阿斯利康是一家以科学为导向的生物制药公司，致力于研发和商业化应对重大健康挑战的处方药。其业务涵盖肿瘤、心血管、肾脏及代谢疾病和呼吸系统疾病等领域，将药物研究、开发与全球供应相结合。阿斯利康在100多个国家开展业务，汇聚各地团队，专注于推进治疗方案，为全球患者改善健康结局。
东南区域销售总监，罕见病神经科
领导东南区域销售团队，负责 Alexion 罕见病神经科业务，统筹商业执行、市场准入、人才培养和合规客户互动。
描述
- 领导销售活动，指导 7–8 名神经科区域客户经理专员，推动收入增长。
- 统筹疾病、诊断和品牌教育宣传相关的销售与营销项目。
- 与内部和外部客户建立有效关系。
- 制定东南区域商业方向，将全国神经科战略转化为重点明确的区域执行方案。
- 领导、辅导并培养一支由 7–8 名区域客户经理组成的团队。
- 运用对罕见病市场、医疗系统、诊疗机构结构及利益相关方的了解，确定区域优先事项并形成市场洞察。
- 利用业绩数据、客户洞察和审慎判断，识别增长机会并分配资源。
- 制定业务计划和客户策略，以合乎道德且符合合规要求的方式推进疾病、诊断和品牌教育。
- 吸引并留住人才，强化继任人才梯队，培养现任及未来领导者。
- 拜访客户、开展业务回顾并辅导团队成员。
- 与医生、意见领袖及重点医疗系统利益相关方建立关系。
- 指导团队拓展客户账户、深化合作关系，并应对复杂的准入环境和利益相关方格局。
- 明确临床与商业知识、客户互动及执行方面的要求。
- 协调销售、营销、医学、市场准入、运营及其他合作团队的区域行动。
- 规划并主持行动计划会议。
- 运用区域洞察，为美国神经科品牌战略提供信息。
- 与副总裁／业务部门负责人及高级领导定期开展业务回顾。
- 确保遵守适用法律、公司政策以及《道德与商业行为准则》。
- 向东部神经科区域销售负责人、高级总监汇报。
- 负责佐治亚州、南卡罗来纳州查尔斯顿，以及佛罗里达州杰克逊维尔、塔拉哈西至奥兰多地区。
任职要求
- 生命科学、商科、营销或相关专业的学士学位。
- 持续展现领导力建设、人才培养、绩效管理及打造稳定交付成果团队的能力。
- 拥有至少 10 年制药、生物技术、医疗器械或同等医疗保健领域的递进式工作经验。
- 具备管理经理级及以上人才的经验，能够通过其他领导者开展工作，并在复杂区域内取得成果。
- 具备专科商业经验，曾与神经科医生、神经免疫学家或其他高度专业化客户互动。
- 非常看重孤儿药销售或上市经验。
- 曾扩大或大幅扩充销售团队，同时维持团队文化、绩效标准和客户服务连续性。
- 通过与营销、销售运营、医学、国家或企业客户、管理式医疗市场及医院市场合作或相关工作，形成广泛的商业视角。
- 具备在生物制药上市复杂环境、快节奏和跨职能要求下领导工作的经验。
- 持有有效驾照，且驾驶记录符合公司要求。
- 居住在东南区域附近。
- 愿意定期出差，且经常需要过夜出差，偶尔需要周末出差。
- 能够乘坐公共交通、汽车、火车或飞机出行。
- 能够适应在临床环境中工作。
- 能够使用计算机，并通过电话、视频和电子消息进行沟通。
- 能够解决问题，并参与复杂的非线性思考、分析和对话。
- 能够协作，并在标准工作时间内通常保持可联系。
- 高级学位或硕士学位优先。
- 具有神经科和／或眼科领域的生物制药领导经验者优先。
- 具有罕见病商业领导经验者优先，包括买单后报销、医院、医疗系统、准入或类似复杂客户环境。
福利待遇
- 符合车队车辆资格。
- 有资格获得短期激励奖金。
- 受薪职位可参与股权类长期激励计划。
- 销售职位符合佣金资格。
- 符合条件的退休计划（401(k) 计划）。
- 带薪休假及节假日。
- 带薪假期。
- 医疗保险。
- 处方药保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。