AstraZeneca est une entreprise biopharmaceutique fondée sur la science qui développe et commercialise des médicaments sur ordonnance pour répondre aux grands enjeux de santé. Ses activités couvrent l’oncologie, les maladies cardiovasculaires, rénales et métaboliques, ainsi que les maladies respiratoires, en associant recherche pharmaceutique, développement et distribution à l’échelle mondiale. Présente dans plus de 100 pays, AstraZeneca réunit des équipes qui s’attachent à faire progresser les traitements et à améliorer les résultats pour les patients du monde entier.
Directeur régional des ventes, neurologie des maladies rares – Sud-Est
Dirigez une équipe commerciale régionale dans le Sud-Est pour l’activité de neurologie des maladies rares d’Alexion, en pilotant l’exécution commerciale, l’accès au marché, le développement des talents et les échanges responsables avec les clients.
Description
- Diriger l’activité commerciale et encadrer 7 à 8 spécialistes responsables régionaux de comptes en neurologie afin d’accroître le chiffre d’affaires.
- Superviser les programmes de vente et de marketing visant à sensibiliser aux maladies, aux diagnostics et à l’éducation de marque.
- Établir des relations efficaces avec les clients internes et externes.
- Définir l’orientation commerciale du Sud-Est et traduire la stratégie nationale en neurologie en une exécution régionale ciblée.
- Diriger, accompagner et développer une équipe de 7 à 8 responsables régionaux de comptes.
- S’appuyer sur la connaissance du marché des maladies rares, des systèmes de santé, des structures de soins et des parties prenantes pour définir les priorités régionales et produire des analyses du marché.
- Utiliser les données de performance, les informations clients et un jugement sûr pour repérer les possibilités de croissance et affecter les ressources.
- Élaborer des plans d’affaires et des stratégies clients qui favorisent l’éducation sur les maladies, les diagnostics et les marques de façon éthique et conforme aux règles.
- Attirer et fidéliser les talents, renforcer les viviers de succession et développer les dirigeants actuels et futurs.
- Rendre visite aux clients, mener des revues d’activité et accompagner les membres de l’équipe.
- Établir des relations avec les médecins, les leaders d’opinion et les parties prenantes prioritaires des systèmes de santé.
- Guider l’équipe dans l’ouverture de comptes, le développement de partenariats et la gestion d’environnements complexes d’accès et de parties prenantes.
- Définir les attentes en matière de connaissances cliniques et commerciales, de relation client et d’exécution.
- Coordonner les actions régionales entre les Ventes, le Marketing, les Affaires médicales, l’Accès au marché, les Opérations et les autres équipes partenaires.
- Planifier et animer les réunions de plan d’action.
- S’appuyer sur les informations régionales pour orienter la stratégie de marque de neurologie aux États-Unis.
- Organiser régulièrement des revues d’activité avec le vice-président ou le responsable de l’unité opérationnelle ainsi qu’avec les cadres dirigeants.
- Veiller au respect des lois applicables, des politiques de l’entreprise et du Code d’éthique et de conduite professionnelle.
- Rendre compte au directeur principal, responsable régional des ventes, neurologie, Est.
- Couvrir la Géorgie, Charleston en Caroline du Sud, ainsi que Jacksonville et Tallahassee jusqu’à Orlando en Floride.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en sciences de la vie, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Parcours durable dans le développement des capacités de leadership et des talents, la gestion de la performance et la constitution d’équipes aux résultats constants.
- Au moins 10 ans d’expérience progressive dans l’industrie pharmaceutique, la biotechnologie, les dispositifs médicaux ou un environnement de santé équivalent.
- Expérience de direction de responsables de niveau manager et au-delà, avec la capacité de diriger par l’intermédiaire d’autres leaders et d’obtenir des résultats dans une région complexe.
- Expérience commerciale spécialisée auprès de neurologues, de neuro-immunologues ou d’autres clients hautement spécialisés.
- Une expérience dans la vente ou le lancement de médicaments orphelins est fortement appréciée.
- Parcours démontrant la capacité à développer ou à accroître considérablement des équipes commerciales tout en préservant la culture, les exigences de performance et la continuité pour les clients.
- Vision commerciale étendue acquise grâce à des partenariats ou à une expérience en Marketing, Opérations commerciales, Affaires médicales, Comptes nationaux ou grands comptes, Marchés gérés et Marchés hospitaliers.
- Expérience de direction dans le contexte de la complexité, du rythme et des exigences transversales d’un lancement biopharmaceutique.
- Permis de conduire valide et dossier de conduite conforme aux exigences de l’entreprise.
- Résidence à proximité de la région du Sud-Est.
- Disponibilité pour des déplacements réguliers, avec de fréquentes nuitées et des déplacements occasionnels en fin de semaine.
- Capacité à se déplacer en transports en commun, en voiture, en train ou en avion.
- Aisance à travailler en milieu clinique.
- Capacité à utiliser un ordinateur et à communiquer par téléphone, visioconférence et messagerie électronique.
- Capacité à résoudre des problèmes et à participer à des réflexions, analyses et échanges complexes et non linéaires.
- Capacité à collaborer et à rester généralement disponible pendant les heures normales de travail.
- Un diplôme de niveau supérieur ou un master est souhaité.
- Une expérience de direction biopharmaceutique en neurologie et/ou en ophtalmologie est souhaitée.
- Une expérience de direction commerciale dans les maladies rares est souhaitée, notamment dans des contextes complexes de facturation et d’achat, hospitaliers, liés aux systèmes de santé, à l’accès ou à des comptes comparables.
Avantages
- Éligibilité à un véhicule de flotte.
- Possibilité de prime incitative à court terme.
- Éligibilité au programme d’incitation à long terme fondé sur des actions pour les postes salariés.
- Éligibilité aux commissions pour les postes commerciaux.
- Régime de retraite admissible (plan 401(k)).
- Congés annuels et jours fériés rémunérés.
- Congé rémunéré.
- Couverture médicale.
- Couverture des médicaments sur ordonnance.
- Couverture dentaire.
- Couverture optique.