AstraZeneca je biofarmaceutska kompanija usmjerena na znanost koja razvija i stavlja na tržište lijekove na recept za rješavanje najvažnijih zdravstvenih izazova. Njezino djelovanje obuhvaća onkologiju, kardiovaskularne, bubrežne i metaboličke bolesti te bolesti dišnog sustava, povezujući farmaceutska istraživanja s razvojem i globalnom dostupnošću liječenja. AstraZeneca posluje u više od 100 zemalja te okuplja timove usmjerene na unapređenje liječenja i poboljšanje ishoda za pacijente diljem svijeta.
Regionalni direktor prodaje za rijetke neurološke bolesti – jugoistok
Vodite regionalni prodajni tim na jugoistoku za Alexionovo poslovanje s rijetkim neurološkim bolestima. Usmjeravajte komercijalnu provedbu, pristup tržištu, razvoj talenata i usklađenu komunikaciju s kupcima.
Sjedinjene Američke Države
Florida195.000 $ – 230.678 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Vodite prodajne aktivnosti i usmjeravajte 7–8 specijalista za regionalne korisničke račune u neurologiji kako biste povećali prihod.
- Nadzirite prodajne i marketinške programe za podizanje svijesti o bolestima, dijagnostici i edukaciji o brendu.
- Gradite učinkovite odnose s internim i vanjskim kupcima.
- Određujte komercijalni smjer jugoistoka i pretvarajte nacionalnu neurološku strategiju u usmjerenu regionalnu provedbu.
- Vodite, podučavajte i razvijajte tim od 7–8 regionalnih voditelja korisničkih računa.
- Primjenjujte poznavanje tržišta rijetkih bolesti, zdravstvenih sustava, strukture ordinacija i dionika pri određivanju regionalnih prioriteta i stjecanju uvida u tržište.
- Koristite podatke o uspješnosti, uvide o kupcima i dobro prosuđivanje za prepoznavanje prilika za rast i raspodjelu resursa.
- Razvijajte poslovne planove i strategije za kupce koje etično i u skladu s propisima podupiru edukaciju o bolestima, dijagnostici i brendu.
- Privlačite i zadržavajte talente, jačajte planove nasljeđivanja i razvijajte sadašnje i buduće voditelje.
- Posjećujte kupce, provodite poslovne preglede i podučavajte članove tima.
- Gradite odnose s liječnicima, vodećim stručnjacima i ključnim dionicima zdravstvenih sustava.
- Usmjeravajte tim u otvaranju korisničkih računa, jačanju partnerstava i snalaženju u složenim okruženjima pristupa i dionika.
- Postavljajte očekivanja u pogledu kliničkog i komercijalnog znanja, angažmana s kupcima i provedbe.
- Usklađujte regionalne aktivnosti s prodajom, marketingom, medicinskim odjelom, pristupom tržištu, operacijama i ostalim partnerima.
- Planirajte i vodite sastanke o akcijskim planovima.
- Koristite regionalne uvide za oblikovanje strategije robne marke za neurologiju u SAD-u.
- Redovito provodite poslovne preglede s potpredsjednikom/voditeljem poslovne jedinice i višim rukovoditeljima.
- Osiguravajte usklađenost s primjenjivim zakonima, pravilima tvrtke te Etičkim kodeksom i kodeksom poslovnog ponašanja.
- Odgovarate višem direktoru, voditelju prodajnog područja za neurologiju, istok.
- Područje obuhvaća Georgiju, Charleston u Južnoj Karolini te Jacksonville i Tallahassee do Orlanda na Floridi.
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz prirodnih znanosti, poslovanja, marketinga ili srodnog područja.
- Dugotrajni rezultati u jačanju voditeljskih sposobnosti, razvoju talenata, upravljanju učinkom i stvaranju timova koji dosljedno ostvaruju rezultate.
- Najmanje 10 godina iskustva sa sve većom odgovornošću u farmaceutskoj industriji, biotehnologiji, medicinskim uređajima ili srodnom zdravstvenom okruženju.
- Iskustvo u vođenju rukovoditelja i viših pozicija te sposobnost vođenja drugih voditelja i ostvarivanja rezultata u složenoj regiji.
- Iskustvo u specijaliziranoj komercijalnoj djelatnosti s neurolozima, neuroimunolozima ili drugim visokospecijaliziranim kupcima.
- Iskustvo u prodaji lijekova za rijetke bolesti ili njihovu lansiranju na tržište posebno se cijeni.
- Dokazani rezultati u širenju ili znatnom povećanju prodajnih timova uz očuvanje kulture, standarda uspješnosti i kontinuiteta odnosa s kupcima.
- Široka komercijalna perspektiva stečena suradnjom s marketingom, prodajnim operacijama, medicinskim odjelom, nacionalnim ili korporativnim računima, upravljanim tržištima i bolničkim tržištima ili radom u tim područjima.
- Iskustvo u vođenju kroz složenost, brz tempo i međufunkcionalne zahtjeve lansiranja biofarmaceutskog proizvoda.
- Važeća vozačka dozvola i vozačka evidencija koja ispunjava zahtjeve tvrtke.
- Prebivalište u blizini jugoistočne regije.
- Spremnost na redovita putovanja, često s noćenjem, a povremeno i vikendom.
- Sposobnost putovanja javnim prijevozom, automobilom, vlakom ili zrakoplovom.
- Sigurnost u radu u kliničkom okruženju.
- Sposobnost korištenja računala i komunikacije telefonom, videopozivima i elektroničkim porukama.
- Sposobnost rješavanja problema i sudjelovanja u složenom, nelinearnom razmišljanju, analizi i raspravi.
- Sposobnost suradnje i opće dostupnosti tijekom uobičajenog radnog vremena.
- Napredna ili magistarska diploma je prednost.
- Iskustvo u biofarmaceutskom vodstvu u neurologiji i/ili oftalmologiji je prednost.
- Iskustvo u komercijalnom vodstvu u području rijetkih bolesti je prednost, uključujući model naplate „buy-and-bill”, bolnice, zdravstvene sustave, pristup tržištu ili jednako složena korisnička okruženja.
Pogodnosti
- Mogućnost korištenja službenog vozila u okviru programa voznog parka.
- Mogućnost kratkoročnog stimulativnog bonusa.
- Mogućnost sudjelovanja u programu dugoročnih poticaja temeljenih na vlasničkim udjelima za zaposlenike na plaćenim pozicijama.
- Pravo na proviziju za prodajne pozicije.
- Kvalificirani mirovinski program (plan 401(k)).
- Plaćeni godišnji odmor i blagdani.
- Plaćeni dopust.
- Zdravstveno osiguranje.
- Pokriće lijekova na recept.
- Stomatološko osiguranje.
- Osiguranje vida.