アストラゼネカは、重大な健康課題に対応する処方薬の研究開発と製品化に取り組む、科学主導のバイオ医薬品企業です。腫瘍、心血管・腎・代謝疾患、呼吸器疾患などの領域を対象に、医薬品の研究から開発、グローバルな供給までを一体的に進めています。100か国以上で事業を展開し、世界中の患者さんの治療を前進させ、より良い健康成果の実現を目指すチームが活動しています。
東南部地域営業ディレクター、希少疾患神経領域
東南部地域の営業チームを率い、Alexionの希少疾患神経領域事業における営業活動、市場アクセス、人材育成、コンプライアンスに沿った顧客対応を統括します。
仕事内容
- 営業活動を主導し、神経領域のリージョナル・アカウント・マネージャー・スペシャリスト7～8名を指導して売上拡大を図ります。
- 疾患、診断、ブランドに関する教育・認知向上の営業およびマーケティング施策を統括します。
- 社内外の顧客と効果的な関係を構築します。
- 東南部地域の営業方針を定め、全米の神経領域戦略を重点を絞った地域施策に落とし込みます。
- リージョナル・アカウント・マネージャー7～8名のチームを率い、指導・育成します。
- 希少疾患市場、医療システム、診療体制、関係者に関する知識を活用し、地域の優先事項を定めて市場インサイトを生み出します。
- 業績データ、顧客インサイト、的確な判断を用いて成長機会を特定し、リソースを配分します。
- 倫理とコンプライアンスを守りながら、疾患、診断、ブランドに関する教育を推進する事業計画と顧客戦略を策定します。
- 人材を採用・定着させ、後継者育成パイプラインを強化し、現在および将来のリーダーを育成します。
- 顧客を訪問し、事業レビューを行い、チームメンバーを指導します。
- 医師、オピニオンリーダー、優先度の高い医療システム関係者との関係を構築します。
- アカウントの開拓、パートナーシップの拡大、複雑なアクセス環境や関係者への対応をチームに指導します。
- 臨床・商業知識、顧客対応、実行に関する期待値を設定します。
- 営業、マーケティング、メディカル、市場アクセス、オペレーションなどの各部門と連携し、地域施策を調整します。
- アクションプラン会議を企画し、主導します。
- 地域の知見を米国神経領域のブランド戦略に反映します。
- 副社長／事業部門責任者および上級リーダーと定期的に事業レビューを行います。
- 適用法令、会社方針、「倫理・ビジネス行動規範」の遵守を徹底します。
- 東部神経領域のエリア営業責任者であるシニアディレクターに報告します。
- 担当地域はジョージア州、サウスカロライナ州チャールストン、フロリダ州ジャクソンビルとタラハシーからオーランドまでです。
応募要件
- 生命科学、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。
- リーダーシップ能力の構築、人材育成、業績管理、安定して成果を上げるチームづくりを継続的に実践してきた実績。
- 製薬、バイオテクノロジー、医療機器、または同等のヘルスケア分野で、段階的に責任範囲を広げてきた10年以上の経験。
- マネージャー職以上の人材を率いた経験があり、他のリーダーを通じて複雑な地域全体で成果を上げられること。
- 神経科医、神経免疫専門医、その他高度に専門化された顧客に対応したスペシャリティ領域の営業経験。
- オーファンドラッグの営業または上市経験を高く評価します。
- 組織文化、業績基準、顧客対応の継続性を保ちながら、営業チームを拡大または大幅に増員した実績。
- マーケティング、営業オペレーション、メディカル、全国または大口顧客、マネージドマーケット、病院市場との連携や業務経験を通じて得た幅広い商業的視野。
- バイオ医薬品の上市に伴う複雑さ、スピード、部門横断的な要請の中でチームを率いた経験。
- 有効な運転免許証を保有し、運転記録が会社要件を満たしていること。
- 東南部地域の近隣に居住していること。
- 定期的な出張が可能で、宿泊を伴う出張が頻繁にあり、週末の出張が時折あること。
- 公共交通機関、自動車、列車、飛行機で移動できること。
- 臨床現場での勤務に抵抗がないこと。
- コンピューターを使用し、電話、ビデオ通話、電子メッセージでコミュニケーションできること。
- 問題解決能力があり、複雑で非線形な思考、分析、対話に参加できること。
- 協働でき、標準的な勤務時間中は概ね連絡が取れること。
- 上級学位または修士号があれば尚可。
- 神経領域および／または眼科領域におけるバイオ医薬品のリーダー経験があれば尚可。
- 買掛・請求型販売、病院、医療システム、アクセス、または同様に複雑なアカウント環境を含む希少疾患領域の営業リーダー経験があれば尚可。
福利厚生
- 社用車フリートの利用資格。
- 短期インセンティブ賞与の対象となる機会。
- 給与制職種向け株式ベースの長期インセンティブプログラムへの参加資格。
- 営業職はコミッションの対象。
- 適格な退職年金制度（401(k)プラン）。
- 有給休暇および祝日。
- 有給休暇制度。
- 医療保険。
- 処方薬保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。