AstraZeneca — биофармацевтическая компания, ориентированная на научные исследования и разрабатывающая и выводящая на рынок рецептурные препараты для решения важнейших задач в области здравоохранения. Компания работает в таких направлениях, как онкология, сердечно-сосудистые, почечные и метаболические заболевания, а также болезни органов дыхания, объединяя фармацевтические исследования, разработку и глобальную поставку лекарственных средств. AstraZeneca ведёт деятельность более чем в 100 странах, объединяя команды, которые стремятся совершенствовать методы лечения и улучшать результаты для пациентов по всему миру.
Региональный директор по продажам, неврология редких заболеваний — юго-восток
Руководите региональной командой продаж в подразделении неврологии редких заболеваний Alexion на юго-востоке США. Отвечайте за коммерческую стратегию, доступ к рынку, развитие сотрудников и взаимодействие с клиентами в соответствии с требованиями.
Соединенные Штаты
Флорида195 000 $ – 230 678 $ / год
В офисеПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Руководите продажами и работой 7–8 региональных специалистов по работе с клиентами в области неврологии, способствуя росту выручки.
- Координируйте программы продаж и маркетинга, направленные на повышение осведомлённости о заболеваниях, диагностике и образовательных материалах о бренде.
- Выстраивайте эффективные отношения с внутренними и внешними клиентами.
- Определяйте коммерческий курс для юго-восточного региона и преобразуйте национальную стратегию по неврологии в целенаправленные региональные действия.
- Руководите командой из 7–8 региональных менеджеров по работе с клиентами, обучайте и развивайте её.
- Используйте знания рынка редких заболеваний, систем здравоохранения, структуры медицинских практик и заинтересованных сторон для определения региональных приоритетов и получения рыночной аналитики.
- Анализируйте показатели, сведения о клиентах и применяйте взвешенные суждения для выявления возможностей роста и распределения ресурсов.
- Разрабатывайте бизнес-планы и стратегии работы с клиентами, продвигающие просвещение о заболеваниях, диагностике и бренде этичным и соответствующим требованиям образом.
- Привлекайте и удерживайте талантливых сотрудников, укрепляйте кадровый резерв преемников и развивайте нынешних и будущих руководителей.
- Посещайте клиентов, проводите обзоры результатов и обучайте членов команды.
- Выстраивайте отношения с врачами, лидерами мнений и ключевыми представителями систем здравоохранения.
- Помогайте команде открывать новые клиентские аккаунты, развивать партнёрства и работать в сложной среде доступа к рынку и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
- Устанавливайте стандарты клинических и коммерческих знаний, взаимодействия с клиентами и исполнения планов.
- Координируйте региональные действия отделов продаж, маркетинга, медицинского направления, доступа к рынку, операционной деятельности и других партнёров.
- Планируйте и проводите совещания по планам действий.
- Используйте региональную аналитику при разработке стратегии бренда неврологии в США.
- Регулярно проводите обзоры бизнеса с вице-президентом/руководителем бизнес-подразделения и старшими руководителями.
- Обеспечивайте соблюдение применимых законов, политик компании и Кодекса этики и делового поведения.
- Подчиняйтесь старшему директору, руководителю региональных продаж по неврологии, восточное направление.
- Отвечайте за Джорджию, Чарлстон в Южной Каролине, а также Джэксонвилл и Таллахасси вплоть до Орландо во Флориде.
Требования
- Степень бакалавра в области биологических наук, бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины.
- Устойчивый опыт развития лидерских навыков и талантов, управления эффективностью и создания команд, стабильно достигающих результатов.
- Не менее 10 лет поступательного опыта в фармацевтике, биотехнологиях, производстве медицинских изделий или сопоставимой сфере здравоохранения.
- Опыт руководства сотрудниками уровня менеджеров и выше, способность руководить через других руководителей и добиваться результатов в сложном регионе.
- Опыт коммерческой работы в специализированных направлениях с неврологами, нейроиммунологами или другими узкоспециализированными клиентами.
- Опыт продаж орфанных препаратов или их вывода на рынок будет высоко оценён.
- Опыт расширения или существенного наращивания команд продаж при сохранении культуры, стандартов эффективности и непрерывности работы с клиентами.
- Широкий коммерческий кругозор, приобретённый благодаря взаимодействию с маркетингом, операционной деятельностью продаж, медицинским направлением, национальными или корпоративными клиентами, управляемыми рынками и больничным сектором либо работе в этих областях.
- Опыт руководства в условиях сложности, высокого темпа и межфункциональных требований запуска биофармацевтического продукта.
- Действующее водительское удостоверение и стаж вождения, соответствующий требованиям компании.
- Проживание недалеко от юго-восточного региона.
- Готовность к регулярным поездкам, частым ночёвкам вне дома и периодическим поездкам в выходные.
- Возможность путешествовать на общественном транспорте, автомобиле, поезде или самолёте.
- Готовность работать в клинических условиях.
- Умение пользоваться компьютером и общаться по телефону, видеосвязи и электронным сообщениям.
- Способность решать проблемы, участвовать в сложном нелинейном анализе и обсуждении.
- Умение сотрудничать и сохранять общую доступность в стандартные рабочие часы.
- Предпочтительна учёная степень или степень магистра.
- Предпочтителен опыт руководства в биофармацевтике в области неврологии и/или офтальмологии.
- Предпочтителен опыт коммерческого руководства в сфере редких заболеваний, включая модели buy-and-bill, больницы, системы здравоохранения, доступ к рынку или столь же сложные клиентские условия.
Преимущества
- Возможность получить служебный автомобиль.
- Возможность получения краткосрочной стимулирующей премии.
- Для штатных сотрудников предусмотрена возможность участия в долгосрочной программе стимулирования на основе акций.
- Для сотрудников отдела продаж предусмотрена возможность получения комиссионного вознаграждения.
- Квалифицированная пенсионная программа (план 401(k)).
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни.
- Оплачиваемый отпуск по личным обстоятельствам.
- Медицинское страховое покрытие.
- Покрытие расходов на рецептурные препараты.
- Стоматологическое страховое покрытие.
- Страховое покрытие офтальмологических услуг.