AstraZeneca er en videnskabsdrevet biofarmaceutisk virksomhed, der udvikler og kommercialiserer receptpligtig medicin til store sundhedsudfordringer. Arbejdet omfatter onkologi, hjerte-kar-sygdomme samt nyre- og stofskiftesygdomme og luftvejssygdomme, hvor lægemiddelforskning kombineres med udvikling og global levering. Med aktiviteter i mere end 100 lande samler AstraZeneca teams, der arbejder på at fremme behandlinger og forbedre resultaterne for patienter verden over.
Regional salgsdirektør, neurologi inden for sjældne sygdomme – sydøst
Led et regionalt salgsteam i det sydøstlige USA for Alexions forretning inden for neurologi og sjældne sygdomme. Styr den kommercielle indsats, markedsadgang, talentudvikling og regeloverholdende kundekontakt.
Beskrivelse
- Lede salgsarbejdet og vejlede 7–8 regionale account managerspecialister inden for neurologi for at øge omsætningen.
- Overvåge salgs- og marketingprogrammer, der øger kendskabet til sygdomme, diagnostik og branduddannelse.
- Opbygge gode relationer til interne og eksterne kunder.
- Fastlægge den kommercielle retning for det sydøstlige område og omsætte den nationale neurologistrategi til en fokuseret regional indsats.
- Lede, coache og udvikle et team på 7–8 regionale account managers.
- Bruge viden om markedet for sjældne sygdomme, sundhedssystemet, praksisstrukturer og interessenter til at fastlægge regionale prioriteter og skabe markedsindsigt.
- Bruge resultatdata, kundeindsigt og sund dømmekraft til at identificere vækstmuligheder og fordele ressourcer.
- Udvikle forretningsplaner og kundestrategier, der fremmer uddannelse om sygdomme, diagnostik og brands på en etisk og regeloverholdende måde.
- Tiltrække og fastholde talent, styrke pipeline for generationsskifte og udvikle nuværende og kommende ledere.
- Besøge kunder, gennemføre forretningsgennemgange og coache teammedlemmer.
- Opbygge relationer til læger, opinionsdannere og prioriterede interessenter i sundhedssystemet.
- Vejlede teamet i at åbne kundekonti, udvikle partnerskaber og navigere i komplekse adgangsforhold og interessentmiljøer.
- Fastlægge forventninger til klinisk og kommerciel viden, kundekontakt og eksekvering.
- Koordinere regionale aktiviteter på tværs af salg, marketing, medicinsk afdeling, markedsadgang, drift og andre samarbejdspartnere.
- Planlægge og lede handlingsplanmøder.
- Bruge regional indsigt til at kvalificere den amerikanske brandstrategi for neurologi.
- Afholde regelmæssige forretningsgennemgange med VP/forretningsenhedschefen og ledende medarbejdere.
- Sikre overholdelse af gældende lovgivning, virksomhedens politikker og adfærdskodekset for etik og forretningsførelse.
- Referere til Senior Director, Area Sales Lead, Neurology, East.
- Dække Georgia, Charleston i South Carolina samt Jacksonville og Tallahassee til og med Orlando i Florida.
Krav
- Bachelorgrad inden for biovidenskab, erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet område.
- Vedvarende dokumenterede resultater med at styrke ledelseskompetencer, udvikle talenter, lede performance og skabe teams, der leverer stabilt.
- Mindst 10 års erfaring med gradvist større ansvar inden for lægemidler, bioteknologi, medicinsk udstyr eller et tilsvarende sundhedsområde.
- Erfaring med at lede medarbejdere på lederniveau og derover samt evne til at lede gennem andre ledere og skabe resultater i en kompleks region.
- Kommerciel erfaring inden for specialområder med kontakt til neurologer, neuroimmunologer eller andre højt specialiserede kunder.
- Erfaring med salg eller lancering af lægemidler mod sjældne sygdomme vægtes højt.
- Dokumenterede resultater med at opskalere eller udvide salgsteams betydeligt og samtidig fastholde kultur, præstationsstandarder og kontinuitet i kunderelationerne.
- Bred kommerciel forståelse opnået gennem samarbejde med eller erfaring inden for marketing, salgsdrift, medicinsk afdeling, nationale kunder eller virksomhedskunder, managed markets og hospitalsmarkedet.
- Erfaring med at lede gennem kompleksiteten, tempoet og de tværfunktionelle krav ved en biofarmaceutisk lancering.
- Gyldigt kørekort og en kørehistorik, der opfylder virksomhedens krav.
- Bopæl tæt på det sydøstlige område.
- Villighed til at rejse regelmæssigt, herunder hyppige overnatninger og lejlighedsvise weekendture.
- Evne til at rejse med offentlig transport, bil, tog eller fly.
- Tryg ved at arbejde i kliniske omgivelser.
- Evne til at bruge computer og kommunikere via telefon, video og elektroniske beskeder.
- Evne til at løse problemer og deltage i komplekse, ikke-lineære overvejelser, analyser og dialoger.
- Evne til at samarbejde og som regel være tilgængelig i normal arbejdstid.
- Videregående uddannelse eller kandidatgrad foretrækkes.
- Ledelseserfaring inden for biofarmaceutisk neurologi og/eller oftalmologi foretrækkes.
- Kommerciel ledelseserfaring inden for sjældne sygdomme foretrækkes, herunder buy-and-bill, hospitaler, sundhedssystemer, markedsadgang eller tilsvarende komplekse kundemiljøer.
Fordele
- Mulighed for firmabil.
- Mulighed for kortsigtet incitamentsbonus.
- Mulighed for at deltage i det aktiebaserede langsigtede incitamentsprogram for funktionærer.
- Mulighed for provision i salgsstillinger.
- Kvalificeret pensionsordning (401(k)-plan).
- Betalt ferie og helligdage.
- Betalt orlov.
- Medicinsk dækning.
- Dækning af receptpligtig medicin.
- Tanddækning.
- Synsdækning.