AstraZeneca یک شرکت زیست‌دارویی دانش‌بنیان است که برای چالش‌های مهم سلامت، داروهای تجویزی تولید و عرضه می‌کند. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌های سرطان‌شناسی، بیماری‌های قلبی‌عروقی، اختلالات کلیوی و متابولیک و بیماری‌های تنفسی را دربرمی‌گیرد و پژوهش دارویی را با توسعه و عرضه جهانی ترکیب می‌کند. AstraZeneca با فعالیت در بیش از ۱۰۰ کشور، تیم‌هایی را گرد هم می‌آورد که بر پیشبرد درمان‌ها و بهبود پیامدهای سلامت بیماران در سراسر جهان تمرکز دارند.
مدیر فروش منطقه‌ای، عصب‌شناسی بیماری‌های نادر – جنوب‌شرق
رهبری تیم فروش منطقه جنوب‌شرق در کسب‌وکار عصب‌شناسی بیماری‌های نادر الکسیون را بر عهده بگیرید. اجرای تجاری، دسترسی به بازار، توسعه استعدادها و تعامل مسئولانه با مشتریان را هدایت کنید.
توضیحات
- فعالیت‌های فروش را هدایت کنید و برای افزایش درآمد، راهنمای ۷ تا ۸ متخصص مدیر حساب منطقه‌ای عصب‌شناسی باشید.
- برنامه‌های فروش و بازاریابی برای افزایش آگاهی آموزشی درباره بیماری، تشخیص و برند را نظارت کنید.
- با مشتریان داخلی و خارجی روابط مؤثر بسازید.
- جهت‌گیری تجاری جنوب‌شرق را تعیین کنید و راهبرد ملی عصب‌شناسی را به اجرای منطقه‌ای متمرکز تبدیل کنید.
- تیمی متشکل از ۷ تا ۸ مدیر حساب منطقه‌ای را رهبری، مربی‌گری و توسعه دهید.
- برای تعیین اولویت‌های منطقه‌ای و ایجاد بینش بازار، از دانش بازار بیماری‌های نادر، نظام سلامت، ساختار مراکز درمانی و ذی‌نفعان استفاده کنید.
- برای شناسایی فرصت‌های رشد و تخصیص منابع، داده‌های عملکرد، بینش مشتریان و قضاوت سنجیده را به کار ببرید.
- برنامه‌های کسب‌وکار و راهبردهای مشتری را به‌گونه‌ای تدوین کنید که آموزش درباره بیماری، تشخیص و برند را به شیوه‌ای اخلاقی و منطبق با مقررات پیش ببرند.
- استعدادها را جذب و حفظ کنید، مسیر جانشین‌پروری را تقویت کنید و رهبران کنونی و آینده را پرورش دهید.
- به دیدار مشتریان بروید، بررسی‌های کسب‌وکار انجام دهید و اعضای تیم را مربی‌گری کنید.
- با پزشکان، رهبران فکری و ذی‌نفعان اولویت‌دار نظام سلامت رابطه بسازید.
- تیم را در ایجاد حساب‌های مشتری، گسترش همکاری‌ها و مدیریت محیط‌های پیچیده دسترسی و ذی‌نفعان راهنمایی کنید.
- انتظارات مربوط به دانش بالینی و تجاری، تعامل با مشتری و اجرا را تعیین کنید.
- اقدام‌های منطقه‌ای را میان فروش، بازاریابی، پزشکی، دسترسی به بازار، عملیات و سایر همکاران هماهنگ کنید.
- جلسه‌های برنامه اقدام را برنامه‌ریزی و رهبری کنید.
- از بینش منطقه‌ای برای شکل‌دهی راهبرد برند عصب‌شناسی آمریکا استفاده کنید.
- با معاون رئیس/رهبر واحد کسب‌وکار و رهبران ارشد، بررسی‌های منظم کسب‌وکار برگزار کنید.
- رعایت قوانین قابل‌اجرا، سیاست‌های شرکت و آیین‌نامه اخلاق و رفتار کسب‌وکار را تضمین کنید.
- به مدیر ارشد و رهبر فروش منطقه‌ای عصب‌شناسی شرق گزارش دهید.
- ایالت جورجیا؛ چارلستون در کارولینای جنوبی؛ و جکسون‌ویل و تالاهاسی تا اورلاندو در فلوریدا را پوشش دهید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در علوم زیستی، کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط.
- سابقه مستمر در ایجاد توانمندی رهبری، توسعه استعدادها، مدیریت عملکرد و ساخت تیم‌هایی که پیوسته نتیجه می‌گیرند.
- حداقل ۱۰ سال تجربه پیش‌رونده در داروسازی، زیست‌فناوری، تجهیزات پزشکی یا محیطی معادل در حوزه سلامت.
- تجربه رهبری استعدادهای مدیریتی و بالاتر، همراه با توانایی رهبری از طریق مدیران دیگر و دستیابی به نتیجه در منطقه‌ای پیچیده.
- تجربه تجاری تخصصی در تعامل با متخصصان مغز و اعصاب، متخصصان عصب‌ایمنی‌شناسی یا مشتریان بسیار تخصصی دیگر.
- تجربه فروش یا عرضه داروهای بیماری‌های نادر امتیاز ویژه محسوب می‌شود.
- سابقه گسترش یا افزایش چشمگیر تیم‌های فروش، همراه با حفظ فرهنگ، معیارهای عملکرد و تداوم ارتباط با مشتریان.
- دیدگاه تجاری گسترده که از همکاری با یا تجربه در بازاریابی، عملیات فروش، امور پزشکی، حساب‌های ملی یا شرکتی، بازارهای مدیریت‌شده و بازار بیمارستانی به دست آمده باشد.
- تجربه رهبری در پیچیدگی، سرعت و نیازهای بین‌وظیفه‌ای عرضه یک محصول زیست‌دارویی.
- گواهینامه رانندگی معتبر و سابقه رانندگی مطابق با الزامات شرکت.
- اقامت در نزدیکی منطقه جنوب‌شرق.
- آمادگی برای سفر منظم، با سفرهای شبانه مکرر و سفر گاه‌به‌گاه در آخر هفته.
- توانایی سفر با حمل‌ونقل عمومی، خودرو، قطار یا هواپیما.
- راحتی کار در محیط بالینی.
- توانایی استفاده از رایانه و ارتباط از طریق تلفن، ویدئو و پیام‌رسانی الکترونیکی.
- توانایی حل مسئله و مشارکت در تفکر، تحلیل و گفت‌وگوی پیچیده و غیرخطی.
- توانایی همکاری و در دسترس بودن معمول در ساعات کاری استاندارد.
- مدرک پیشرفته یا کارشناسی ارشد ترجیح داده می‌شود.
- تجربه رهبری زیست‌دارویی در عصب‌شناسی و/یا چشم‌پزشکی ترجیح داده می‌شود.
- تجربه رهبری تجاری در بیماری‌های نادر ترجیح داده می‌شود، از جمله در محیط‌های پیچیده حساب مشتری مانند خرید و صورتحساب، بیمارستان، نظام سلامت یا دسترسی.
مزایا
- واجد شرایط استفاده از خودروی ناوگان شرکت.
- فرصت دریافت پاداش مشوق کوتاه‌مدت.
- واجد شرایط مشارکت در برنامه مشوق بلندمدت مبتنی بر سهام برای نقش‌های حقوق‌بگیر.
- واجد شرایط دریافت کمیسیون برای نقش‌های فروش.
- برنامه بازنشستگی واجد شرایط (طرح ۴۰۱(کی)).
- مرخصی باحقوق و تعطیلات رسمی.
- مرخصی باحقوق.
- پوشش درمانی.
- پوشش داروهای نسخه‌ای.
- پوشش دندان‌پزشکی.
- پوشش بینایی.