AstraZeneca היא חברת ביופרמצבטיקה המונחית על ידי מדע, המפתחת ומשווקת תרופות מרשם להתמודדות עם אתגרים בריאותיים מרכזיים. פעילותה כוללת אונקולוגיה, מחלות לב וכלי דם, מחלות כליה והפרעות מטבוליות, וכן מחלות נשימה, תוך שילוב בין מחקר פרמצבטי, פיתוח תרופות והפצה גלובלית. באמצעות פעילות ביותר מ-100 מדינות, AstraZeneca מאגדת צוותים המתמקדים בקידום טיפולים ובשיפור התוצאות עבור מטופלים ברחבי העולם.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, נוירולוגיה למחלות נדירות – דרום־מזרח
הובלת צוות מכירות אזורי בדרום־מזרח עבור פעילות הנוירולוגיה למחלות נדירות של אלקסיון, תוך הכוונת הביצוע המסחרי, הגישה לשוק, פיתוח הכישרונות והתקשרות תקינה עם לקוחות.
תיאור
- הובלת פעילות המכירות והנחיית 7–8 מומחים לניהול חשבונות אזוריים בתחום הנוירולוגיה להגדלת ההכנסות.
- פיקוח על תוכניות מכירות ושיווק להגברת המודעות למחלות, לאבחון ולהדרכה ממותגת.
- בניית קשרים אפקטיביים עם לקוחות פנימיים וחיצוניים.
- קביעת הכיוון המסחרי בדרום־מזרח והפיכת אסטרטגיית הנוירולוגיה הארצית לביצוע אזורי ממוקד.
- הובלת צוות של 7–8 מנהלי חשבונות אזוריים, אימונם ופיתוחם.
- יישום ידע בשוק המחלות הנדירות, במערכות בריאות, במבני מרפאות ובבעלי עניין לצורך קביעת סדרי עדיפויות אזוריים וגיבוש תובנות שוק.
- שימוש בנתוני ביצועים, בתובנות לקוחות ובשיקול דעת מושכל כדי לזהות הזדמנויות צמיחה ולהקצות משאבים.
- פיתוח תוכניות עסקיות ואסטרטגיות לקוחות המקדמות חינוך בנושא מחלות, אבחון ומותג באופן אתי ותואם.
- משיכת עובדים מוכשרים ושימורם, חיזוק עתודות יורשים ופיתוח מנהיגים בהווה ובעתיד.
- ביקור אצל לקוחות, קיום סקירות עסקיות ואימון חברי הצוות.
- בניית קשרים עם רופאים, מובילי דעה ובעלי עניין מרכזיים במערכות בריאות.
- הנחיית הצוות בפתיחת חשבונות, בהרחבת שותפויות ובהתמודדות עם סביבות מורכבות של גישה ובעלי עניין.
- הגדרת ציפיות בנוגע לידע קליני ומסחרי, להתקשרות עם לקוחות ולביצוע.
- תיאום פעולות אזוריות בין מכירות, שיווק, רפואה, גישה לשוק, תפעול ושותפים נוספים.
- תכנון והובלת פגישות תוכנית פעולה.
- שימוש בתובנות אזוריות כדי לתרום לאסטרטגיית המותג של הנוירולוגיה בארצות הברית.
- קיום סקירות עסקיות שוטפות עם סגן הנשיא/מוביל היחידה העסקית ועם מנהלים בכירים.
- הבטחת ציות לחוקים החלים, למדיניות החברה ולקוד האתיקה וההתנהלות העסקית.
- דיווח למנהל הבכיר, מוביל מכירות אזורי, נוירולוגיה, מזרח.
- אחריות על ג׳ורג׳יה; צ׳רלסטון, דרום קרוליינה; וג׳קסונוויל וטלהסי דרך אורלנדו, פלורידה.
דרישות
- תואר ראשון במדעי החיים, במנהל עסקים, בשיווק או בתחום קשור.
- רקורד מתמשך בבניית יכולות מנהיגות, בפיתוח כישרונות, בניהול ביצועים וביצירת צוותים המספקים תוצאות עקביות.
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם בתעשיית התרופות, הביוטכנולוגיה, המכשור הרפואי או במסגרת בריאות מקבילה.
- ניסיון בהובלת עובדים בדרג מנהלים ומעלה, ויכולת להוביל באמצעות מנהלים אחרים ולהשיג תוצאות באזור מורכב.
- ניסיון מסחרי בתחום מומחיות, תוך עבודה מול נוירולוגים, מומחי נוירו־אימונולוגיה או לקוחות אחרים בעלי התמחות גבוהה.
- ניסיון במכירות או בהשקה של תרופות יתומות נחשב יתרון משמעותי.
- רקורד בהגדלת צוותי מכירות או בהרחבתם באופן משמעותי תוך שמירה על התרבות, תקני הביצוע ורציפות השירות ללקוחות.
- פרספקטיבה מסחרית רחבה שנרכשה דרך שותפות עם, או ניסיון ב, שיווק, תפעול מכירות, רפואה, חשבונות ארציים או תאגידיים, שווקים מנוהלים ושווקי בתי חולים.
- ניסיון בהובלה לנוכח המורכבות, הקצב והדרישות הרב־תחומיות של השקת מוצר ביו־פרמצבטי.
- רישיון נהיגה בתוקף ורקורד נהיגה העומד בדרישות החברה.
- מגורים בקרבת אזור דרום־מזרח.
- נכונות לנסיעות תכופות, הכוללות לינה מחוץ לבית ולעיתים נסיעות בסופי שבוע.
- יכולת לנסוע בתחבורה ציבורית, ברכב, ברכבת או במטוס.
- נוחות בעבודה בסביבה קלינית.
- יכולת להשתמש במחשב ולתקשר בטלפון, בווידאו ובהודעות אלקטרוניות.
- יכולת לפתור בעיות ולהשתתף בחשיבה, בניתוח ובשיח מורכבים ולא ליניאריים.
- יכולת לשתף פעולה ולהיות זמינים בדרך כלל בשעות העבודה המקובלות.
- תואר מתקדם או תואר שני – יתרון.
- ניסיון מנהיגותי בביוטכנולוגיה פרמצבטית בתחום הנוירולוגיה ו/או רפואת העיניים – יתרון.
- ניסיון מנהיגות מסחרי בתחום המחלות הנדירות – יתרון, לרבות חיוב ורכש ישיר, בתי חולים, מערכות בריאות, גישה או סביבות חשבונות מורכבות דומות.
הטבות
- זכאות לרכב צי.
- אפשרות לקבלת מענק תמריץ לטווח קצר.
- זכאות להשתתף בתוכנית תמריצים ארוכת טווח המבוססת על הון עצמי לתפקידים בשכר.
- זכאות לעמלות בתפקידי מכירות.
- תוכנית פרישה מוכרת (תוכנית 401(k)).
- חופשה בתשלום וחגים.
- חופשה בתשלום.
- כיסוי רפואי.
- כיסוי לתרופות מרשם.
- כיסוי לטיפולי שיניים.
- כיסוי ראייה.