Gesprächen zu beteiligen.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit und grundsätzlichen Erreichbarkeit während der üblichen Geschäftszeiten.
- Ein weiterführender Abschluss oder Masterabschluss ist erwünscht.
- Führungserfahrung in der biopharmazeutischen Neurologie und/oder Ophthalmologie ist erwünscht.
- Führungserfahrung im kommerziellen Bereich seltener Erkrankungen ist erwünscht, einschließlich Buy-and-Bill, Krankenhäusern, Gesundheitssystemen, Marktzugang oder ähnlich komplexen Kundenumfeldern.
Zusatzleistungen
- Berechtigung zur Nutzung eines Firmenfuhrparks.
- Möglichkeit, einen kurzfristigen Leistungsbonus zu erhalten.
- Berechtigung zur Teilnahme am aktienbasierten langfristigen Incentive-Programm für Angestelltenpositionen.
- Provisionsberechtigung für Vertriebspositionen.
- Qualifiziertes Altersvorsorgeprogramm (401(k)-Plan).
- Bezahlter Urlaub und bezahlte Feiertage.
- Bezahlte Freistellung.
- Krankenversicherungsschutz.
- Versicherungsschutz für verschreibungspflichtige Arzneimittel.
- Zahnversicherungsschutz.
- Sehversicherungsschutz.