AstraZeneca е биофармацевтична компания, ръководена от научните изследвания, която разработва и предлага лекарства по лекарско предписание за справяне с основни здравни предизвикателства. Дейността ѝ обхваща онкологията, сърдечносъдовите, бъбречните и метаболитните заболявания, както и заболяванията на дихателната система, като съчетава фармацевтични изследвания с разработване и глобално предоставяне на лечение. С операции в над 100 държави AstraZeneca обединява екипи, насочени към усъвършенстване на лечението и подобряване на резултатите за пациентите по света.
Регионален директор продажби за редки неврологични заболявания – Югоизток
Ръководете регионалния търговски екип в Югоизточния регион за бизнеса на Alexion с редки неврологични заболявания. Насочвайте търговското изпълнение, достъпа до пазара, развитието на таланти и съобразеното с правилата общуване с клиенти.
Съединени щати
Флорида195 000 $ – 230 678 $ / година
На мястоПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Ръководете търговските дейности и насочвайте 7–8 специалисти по регионални клиентски сметки в неврологията с цел увеличаване на приходите.
- Надзиравайте програмите за продажби и маркетинг, насочени към повишаване на осведомеността за заболяванията, диагностиката и брандираното обучение.
- Изграждайте ефективни отношения с вътрешни и външни клиенти.
- Определяйте търговската посока за Югоизточния регион и превръщайте националната стратегия за неврология в целенасочено регионално изпълнение.
- Ръководете, обучавайте и развивайте екип от 7–8 регионални мениджъри на клиентски сметки.
- Прилагайте познания за пазара на редки заболявания, здравните системи, структурата на практиките и заинтересованите страни, за да определяте регионалните приоритети и да извличате пазарни данни.
- Използвайте данни за резултатите, информация за клиентите и добра преценка, за да откривате възможности за растеж и да разпределяте ресурси.
- Разработвайте бизнес планове и стратегии за клиентите, които насърчават обучението за заболяванията, диагностиката и марката по етичен начин и в съответствие с правилата.
- Привличайте и задържайте таланти, укрепвайте плановете за приемственост и развивайте настоящи и бъдещи ръководители.
- Посещавайте клиенти, провеждайте бизнес прегледи и обучавайте членовете на екипа.
- Изграждайте отношения с лекари, водещи експерти и ключови заинтересовани страни в здравните системи.
- Насочвайте екипа при откриването на клиентски сметки, разширяването на партньорствата и работата в сложна среда по отношение на достъпа и заинтересованите страни.
- Определяйте очакванията за клинични и търговски познания, ангажиране на клиентите и изпълнение.
- Координирайте регионалните действия съвместно с отделите по продажби, маркетинг, медицина, достъп до пазара, операции и други партньори.
- Планирайте и ръководете срещи за планове за действие.
- Използвайте регионалните данни за насочване на стратегията на марката за неврология в САЩ.
- Провеждайте редовни бизнес прегледи с вицепрезидента/ръководителя на бизнес звеното и висшите ръководители.
- Осигурявайте спазването на приложимите закони, фирмените политики и Етичния кодекс и кодекса за бизнес поведение.
- Длъжността е подчинена на старшия директор, ръководител на търговския район за неврология, Изток.
- Районът включва Джорджия, Чарлстън в Южна Каролина и Джаксънвил и Талахаси до Орландо във Флорида.
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на природните науки, бизнеса, маркетинга или сродна област.
- Продължителни доказани резултати в изграждането на лидерски умения, развитието на таланти, управлението на представянето и създаването на екипи с устойчиви резултати.
- Най-малко 10 години опит с нарастваща отговорност във фармацевтиката, биотехнологиите, медицинските изделия или сходна област на здравеопазването.
- Опит в ръководенето на мениджъри и по-висши длъжности, както и способност за ръководене чрез други лидери и постигане на резултати в сложен регион.
- Опит в специализирани търговски дейности и работа с невролози, невроимунолози или други високоспециализирани клиенти.
- Опитът в продажбите или пускането на пазара на лекарства за редки заболявания се цени високо.
- Доказани резултати в разрастването или значителното увеличаване на търговски екипи при запазване на културата, стандартите за представяне и непрекъснатостта на отношенията с клиентите.
- Широк търговски поглед, придобит чрез партньорство с или опит в маркетинга, търговските операции, медицинския отдел, националните или корпоративните клиентски сметки, управляваните пазари и болничния сектор.
- Опит в ръководенето при сложността, бързото темпо и междуфункционалните изисквания на пускането на биофармацевтичен продукт на пазара.
- Валидна шофьорска книжка и шофьорско досие, отговарящи на фирмените изисквания.
- Местоживеене в близост до Югоизточния регион.
- Готовност за редовни пътувания, често с нощувки и понякога през почивните дни.
- Възможност за пътуване с обществен транспорт, автомобил, влак или самолет.
- Увереност при работа в клинична среда.
- Умение за работа с компютър и общуване по телефон, видео и електронни съобщения.
- Умение за решаване на проблеми и участие в сложни, нелинейни разсъждения, анализ и диалог.
- Умение за сътрудничество и обща наличност през обичайното работно време.
- Напреднала или магистърска степен е предимство.
- Опит в биофармацевтичното лидерство в неврологията и/или офталмологията е предимство.
- Опит в търговското ръководство в областта на редките заболявания е предимство, включително при модела buy-and-bill, болници, здравни системи, достъп до пазара или сходни сложни клиентски среди.
Придобивки
- Възможност за служебен автомобил според условията за автопарка.
- Възможност за краткосрочен стимулиращ бонус.
- Възможност за участие в програмата за дългосрочни стимули, базирани на акции, за служители на позиции със заплата.
- Право на комисиони за търговските позиции.
- Квалифицирана пенсионна програма (план 401(k)).
- Платен отпуск и официални празници.
- Платен отпуск.
- Здравно осигуряване.
- Покритие на лекарства с рецепта.
- Стоматологично осигуряване.
- Застраховка за зрението.