AstraZeneca je biofarmaceutická spoločnosť zameraná na vedu, ktorá vyvíja a uvádza na trh lieky na predpis určené na riešenie závažných zdravotných problémov. Jej činnosť zahŕňa onkológiu, kardiovaskulárne, obličkové a metabolické ochorenia, ako aj ochorenia dýchacích ciest. Spája farmaceutický výskum s vývojom a globálnym poskytovaním liečby. AstraZeneca pôsobí vo viac ako 100 krajinách a prepája tímy zamerané na rozvoj liečby a zlepšovanie výsledkov pre pacientov na celom svete.
Regionálny obchodný riaditeľ pre zriedkavé neurologické ochorenia – juhovýchod
Veďte regionálny obchodný tím na juhovýchode pre neurologickú divíziu zriedkavých ochorení spoločnosti Alexion. Usmerňujte obchodnú realizáciu, prístup na trh, rozvoj talentov a súladnú komunikáciu so zákazníkmi.
Spojené štáty
Florida195 000 $ – 230 678 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Veďte obchodné aktivity a usmerňujte 7–8 špecialistov – regionálnych manažérov zákazníckych účtov v neurológii – s cieľom zvyšovať tržby.
- Dohliadajte na predajné a marketingové programy zamerané na povedomie o ochoreniach, diagnostike a značkovom vzdelávaní.
- Budujte účinné vzťahy s internými aj externými zákazníkmi.
- Určujte obchodné smerovanie juhovýchodného regiónu a premieňajte národnú neurologickú stratégiu na cielenú regionálnu realizáciu.
- Veďte, koučujte a rozvíjajte tím 7–8 regionálnych manažérov zákazníckych účtov.
- Využívajte znalosť trhu so zriedkavými ochoreniami, zdravotníckych systémov, štruktúry zdravotníckych praxí a zainteresovaných strán na určovanie regionálnych priorít a získavanie poznatkov o trhu.
- Na určovanie príležitostí na rast a prideľovanie zdrojov využívajte údaje o výkonnosti, poznatky o zákazníkoch a správny úsudok.
- Vypracúvajte obchodné plány a stratégie pre zákazníkov, ktoré etickým a súladným spôsobom podporujú vzdelávanie o ochoreniach, diagnostike a značkových produktoch.
- Získavajte a udržiavajte talenty, posilňujte nástupníctvo a rozvíjajte súčasných aj budúcich lídrov.
- Navštevujte zákazníkov, uskutočňujte obchodné hodnotenia a koučujte členov tímu.
- Budujte vzťahy s lekármi, mienkotvornými odborníkmi a dôležitými zainteresovanými stranami zdravotníckych systémov.
- Usmerňujte tím pri získavaní zákazníckych účtov, rozvíjaní partnerstiev a zvládaní zložitých podmienok prístupu a prostredia so zainteresovanými stranami.
- Stanovujte očakávania týkajúce sa klinických a obchodných znalostí, komunikácie so zákazníkmi a realizácie.
- Koordinujte regionálne aktivity v spolupráci s oddeleniami predaja, marketingu, medicíny, prístupu na trh, prevádzky a ďalšími partnermi.
- Plánujte a veďte stretnutia zamerané na akčné plány.
- Využívajte poznatky z regiónu pri formovaní stratégie značky pre neurológiu v USA.
- Pravidelne uskutočňujte obchodné hodnotenia s viceprezidentom/vedúcim obchodnej jednotky a vrcholovými manažérmi.
- Zabezpečujte súlad s platnými zákonmi, firemnými zásadami a Etickým kódexom a kódexom obchodného správania.
- Pozícia sa zodpovedá seniornému riaditeľovi a vedúcemu predajnej oblasti pre východnú neurológiu.
- Zodpovednosť zahŕňa Georgiu, Charleston v Južnej Karolíne a Jacksonville a Tallahassee až po Orlando na Floride.
Požiadavky
- Bakalársky titul v oblasti biologických vied, obchodu, marketingu alebo príbuznom odbore.
- Dlhodobé výsledky v budovaní vodcovských schopností, rozvoji talentov, riadení výkonnosti a zostavovaní tímov, ktoré podávajú stabilné výkony.
- Aspoň 10 rokov postupne zodpovednejších skúseností vo farmaceutickom priemysle, biotechnológiách, zdravotníckych pomôckach alebo v porovnateľnom sektore zdravotníctva.
- Skúsenosti s vedením manažérov a vyšších pozícií; schopnosť viesť prostredníctvom ďalších lídrov a dosahovať výsledky v zložitom regióne.
- Skúsenosti s odborným predajom a komunikáciou s neurológmi, neuroimunológmi alebo inými vysoko špecializovanými zákazníkmi.
- Skúsenosti s predajom liekov na ojedinelé ochorenia alebo ich uvádzaním na trh sú veľkou výhodou.
- Výsledky pri rozširovaní alebo výraznom zväčšovaní predajných tímov pri zachovaní firemnej kultúry, výkonnostných štandardov a kontinuity vzťahov so zákazníkmi.
- Široký obchodný rozhľad získaný spoluprácou s marketingom, predajnými operáciami, medicínskym oddelením, oddeleniami národných alebo firemných zákazníkov, riadenej zdravotnej starostlivosti a nemocničného trhu alebo priamymi skúsenosťami v týchto oblastiach.
- Skúsenosti s vedením v zložitých podmienkach, rýchlom tempe a prierezových nárokoch uvádzania biofarmaceutického produktu na trh.
- Platný vodičský preukaz a záznam o jazde spĺňajúci firemné požiadavky.
- Bydlisko v blízkosti juhovýchodného regiónu.
- Ochota pravidelne cestovať, často s prenocovaním a príležitostne aj cez víkendy.
- Schopnosť cestovať verejnou dopravou, autom, vlakom alebo lietadlom.
- Istota pri práci v klinickom prostredí.
- Schopnosť používať počítač a komunikovať telefonicky, prostredníctvom videohovorov a elektronických správ.
- Schopnosť riešiť problémy a zapájať sa do komplexného, nelineárneho uvažovania, analýzy a diskusie.
- Schopnosť spolupracovať a byť vo všeobecnosti k dispozícii počas bežného pracovného času.
- Pokročilý alebo magisterský titul je výhodou.
- Skúsenosti s vedením v biofarmaceutickom odvetví v oblasti neurológie a/alebo oftalmológie sú výhodou.
- Skúsenosti s obchodným vedením v oblasti zriedkavých ochorení sú výhodou vrátane modelu úhrady buy-and-bill, nemocničného prostredia, zdravotníckych systémov, prístupu na trh alebo podobne zložitých zákazníckych účtov.
Benefity
- Možnosť získať služobné vozidlo podľa podmienok programu vozového parku.
- Možnosť získať krátkodobý motivačný bonus.
- Možnosť zapojiť sa do programu dlhodobých motivačných odmien založených na akciách pre zamestnancov na salarizovaných pozíciách.
- Nárok na provízie pri obchodných pozíciách.
- Kvalifikovaný dôchodkový program (plán 401(k)).
- Platená dovolenka a sviatky.
- Platené voľno.
- Zdravotné poistenie.
- Poistenie liekov na predpis.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.