阿斯特捷利康是一家以科學為導向的生物製藥公司，致力於研發及商業化應對重大健康挑戰的處方藥。其業務涵蓋腫瘤、心血管、腎臟及代謝疾病，以及呼吸系統疾病等領域，結合藥物研究、開發與全球供應。阿斯特捷利康在100多個國家營運，匯聚各地團隊，專注於推進治療方案，為全球患者改善健康成果。
東南區域銷售總監，罕見疾病神經科
領導東南區域銷售團隊，負責 Alexion 罕見疾病神經科業務，統籌商業執行、市場准入、人才培育及合規客戶互動。
說明
- 領導銷售活動，指導 7–8 名神經科區域客戶經理專員，推動營收成長。
- 督導疾病、診斷及品牌教育宣導相關的銷售與行銷計畫。
- 與內部及外部客戶建立有效關係。
- 制定東南區域商業方向，將全國神經科策略轉化為聚焦的區域執行方案。
- 領導、指導並培育一支由 7–8 名區域客戶經理組成的團隊。
- 運用對罕見疾病市場、醫療體系、診療機構結構及利害關係人的了解，設定區域優先事項並形成市場洞察。
- 運用績效資料、客戶洞察及審慎判斷，找出成長機會並配置資源。
- 制定業務計畫及客戶策略，以符合倫理與法規的方式推動疾病、診斷及品牌教育。
- 延攬並留住人才，強化接班人才梯隊，培育現任及未來領導者。
- 拜訪客戶、進行業務檢討並指導團隊成員。
- 與醫師、意見領袖及優先醫療體系利害關係人建立關係。
- 指導團隊開拓客戶帳戶、深化合作關係，並因應複雜的准入環境與利害關係人網絡。
- 訂定臨床與商業知識、客戶互動及執行方面的期望。
- 協調銷售、行銷、醫學、市場准入、營運及其他合作夥伴的區域行動。
- 規劃並主持行動計畫會議。
- 運用區域洞察，為美國神經科品牌策略提供資訊。
- 與副總裁／事業部主管及資深主管定期進行業務檢討。
- 確保遵守適用法律、公司政策及《道德與商業行為準則》。
- 向東部神經科區域銷售負責人暨資深總監報告。
- 負責喬治亞州、南卡羅來納州查爾斯頓，以及佛羅里達州傑克遜維爾、塔拉哈西至奧蘭多地區。
職位要求
- 生命科學、商業、行銷或相關領域學士學位。
- 持續展現建立領導能力、培育人才、管理績效及打造穩定交付成果團隊的經歷。
- 至少 10 年製藥、生物技術、醫療器材或同等醫療照護領域的逐步發展經驗。
- 具備帶領經理級及以上人才的經驗，能透過其他領導者帶領團隊，並在複雜區域內達成成果。
- 具備專科商業經驗，曾與神經科醫師、神經免疫學家或其他高度專業化客戶互動。
- 高度重視孤兒藥銷售或上市經驗。
- 曾擴大或大幅擴充銷售團隊，同時維持團隊文化、績效標準及客戶服務的延續性。
- 透過與行銷、銷售營運、醫學、國家或企業客戶、管理式市場及醫院市場合作或相關經驗，建立廣泛的商業視野。
- 具備在生物製藥上市的複雜性、快速節奏及跨職能要求中領導團隊的經驗。
- 持有有效駕照，且駕駛紀錄符合公司要求。
- 居住於東南區域附近。
- 願意定期出差，經常需要過夜，偶爾需於週末出差。
- 能搭乘大眾運輸工具、汽車、火車或飛機出行。
- 能適應在臨床環境中工作。
- 能使用電腦，並透過電話、視訊及電子訊息溝通。
- 能解決問題，並參與複雜的非線性思考、分析及對話。
- 能夠協作，且通常能於標準上班時間保持聯繫。
- 具進階學位或碩士學位者優先。
- 具神經科和／或眼科生物製藥領導經驗者優先。
- 具罕見疾病商業領導經驗者優先，包括買單後請款、醫院、醫療體系、准入或類似複雜客戶環境。
福利待遇
- 符合車隊用車資格。
- 有資格獲得短期激勵獎金。
- 受薪職位可參與股權型長期激勵計畫。
- 銷售職位符合佣金資格。
- 符合資格的退休計畫（401(k) 計畫）。
- 帶薪休假及假日。
- 帶薪假別。
- 醫療保險。
- 處方藥保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。