AstraZeneca — біофармацевтична компанія, орієнтована на наукові дослідження, яка розробляє та виводить на ринок рецептурні препарати для розв’язання найважливіших проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія працює в таких напрямах, як онкологія, серцево-судинні, ниркові та метаболічні захворювання, а також хвороби органів дихання, поєднуючи фармацевтичні дослідження, розроблення та глобальне постачання лікарських засобів. AstraZeneca працює більш ніж у 100 країнах, об’єднуючи команди, зосереджені на вдосконаленні методів лікування та покращенні результатів для пацієнтів у всьому світі.
Регіональний директор із продажу, неврологія рідкісних захворювань — південний схід
Керуйте регіональною командою з продажу підрозділу неврології рідкісних захворювань Alexion на південному сході США. Відповідайте за комерційну стратегію, доступ до ринку, розвиток працівників і взаємодію з клієнтами відповідно до вимог.
Сполучені Штати
Флорида195 000 $ – 230 678 $ / рік
На місціПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Керуйте продажами та роботою 7–8 регіональних фахівців із роботи з клієнтами у сфері неврології, сприяючи зростанню доходу.
- Координуйте програми продажу й маркетингу, спрямовані на підвищення обізнаності про захворювання, діагностику та освітні матеріали про бренд.
- Налагоджуйте ефективні відносини з внутрішніми та зовнішніми клієнтами.
- Визначайте комерційний курс для південно-східного регіону та перетворюйте національну стратегію з неврології на цілеспрямовані регіональні дії.
- Керуйте командою з 7–8 регіональних менеджерів із роботи з клієнтами, навчайте й розвивайте її.
- Використовуйте знання ринку рідкісних захворювань, систем охорони здоров’я, структури медичних практик і зацікавлених сторін, щоб визначати регіональні пріоритети й отримувати ринкову аналітику.
- Аналізуйте показники, дані про клієнтів і застосовуйте виважені судження для виявлення можливостей зростання та розподілу ресурсів.
- Розробляйте бізнес-плани й стратегії роботи з клієнтами, які етично та відповідно до вимог сприяють обізнаності про захворювання, діагностику й бренд.
- Залучайте й утримуйте талановитих працівників, зміцнюйте кадровий резерв наступників і розвивайте нинішніх та майбутніх керівників.
- Відвідуйте клієнтів, проводьте огляди результатів і навчайте членів команди.
- Налагоджуйте відносини з лікарями, лідерами думок і ключовими представниками систем охорони здоров’я.
- Допомагайте команді відкривати нові клієнтські облікові записи, розвивати партнерства та працювати у складному середовищі доступу до ринку й взаємодії із зацікавленими сторонами.
- Встановлюйте стандарти клінічних і комерційних знань, взаємодії з клієнтами та виконання планів.
- Координуйте регіональні дії відділів продажу, маркетингу, медичного напряму, доступу до ринку, операційної діяльності та інших партнерів.
- Плануйте й проводьте наради щодо планів дій.
- Використовуйте регіональну аналітику для формування стратегії бренду неврології у США.
- Регулярно проводьте огляди бізнесу з віцепрезидентом/керівником бізнес-підрозділу та старшими керівниками.
- Забезпечуйте дотримання застосовних законів, політик компанії та Кодексу етики й ділової поведінки.
- Підпорядковуйтеся старшому директору, керівнику регіональних продажів із неврології, східний напрям.
- Відповідайте за Джорджію, Чарлстон у Південній Кароліні, а також Джексонвілл і Таллагассі аж до Орландо у Флориді.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі біологічних наук, бізнесу, маркетингу або суміжної дисципліни.
- Сталий досвід розвитку лідерських навичок і талантів, управління ефективністю та створення команд, які стабільно досягають результатів.
- Щонайменше 10 років поступового професійного досвіду у фармацевтиці, біотехнологіях, виробництві медичних виробів або суміжній сфері охорони здоров’я.
- Досвід керівництва працівниками рівня менеджерів і вище, здатність керувати через інших керівників і досягати результатів у складному регіоні.
- Досвід комерційної роботи у спеціалізованих напрямах із неврологами, нейроімунологами або іншими вузькоспеціалізованими клієнтами.
- Досвід продажу орфанних препаратів або їх виведення на ринок буде високо оцінений.
- Досвід масштабування або істотного розширення команд продажу зі збереженням культури, стандартів ефективності та безперервності роботи з клієнтами.
- Широкий комерційний кругозір, набутий завдяки співпраці з маркетингом, операційною діяльністю продажів, медичним напрямом, національними або корпоративними клієнтами, керованими ринками й лікарняним сектором чи роботі в цих сферах.
- Досвід керівництва в умовах складності, високого темпу та міжфункціональних вимог запуску біофармацевтичного продукту.
- Чинне водійське посвідчення та стаж водіння, що відповідає вимогам компанії.
- Проживання неподалік південно-східного регіону.
- Готовність до регулярних поїздок, частих ночівель поза домом і періодичних поїздок у вихідні.
- Можливість подорожувати громадським транспортом, автомобілем, потягом або літаком.
- Готовність працювати в клінічних умовах.
- Уміння користуватися комп’ютером і спілкуватися телефоном, відеозв’язком та електронними повідомленнями.
- Здатність розв’язувати проблеми, брати участь у складному нелінійному аналізі й обговореннях.
- Уміння співпрацювати та залишатися загалом доступними у стандартні робочі години.
- Перевагою буде науковий ступінь або ступінь магістра.
- Перевагою буде досвід керівництва в біофармацевтиці у сфері неврології та/або офтальмології.
- Перевагою буде досвід комерційного керівництва у сфері рідкісних захворювань, зокрема в моделях buy-and-bill, лікарнях, системах охорони здоров’я, доступі до ринку або подібних складних умовах роботи з клієнтами.
Переваги
- Можливість отримати службовий автомобіль.
- Можливість отримання короткострокової стимулювальної премії.
- Для штатних працівників передбачена можливість участі в довгостроковій програмі стимулювання на основі акцій.
- Для працівників відділу продажу передбачена можливість отримання комісійної винагороди.
- Кваліфікована пенсійна програма (план 401(k)).
- Оплачувана відпустка та святкові дні.
- Оплачувана відпустка з особистих обставин.
- Медичне страхове покриття.
- Покриття витрат на рецептурні препарати.
- Стоматологічне страхове покриття.
- Страхове покриття офтальмологічних послуг.