AstraZeneca er et vitenskapsdrevet biofarmasøytisk selskap som utvikler og kommersialiserer reseptbelagte legemidler for store helseutfordringer. Arbeidet omfatter onkologi, hjerte- og karsykdommer samt nyre- og stoffskiftesykdommer og luftveissykdommer, der legemiddelforskning kombineres med utvikling og global levering. Med virksomhet i mer enn 100 land samler AstraZeneca team som arbeider for å videreutvikle behandlinger og forbedre resultatene for pasienter over hele verden.
Regional salgsdirektør, nevrologi innen sjeldne sykdommer – sørøst
Led et regionalt salgsteam i det sørøstlige USA for Alexions virksomhet innen nevrologi og sjeldne sykdommer. Styr kommersiell gjennomføring, markedstilgang, talentutvikling og regelverksetterlevelse i kundearbeidet.
Beskrivelse
- Lede salgsarbeidet og veilede 7–8 regionale kontospesialister innen nevrologi for å øke inntektene.
- Overvåke salgs- og markedsføringsprogrammer som øker bevisstheten om sykdommer, diagnostikk og merkevareopplæring.
- Bygge gode relasjoner med interne og eksterne kunder.
- Fastsette den kommersielle retningen for sørøstregionen og omsette den nasjonale nevrologistrategien til målrettet regional gjennomføring.
- Lede, coache og utvikle et team på 7–8 regionale kundeansvarlige.
- Bruke kunnskap om markedet for sjeldne sykdommer, helsevesenet, praksisstrukturer og interessenter til å fastsette regionale prioriteringer og skape markedsinnsikt.
- Bruke resultatdata, kundeinnsikt og godt skjønn til å identifisere vekstmuligheter og fordele ressurser.
- Utarbeide forretningsplaner og kundestrategier som fremmer opplæring om sykdommer, diagnostikk og merkevarer på en etisk måte og i tråd med regelverket.
- Tiltrekke og beholde talenter, styrke etterfølgerplanleggingen og utvikle nåværende og framtidige ledere.
- Besøke kunder, gjennomføre forretningsgjennomganger og coache teammedlemmer.
- Bygge relasjoner med leger, opinionsledere og prioriterte interessenter i helsevesenet.
- Veilede teamet i å åpne kundekontoer, utvikle partnerskap og håndtere komplekse tilgangsforhold og interessentmiljøer.
- Fastsette forventninger til klinisk og kommersiell kunnskap, kundekontakt og gjennomføring.
- Koordinere regionale tiltak på tvers av salg, markedsføring, medisinsk avdeling, markedstilgang, drift og andre samarbeidspartnere.
- Planlegge og lede handlingsplanmøter.
- Bruke regional innsikt som grunnlag for USAs merkevarestrategi innen nevrologi.
- Gjennomføre regelmessige forretningsgjennomganger med VP/leder for forretningsenheten og andre ledere.
- Sikre at gjeldende lover, selskapets retningslinjer og etiske retningslinjer for forretningsdrift følges.
- Rapportere til Senior Director, Area Sales Lead, Neurology, East.
- Dekke Georgia, Charleston i South Carolina samt Jacksonville og Tallahassee vestover til Orlando i Florida.
Krav
- Bachelorgrad innen biovitenskap, bedriftsøkonomi, markedsføring eller et beslektet fagområde.
- Dokumenterte resultater over tid med å bygge lederkompetanse, utvikle talenter, følge opp prestasjoner og skape team som leverer jevnt godt.
- Minst 10 års erfaring med økende ansvar innen legemidler, bioteknologi, medisinsk utstyr eller et tilsvarende helserelatert område.
- Erfaring med å lede medarbeidere på ledernivå og høyere, samt evne til å lede gjennom andre ledere og levere resultater på tvers av en kompleks region.
- Kommersiell erfaring fra spesialistområder med kontakt med nevrologer, nevroimmunologer eller andre høyt spesialiserte kunder.
- Erfaring med salg eller lansering av legemidler mot sjeldne sykdommer verdsettes høyt.
- Dokumenterte resultater med å skalere eller utvide salgsteam betydelig samtidig som kultur, prestasjonsstandarder og kontinuitet i kunderelasjonene ivaretas.
- Bred kommersiell forståelse fra samarbeid med eller erfaring innen markedsføring, salgsdrift, medisinsk avdeling, nasjonale kunder eller bedriftskunder, managed markets og sykehusmarkedet.
- Erfaring med å lede gjennom kompleksiteten, tempoet og de tverrfunksjonelle kravene ved en biofarmasøytisk lansering.
- Gyldig førerkort og kjørehistorikk som oppfyller selskapets krav.
- Bosatt i nærheten av sørøstregionen.
- Villig til å reise regelmessig, med hyppige overnattinger og enkelte helgeturer.
- Evne til å reise med kollektivtransport, bil, tog eller fly.
- Komfortabel med å arbeide i kliniske omgivelser.
- Evne til å bruke datamaskin og kommunisere via telefon, video og elektroniske meldinger.
- Evne til å løse problemer og delta i kompleks, ikke-lineær tenkning, analyse og dialog.
- Evne til å samarbeide og vanligvis være tilgjengelig i ordinær arbeidstid.
- Videreutdanning eller mastergrad foretrekkes.
- Ledererfaring innen biofarmasøytisk nevrologi og/eller oftalmologi foretrekkes.
- Kommersiell ledererfaring innen sjeldne sykdommer foretrekkes, blant annet fra buy-and-bill, sykehus, helsevesen, markedstilgang eller tilsvarende komplekse kundemiljøer.
Fordeler
- Mulighet til å omfattes av selskapets bilordning.
- Mulighet for kortsiktig insentivbonus.
- Mulighet til å delta i det aksjebaserte langsiktige insentivprogrammet for funksjonærer.
- Provisjonsordning for salgsstillinger.
- Kvalifisert pensjonsordning (401(k)-plan).
- Betalt ferie og helligdager.
- Betalt permisjon.
- Medisinsk dekning.
- Dekning av reseptbelagte legemidler.
- Tanddekning.
- Synsdekning.