AstraZeneca هي شركة أدوية حيوية تعتمد على العلم، وتعمل على تطوير وتسويق أدوية بوصفة طبية لمواجهة تحديات صحية رئيسية. تشمل أعمالها علم الأورام، وأمراض القلب والأوعية الدموية والكلى والاضطرابات الأيضية، وأمراض الجهاز التنفسي، من خلال الجمع بين البحث الدوائي وتطوير العلاجات وإيصالها على مستوى العالم. ومن خلال عملياتها في أكثر من 100 دولة، تجمع AstraZeneca فرقًا تركز على تطوير العلاجات وتحسين النتائج الصحية للمرضى حول العالم.
مدير المبيعات الإقليمي، طب الأعصاب للأمراض النادرة – الجنوب الشرقي
قيادة فريق مبيعات إقليمي في الجنوب الشرقي لأعمال طب الأعصاب للأمراض النادرة لدى أليكسيون، مع توجيه التنفيذ التجاري وإتاحة الوصول إلى السوق وتنمية المواهب والتفاعل المتوافق مع العملاء.
الولايات المتحدة
فلوريدا195,000 US$ – 230,678 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة أنشطة المبيعات وتوجيه 7–8 اختصاصيين لإدارة الحسابات الإقليمية في طب الأعصاب بهدف زيادة الإيرادات.
- الإشراف على برامج المبيعات والتسويق للتوعية بالأمراض والتشخيص والتثقيف بالعلامة التجارية.
- بناء علاقات فعالة مع العملاء الداخليين والخارجيين.
- تحديد التوجه التجاري للجنوب الشرقي وتحويل الاستراتيجية الوطنية لطب الأعصاب إلى تنفيذ إقليمي مركز.
- قيادة فريق من 7–8 مديري حسابات إقليميين وتدريبه وتطويره.
- توظيف المعرفة بسوق الأمراض النادرة وأنظمة الرعاية الصحية وهياكل الممارسات وأصحاب المصلحة لتحديد الأولويات الإقليمية وتوليد رؤى السوق.
- استخدام بيانات الأداء ورؤى العملاء وحسن التقدير لتحديد فرص النمو وتخصيص الموارد.
- تطوير خطط أعمال واستراتيجيات للعملاء تعزز التثقيف بالأمراض والتشخيص والعلامة التجارية بطريقة أخلاقية ومتوافقة.
- استقطاب المواهب والاحتفاظ بها وتعزيز مسارات التعاقب الوظيفي وتنمية القادة الحاليين والمستقبليين.
- زيارة العملاء وإجراء مراجعات الأعمال وتدريب أعضاء الفريق.
- بناء علاقات مع الأطباء وقادة الرأي وأصحاب المصلحة ذوي الأولوية في أنظمة الرعاية الصحية.
- توجيه الفريق لفتح الحسابات وتنمية الشراكات والتعامل مع بيئات الوصول وأصحاب المصلحة المعقدة.
- تحديد التوقعات المتعلقة بالمعرفة السريرية والتجارية والتفاعل مع العملاء والتنفيذ.
- تنسيق العمل الإقليمي بين المبيعات والتسويق والشؤون الطبية وإتاحة الوصول إلى السوق والعمليات والشركاء الآخرين.
- تخطيط اجتماعات خطة العمل وقيادتها.
- استخدام الرؤى الإقليمية للمساهمة في استراتيجية العلامة التجارية لطب الأعصاب في الولايات المتحدة.
- إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع نائب الرئيس/قائد وحدة الأعمال وكبار القادة.
- ضمان الامتثال للقوانين المعمول بها وسياسات الشركة ومدونة الأخلاقيات والسلوك المهني.
- رفع التقارير إلى المدير الأول، قائد المبيعات بالمنطقة، طب الأعصاب، شرق.
- تغطية جورجيا؛ وتشارلستون في ساوث كارولاينا؛ وجاكسونفيل وتالاهاسي وصولاً إلى أورلاندو في فلوريدا.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- سجل مستمر في بناء القدرات القيادية وتنمية المواهب وإدارة الأداء وإنشاء فرق تحقق نتائج ثابتة.
- خبرة تدريجية لا تقل عن 10 سنوات في الصناعات الدوائية أو التكنولوجيا الحيوية أو الأجهزة الطبية أو بيئة رعاية صحية مكافئة.
- خبرة في قيادة مواهب بمستوى المدير وما فوق، مع القدرة على القيادة عبر قادة آخرين وتحقيق النتائج في منطقة معقدة.
- خبرة تجارية تخصصية في التعامل مع أطباء الأعصاب أو أطباء المناعة العصبية أو غيرهم من العملاء ذوي التخصص الدقيق.
- تُعد خبرة مبيعات الأدوية اليتيمة أو إطلاقها ذات قيمة كبيرة.
- سجل في توسيع فرق المبيعات أو زيادة حجمها بدرجة كبيرة مع الحفاظ على الثقافة ومعايير الأداء واستمرارية خدمة العملاء.
- منظور تجاري واسع اكتُسب عبر شراكة مع التسويق وعمليات المبيعات والشؤون الطبية والحسابات الوطنية أو المؤسسية والأسواق المدارة وأسواق المستشفيات، أو عبر الخبرة فيها.
- خبرة في القيادة وسط تعقيدات إطلاق منتجات التكنولوجيا الحيوية الصيدلانية وسرعته ومتطلباته متعددة الوظائف.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة يستوفي متطلبات الشركة.
- الإقامة بالقرب من منطقة الجنوب الشرقي.
- الاستعداد للسفر بانتظام، مع مبيت متكرر خارج المنزل وسفر عرضي في عطلات نهاية الأسبوع.
- القدرة على التنقل بوسائل النقل العام أو السيارة أو القطار أو الطائرة.
- الارتياح للعمل في بيئة سريرية.
- القدرة على استخدام الحاسوب والتواصل عبر الهاتف والفيديو والرسائل الإلكترونية.
- القدرة على حل المشكلات والمشاركة في التفكير والتحليل والحوار المعقد وغير الخطي.
- القدرة على التعاون والتوفر عموماً خلال ساعات العمل المعتادة.
- تُفضّل درجة متقدمة أو درجة الماجستير.
- تُفضّل خبرة قيادية في التكنولوجيا الحيوية الصيدلانية في طب الأعصاب و/أو طب العيون.
- تُفضّل خبرة قيادية تجارية في مجال الأمراض النادرة، بما يشمل الفوترة والتحصيل، أو المستشفيات، أو أنظمة الرعاية الصحية، أو إتاحة الوصول، أو بيئات حسابات معقدة مماثلة.
المزايا
- الأهلية للاستفادة من أسطول المركبات.
- فرصة الحصول على مكافأة حافز قصيرة الأجل.
- الأهلية للمشاركة في برنامج الحوافز طويلة الأجل القائم على الأسهم للوظائف ذات الراتب الثابت.
- الأهلية للعمولات في وظائف المبيعات.
- برنامج تقاعد مؤهل (خطة 401(k)).
- إجازة مدفوعة الأجر وعطلات رسمية.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- تغطية طبية.
- تغطية الأدوية الموصوفة.
- تغطية طب الأسنان.
- تغطية البصر.