AstraZeneca je vědecky zaměřená biofarmaceutická společnost, která vyvíjí a uvádí na trh léky na předpis určené k řešení zásadních výzev v oblasti zdravotní péče. Zaměřuje se na onkologii, kardiovaskulární, ledvinová a metabolická onemocnění i na onemocnění dýchacích cest a propojuje farmaceutický výzkum, vývoj a globální dostupnost léčiv. AstraZeneca působí ve více než 100 zemích a spojuje týmy zaměřené na rozvoj léčby a zlepšování výsledků pro pacienty po celém světě.
Regionální ředitel prodeje, neurologie vzácných onemocnění — jihovýchod
Veďte regionální prodejní tým divize neurologie vzácných onemocnění společnosti Alexion na jihovýchodě USA. Odpovídejte za obchodní strategii, přístup na trh, rozvoj zaměstnanců a spolupráci se zákazníky v souladu s předpisy.
Spojené státy
Florida195 000 $ – 230 678 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Řiďte prodej a práci 7–8 regionálních specialistů na zákaznické účty v neurologii a podporujte růst tržeb.
- Dohlížejte na prodejní a marketingové programy zaměřené na povědomí o onemocněních, diagnostice a vzdělávacích materiálech značky.
- Budujte účinné vztahy s interními i externími zákazníky.
- Určujte obchodní směřování jihovýchodního regionu a převádějte celostátní neurologickou strategii do cílených regionálních aktivit.
- Veďte tým 7–8 regionálních manažerů zákaznických účtů, koučujte jej a rozvíjejte jeho členy.
- Využívejte znalosti trhu vzácných onemocnění, zdravotnických systémů, struktury zdravotnických praxí a zainteresovaných stran k určování regionálních priorit a získávání poznatků o trhu.
- Pracujte s údaji o výkonnosti, poznatky o zákaznících a dobrým úsudkem při hledání příležitostí k růstu a rozdělování zdrojů.
- Vytvářejte obchodní plány a zákaznické strategie, které eticky a v souladu s předpisy podporují osvětu o onemocněních, diagnostice a značce.
- Získávejte a udržujte talenty, posilujte nástupnické plány a rozvíjejte současné i budoucí vedoucí pracovníky.
- Navštěvujte zákazníky, provádějte obchodní hodnocení a koučujte členy týmu.
- Budujte vztahy s lékaři, názorovými vůdci a klíčovými zástupci zdravotnických systémů.
- Veďte tým při otevírání účtů, rozvíjení partnerství a orientaci ve složitém prostředí přístupu na trh a vztahů se zainteresovanými stranami.
- Stanovujte očekávání ohledně klinických a obchodních znalostí, komunikace se zákazníky a realizace aktivit.
- Koordinujte regionální činnost prodeje, marketingu, zdravotnického oddělení, přístupu na trh, provozu a dalších partnerů.
- Plánujte a veďte schůzky k akčním plánům.
- Využívejte regionální poznatky při tvorbě strategie značky neurologie pro USA.
- Pravidelně projednávejte výsledky s viceprezidentem/vedoucím obchodní jednotky a vrcholovými vedoucími pracovníky.
- Zajišťujte dodržování příslušných zákonů, firemních zásad a Etického kodexu a pravidel obchodního jednání.
- Podléhejte seniornímu řediteli, oblastnímu vedoucímu prodeje v neurologii pro východní region.
- Zodpovídejte za Georgii, Charleston v Jižní Karolíně a Jacksonville a Tallahassee až po Orlando na Floridě.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru přírodních věd, obchodu, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Dlouhodobé výsledky v rozvoji vůdčích schopností a talentů, řízení výkonnosti a budování týmů, které soustavně dosahují výsledků.
- Nejméně 10 let postupně odpovědnější praxe ve farmacii, biotechnologiích, zdravotnických prostředcích nebo srovnatelné oblasti zdravotnictví.
- Zkušenosti s vedením manažerů a vyšších pozic, schopnost vést prostřednictvím dalších vedoucích pracovníků a dosahovat výsledků v komplexním regionu.
- Zkušenosti se specializovaným obchodem a spoluprací s neurology, neuroimunology nebo jinými vysoce specializovanými zákazníky.
- Zkušenosti s prodejem léčiv pro vzácná onemocnění nebo jejich uvedením na trh jsou velmi vítány.
- Zkušenosti s rozšiřováním či podstatným růstem prodejních týmů při zachování firemní kultury, výkonnostních standardů a kontinuity péče o zákazníky.
- Široký obchodní rozhled získaný spoluprací s marketingem, prodejními operacemi, zdravotnickým oddělením, národními či korporátními zákazníky, řízenými trhy a nemocničním sektorem nebo praxí v těchto oblastech.
- Zkušenosti s vedením v náročném, rychlém a mezifunkčně náročném prostředí při uvádění biofarmaceutického přípravku na trh.
- Platný řidičský průkaz a řidičská historie splňující požadavky společnosti.
- Bydliště v blízkosti jihovýchodního regionu.
- Ochota pravidelně cestovat, často přenocovat mimo domov a příležitostně cestovat o víkendech.
- Možnost cestovat veřejnou dopravou, autem, vlakem nebo letadlem.
- Ochota pracovat v klinickém prostředí.
- Schopnost používat počítač a komunikovat telefonicky, prostřednictvím videa a elektronických zpráv.
- Schopnost řešit problémy a zapojit se do složitého nelineárního uvažování, analýzy a dialogu.
- Schopnost spolupracovat a být obecně k dispozici během běžné pracovní doby.
- Pokročilé vzdělání nebo magisterský titul jsou výhodou.
- Zkušenosti s vedením v biofarmaceutickém oboru v neurologii a/nebo oftalmologii jsou výhodou.
- Zkušenosti s obchodním vedením v oblasti vzácných onemocnění jsou výhodou, včetně modelu buy-and-bill, nemocnic, zdravotnických systémů, přístupu na trh nebo podobně komplexního prostředí zákaznických účtů.
Benefity
- Možnost přidělení služebního vozidla.
- Možnost získat krátkodobou motivační odměnu.
- Zaměstnanci na placených pozicích se mohou účastnit dlouhodobého motivačního programu založeného na akciích.
- Prodejní pozice mohou mít nárok na provize.
- Kvalifikovaný penzijní program (plán 401(k)).
- Placená dovolená a svátky.
- Placené volno.
- Zdravotní pojištění.
- Pokrytí nákladů na léky na předpis.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.