AstraZeneca är ett vetenskapsdrivet biofarmaceutiskt företag som utvecklar och kommersialiserar receptbelagda läkemedel för stora hälsoutmaningar. Verksamheten omfattar onkologi, hjärt-kärlsjukdomar samt njur- och metabola sjukdomar och luftvägssjukdomar, där läkemedelsforskning kombineras med utveckling och global leverans. Med verksamhet i över 100 länder samlar AstraZeneca team som arbetar med att utveckla behandlingar och förbättra resultaten för patienter världen över.
Regional försäljningschef, neurologi inom sällsynta sjukdomar – sydöstra regionen
Led ett regionalt säljteam i sydöstra USA för Alexions verksamhet inom neurologi och sällsynta sjukdomar. Styr kommersiellt genomförande, marknadstillträde, kompetensutveckling och kundkontakter i enlighet med gällande regler.
Beskrivning
- Leda försäljningsarbetet och vägleda 7–8 regionala kontospecialister inom neurologi för att öka intäkterna.
- Övervaka försäljnings- och marknadsföringsprogram för att öka kännedomen om sjukdomar, diagnostik och varumärkesutbildning.
- Skapa goda relationer med interna och externa kunder.
- Fastställa den kommersiella inriktningen för sydöstra regionen och omsätta den nationella neurologistrategin i fokuserat regionalt genomförande.
- Leda, coacha och utveckla ett team med 7–8 regionala kundansvariga.
- Använda kunskap om marknaden för sällsynta sjukdomar, hälso- och sjukvårdssystem, vårdstrukturer och intressenter för att sätta regionala prioriteringar och ta fram marknadsinsikter.
- Använda resultatdata, kundinsikter och gott omdöme för att identifiera tillväxtmöjligheter och fördela resurser.
- Ta fram affärsplaner och kundstrategier som främjar utbildning om sjukdomar, diagnostik och varumärken på ett etiskt och regelrätt sätt.
- Rekrytera och behålla kompetenta medarbetare, stärka återväxten och utveckla nuvarande och framtida ledare.
- Besöka kunder, genomföra affärsuppföljningar och coacha teammedlemmar.
- Bygga relationer med läkare, opinionsbildare och prioriterade intressenter inom hälso- och sjukvårdssystemet.
- Vägleda teamet i att etablera kundkonton, utveckla samarbeten och hantera komplexa förutsättningar för marknadstillträde och intressentrelationer.
- Sätta förväntningar på klinisk och kommersiell kunskap, kundkontakter och genomförande.
- Samordna regionala insatser mellan försäljning, marknadsföring, medicinsk verksamhet, marknadstillträde, drift och andra samarbetspartner.
- Planera och leda handlingsplansmöten.
- Använda regionala insikter som underlag för USA:s varumärkesstrategi inom neurologi.
- Ha regelbundna affärsuppföljningar med vice vd/verksamhetsområdeschef och andra högre chefer.
- Säkerställa efterlevnad av tillämpliga lagar, företagets policyer och uppförandekoden för etik och affärsverksamhet.
- Rapportera till Senior Director, Area Sales Lead, Neurology, East.
- Ansvara för Georgia, Charleston i South Carolina samt Jacksonville och Tallahassee västerut till Orlando i Florida.
Krav
- Kandidatexamen inom biovetenskap, företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område.
- Dokumenterad förmåga över tid att bygga ledarskapskompetens, utveckla medarbetare, leda prestationer och skapa team som levererar konsekvent.
- Minst 10 års erfarenhet med successivt större ansvar inom läkemedel, bioteknik, medicinteknik eller motsvarande hälso- och sjukvårdsverksamhet.
- Erfarenhet av att leda chefer och mer seniora talanger samt förmåga att leda genom andra ledare och leverera i en komplex region.
- Kommersiell erfarenhet inom specialistområden med kontakt med neurologer, neuroimmunologer eller andra högspecialiserade kunder.
- Erfarenhet av försäljning eller lansering av särläkemedel värderas högt.
- Dokumenterad erfarenhet av att skala upp eller väsentligt utöka säljteam och samtidigt bevara kultur, prestationsstandarder och kontinuitet i kundrelationerna.
- Brett kommersiellt perspektiv genom samarbete med eller erfarenhet inom marknadsföring, försäljningsverksamhet, medicinsk verksamhet, nationella eller företagskonton, managed markets och sjukhusmarknader.
- Erfarenhet av att leda genom den komplexitet, det tempo och de tvärfunktionella krav som följer med en biofarmaceutisk lansering.
- Giltigt körkort och körhistorik som uppfyller företagets krav.
- Bosatt nära sydöstra regionen.
- Villighet att resa regelbundet, med frekventa övernattningar och enstaka helgresor.
- Förmåga att resa med kollektivtrafik, bil, tåg eller flyg.
- Bekväm med att arbeta i klinisk miljö.
- Förmåga att använda dator och kommunicera via telefon, video och elektroniska meddelanden.
- Förmåga att lösa problem och delta i komplex, icke-linjär analys, tankeverksamhet och dialog.
- Förmåga att samarbeta och i regel vara tillgänglig under ordinarie arbetstid.
- Avancerad examen eller masterexamen är meriterande.
- Ledarskapserfarenhet inom biofarmaci och neurologi och/eller oftalmologi är meriterande.
- Ledarskapserfarenhet inom kommersiell verksamhet för sällsynta sjukdomar är meriterande, exempelvis inom buy-and-bill, sjukhus, hälso- och sjukvårdssystem, marknadstillträde eller liknande komplexa kundmiljöer.
Förmåner
- Möjlighet att omfattas av företagets fordonsprogram.
- Möjlighet till kortsiktig incitamentsbonus.
- Möjlighet att delta i det aktiebaserade långsiktiga incitamentsprogrammet för tjänstemannaroller.
- Rätt till provision för försäljningsroller.
- Kvalificerad pensionsplan (401(k)-plan).
- Betald semester och helgdagar.
- Betald ledighet.
- Sjukvårdsförsäkring.
- Försäkring för receptbelagda läkemedel.
- Tandvårdsförsäkring.
- Synvårdsförsäkring.