AstraZeneca es una empresa biofarmacéutica orientada a la ciencia que desarrolla y comercializa medicamentos de prescripción para abordar importantes desafíos de salud. Su trabajo abarca la oncología, las enfermedades cardiovasculares, renales y metabólicas, y las enfermedades respiratorias, combinando la investigación farmacéutica con el desarrollo y la distribución mundial. Con operaciones en más de 100 países, AstraZeneca reúne equipos centrados en avanzar en los tratamientos y mejorar los resultados para pacientes de todo el mundo.
Director Regional de Ventas, Neurología de Enfermedades Raras – Sudeste
Lidera un equipo regional de ventas en el Sudeste para el negocio de neurología de enfermedades raras de Alexion, guiando la ejecución comercial, el acceso al mercado, el desarrollo del talento y la interacción responsable con clientes.
Estados Unidos
Florida195.000 $ – 230.678 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Lidera la actividad de ventas y orienta a 7–8 especialistas gerentes regionales de cuentas de Neurología para aumentar los ingresos.
- Supervisa programas de ventas y marketing para promover la concienciación sobre enfermedades, diagnósticos y educación de marca.
- Establece relaciones eficaces con clientes internos y externos.
- Define la dirección comercial para el Sudeste y convierte la estrategia nacional de Neurología en una ejecución regional focalizada.
- Lidera, asesora y desarrolla un equipo de 7–8 gerentes regionales de cuentas.
- Aplica conocimientos del mercado de enfermedades raras, los sistemas de salud, las estructuras de atención y las partes interesadas para establecer prioridades regionales y generar información sobre el mercado.
- Utiliza datos de rendimiento, información de clientes y buen criterio para identificar oportunidades de crecimiento y asignar recursos.
- Desarrolla planes de negocio y estrategias para clientes que promueven la educación sobre enfermedades, diagnósticos y marcas de manera ética y conforme a las normas.
- Atrae y retiene talento, fortalece las líneas de sucesión y desarrolla a líderes actuales y futuros.
- Visita a clientes, realiza revisiones de negocio y asesora a los miembros del equipo.
- Establece relaciones con médicos, líderes de opinión y partes interesadas prioritarias de los sistemas de salud.
- Guía al equipo para abrir cuentas, ampliar alianzas y desenvolverse en entornos complejos de acceso y de partes interesadas.
- Define expectativas sobre conocimientos clínicos y comerciales, interacción con clientes y ejecución.
- Coordina acciones regionales entre Ventas, Marketing, Asuntos Médicos, Acceso al Mercado, Operaciones y otros equipos colaboradores.
- Planifica y dirige reuniones de Plan de Acción.
- Utiliza los conocimientos regionales para orientar la estrategia de marca de Neurología en EE. UU.
- Realiza revisiones periódicas de negocio con el vicepresidente o responsable de la unidad de negocio y otros altos directivos.
- Garantiza el cumplimiento de las leyes aplicables, las políticas de la empresa y el Código de Ética y Conducta Empresarial.
- Reporta al Director Sénior, responsable de ventas de área, Neurología, Este.
- Cubre Georgia; Charleston, Carolina del Sur; y Jacksonville y Tallahassee hasta Orlando, Florida.
Requisitos
- Título universitario en ciencias de la vida, administración de empresas, marketing o un campo relacionado.
- Trayectoria sostenida en el desarrollo de capacidades de liderazgo y talento, la gestión del rendimiento y la creación de equipos con resultados consistentes.
- Al menos 10 años de experiencia progresiva en productos farmacéuticos, biotecnología, dispositivos médicos o un entorno sanitario equivalente.
- Experiencia liderando talento de nivel gerencial o superior, con capacidad para dirigir a través de otros líderes y obtener resultados en una región compleja.
- Experiencia comercial en especialidades y en la interacción con neurólogos, neuroinmunólogos u otros clientes altamente especializados.
- Se valora especialmente la experiencia en ventas o lanzamientos de medicamentos huérfanos.
- Trayectoria en la ampliación sustancial de equipos de ventas, manteniendo la cultura, los estándares de rendimiento y la continuidad para los clientes.
- Amplia perspectiva comercial adquirida mediante la colaboración con Marketing, Operaciones de Ventas, Asuntos Médicos, Cuentas Nacionales o Corporativas, Mercados Gestionados y Mercados Hospitalarios, o mediante experiencia en estas áreas.
- Experiencia liderando ante la complejidad, el ritmo y las exigencias interfuncionales de un lanzamiento biofarmacéutico.
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción que cumpla los requisitos de la empresa.
- Residir cerca de la región del Sudeste.
- Disponibilidad para viajar con regularidad, incluidos frecuentes viajes con pernocta y algunos viajes durante fines de semana.
- Capacidad para desplazarse en transporte público, automóvil, tren o avión.
- Comodidad al trabajar en un entorno clínico.
- Capacidad para usar una computadora y comunicarse por teléfono, videollamada y mensajería electrónica.
- Capacidad para resolver problemas y participar en análisis, diálogo y razonamiento complejo y no lineal.
- Capacidad para colaborar y estar disponible, en general, durante el horario laboral habitual.
- Se prefiere un título avanzado o de maestría.
- Se prefiere experiencia de liderazgo biofarmacéutico en Neurología o Oftalmología.
- Se prefiere experiencia de liderazgo comercial en enfermedades raras, incluidos entornos de facturación y adquisición, hospitales, sistemas de salud, acceso o cuentas de complejidad similar.
Beneficios
- Elegibilidad para vehículo de flota.
- Oportunidad de recibir una bonificación por incentivos a corto plazo.
- Elegibilidad para participar en el programa de incentivos a largo plazo basado en acciones para puestos asalariados.
- Elegibilidad para comisiones en puestos de ventas.
- Plan de jubilación que cumple los requisitos (plan 401(k)).
- Vacaciones y días festivos remunerados.
- Licencia remunerada.
- Cobertura médica.
- Cobertura de medicamentos recetados.
- Cobertura dental.
- Cobertura oftalmológica.