AstraZeneca è un’azienda biofarmaceutica guidata dalla scienza che sviluppa e commercializza farmaci soggetti a prescrizione per affrontare le principali sfide della salute. Le sue attività comprendono l’oncologia, le patologie cardiovascolari, renali e metaboliche e le malattie respiratorie, combinando la ricerca farmaceutica con lo sviluppo e la distribuzione globale. Con attività in oltre 100 Paesi, AstraZeneca riunisce team impegnati a far progredire i trattamenti e a migliorare gli esiti per i pazienti di tutto il mondo.
Direttore regionale vendite, neurologia delle malattie rare – Sud-est
Guida un team commerciale regionale nel Sud-est per il business di neurologia delle malattie rare di Alexion, dirigendo l’esecuzione commerciale, l’accesso al mercato, lo sviluppo dei talenti e le relazioni responsabili con i clienti.
Stati Uniti
Florida195.000 $ – 230.678 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guida le attività di vendita e coordina 7–8 specialisti responsabili regionali dei clienti in Neurologia per aumentare i ricavi.
- Supervisiona i programmi di vendita e marketing per promuovere la consapevolezza su malattie e diagnostica e la formazione sui marchi.
- Costruisce relazioni efficaci con i clienti interni ed esterni.
- Definisce l’indirizzo commerciale per il Sud-est e traduce la strategia nazionale di Neurologia in un’esecuzione regionale mirata.
- Guida, affianca e sviluppa un team di 7–8 responsabili regionali dei clienti.
- Applica la conoscenza del mercato delle malattie rare, dei sistemi sanitari, delle strutture assistenziali e degli stakeholder per definire le priorità regionali e generare informazioni sul mercato.
- Utilizza dati sulle prestazioni, informazioni sui clienti e buon giudizio per individuare opportunità di crescita e allocare le risorse.
- Elabora piani aziendali e strategie per i clienti che promuovono la formazione su malattie, diagnostica e marchi in modo etico e conforme alle norme.
- Attrarre e trattenere talenti, rafforzare i percorsi di successione e sviluppare i leader attuali e futuri.
- Visita i clienti, conduce revisioni aziendali e affianca i membri del team.
- Costruisce relazioni con medici, opinion leader e stakeholder prioritari dei sistemi sanitari.
- Guida il team nell’apertura di account, nello sviluppo di partnership e nella gestione di contesti complessi di accesso e di stakeholder.
- Definisce le aspettative per le conoscenze cliniche e commerciali, il coinvolgimento dei clienti e l’esecuzione.
- Coordina le attività regionali tra Vendite, Marketing, area medica, Accesso al mercato, Operations e altri team partner.
- Pianifica e conduce riunioni del Piano d’azione.
- Utilizza le informazioni regionali per orientare la strategia del marchio di Neurologia negli Stati Uniti.
- Svolge regolari revisioni aziendali con il vicepresidente o responsabile dell’unità aziendale e con i dirigenti senior.
- Garantisce il rispetto delle leggi applicabili, delle politiche aziendali e del Codice etico e di condotta aziendale.
- Fa riferimento al Senior Director, responsabile vendite di area, Neurologia, Est.
- Copre la Georgia; Charleston, nella Carolina del Sud; e Jacksonville e Tallahassee fino a Orlando, in Florida.
Requisiti
- Laurea in scienze della vita, economia, marketing o un settore correlato.
- Comprovata esperienza nello sviluppo delle capacità di leadership e dei talenti, nella gestione delle prestazioni e nella creazione di team dai risultati costanti.
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nel settore farmaceutico, delle biotecnologie, dei dispositivi medici o in un contesto sanitario equivalente.
- Esperienza nella guida di talenti a livello manageriale e superiore, con capacità di guidare attraverso altri leader e ottenere risultati in una regione complessa.
- Esperienza commerciale specialistica nel relazionarsi con neurologi, neuroimmunologi o altri clienti altamente specializzati.
- È fortemente apprezzata l’esperienza nella vendita o nel lancio di farmaci orfani.
- Esperienza nell’ampliare o far crescere notevolmente team di vendita, preservando cultura, standard di prestazione e continuità per i clienti.
- Ampia visione commerciale acquisita collaborando con, o maturando esperienza in, Marketing, Operations di vendita, area medica, account nazionali o corporate, mercati gestiti e mercati ospedalieri.
- Esperienza di leadership rispetto alla complessità, ai ritmi e alle esigenze interfunzionali di un lancio biofarmaceutico.
- Patente di guida valida e storico di guida conforme ai requisiti aziendali.
- Residenza vicino alla regione del Sud-est.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente, con frequenti pernottamenti e occasionali trasferte nei fine settimana.
- Capacità di spostarsi con mezzi pubblici, auto, treno o aereo.
- Disponibilità a lavorare in un contesto clinico.
- Capacità di usare un computer e comunicare per telefono, video e messaggistica elettronica.
- Capacità di risolvere problemi e partecipare a ragionamenti, analisi e dialoghi complessi e non lineari.
- Capacità di collaborare e di essere generalmente disponibile durante il normale orario di lavoro.
- È preferibile un titolo di studio avanzato o una laurea magistrale.
- È preferibile esperienza di leadership biofarmaceutica in Neurologia e/o Oftalmologia.
- È preferibile esperienza di leadership commerciale nelle malattie rare, anche in contesti complessi di acquisto e fatturazione, ospedali, sistemi sanitari, accesso o account analoghi.
Benefit
- Idoneità al veicolo aziendale della flotta.
- Possibilità di bonus incentivante a breve termine.
- Idoneità a partecipare al programma di incentivi a lungo termine basato su azioni per ruoli retribuiti con stipendio.
- Idoneità alle provvigioni per i ruoli di vendita.
- Piano pensionistico qualificato (piano 401(k)).
- Ferie e festività retribuite.
- Congedo retribuito.
- Copertura medica.
- Copertura dei farmaci su prescrizione.
- Copertura odontoiatrica.
- Copertura oculistica.