AstraZeneca adalah perusahaan biofarmasi berbasis sains yang mengembangkan dan memasarkan obat resep untuk mengatasi berbagai tantangan kesehatan utama. Kegiatannya mencakup bidang onkologi, penyakit kardiovaskular, ginjal dan metabolik, serta penyakit pernapasan, dengan memadukan penelitian farmasi, pengembangan, dan penyediaan global. Dengan kegiatan operasional di lebih dari 100 negara, AstraZeneca menyatukan berbagai tim yang berfokus pada pengembangan pengobatan dan peningkatan hasil kesehatan bagi pasien di seluruh dunia.
Direktur Penjualan Regional, Neurologi Penyakit Langka – Tenggara
Memimpin tim penjualan regional Tenggara untuk bisnis neurologi penyakit langka Alexion, mengarahkan pelaksanaan komersial, akses pasar, pengembangan talenta, dan interaksi dengan pelanggan yang patuh.
Amerika Serikat
Florida$195.000 – $230.678 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Memimpin aktivitas penjualan dan membimbing 7–8 Spesialis Manajer Akun Regional Neurologi untuk meningkatkan pendapatan.
- Mengawasi program penjualan dan pemasaran untuk meningkatkan kesadaran tentang penyakit, diagnostik, dan edukasi bermerek.
- Membangun hubungan yang efektif dengan pelanggan internal dan eksternal.
- Menetapkan arah komersial untuk wilayah Tenggara dan menerjemahkan strategi Neurologi nasional menjadi pelaksanaan regional yang terarah.
- Memimpin, membina, dan mengembangkan tim yang terdiri atas 7–8 Manajer Akun Regional.
- Memanfaatkan pengetahuan tentang pasar penyakit langka, sistem kesehatan, struktur praktik, dan pemangku kepentingan untuk menetapkan prioritas regional serta menghasilkan wawasan pasar.
- Menggunakan data kinerja, wawasan pelanggan, dan pertimbangan yang matang untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan mengalokasikan sumber daya.
- Menyusun rencana bisnis dan strategi pelanggan yang memajukan edukasi tentang penyakit, diagnostik, dan merek secara etis serta sesuai ketentuan.
- Menarik dan mempertahankan talenta, memperkuat jalur suksesi, serta mengembangkan pemimpin saat ini dan masa depan.
- Mengunjungi pelanggan, melakukan tinjauan bisnis, dan membina anggota tim.
- Membangun hubungan dengan dokter, pemimpin pemikiran, dan pemangku kepentingan prioritas dalam sistem kesehatan.
- Membimbing tim untuk membuka akun, mengembangkan kemitraan, dan menghadapi lingkungan akses serta pemangku kepentingan yang kompleks.
- Menetapkan ekspektasi terkait pengetahuan klinis dan komersial, interaksi dengan pelanggan, serta pelaksanaan.
- Mengoordinasikan tindakan regional bersama tim Penjualan, Pemasaran, Medis, Akses Pasar, Operasi, dan mitra lainnya.
- Merencanakan dan memimpin rapat Rencana Aksi.
- Memanfaatkan wawasan regional untuk memberi masukan bagi strategi merek Neurologi AS.
- Mengadakan tinjauan bisnis rutin bersama VP/Pimpinan Unit Bisnis dan pimpinan senior.
- Memastikan kepatuhan terhadap hukum yang berlaku, kebijakan perusahaan, serta Kode Etik dan Perilaku Bisnis.
- Melapor kepada Direktur Senior, Pimpinan Penjualan Area, Neurologi, Wilayah Timur.
- Mencakup Georgia; Charleston, South Carolina; serta Jacksonville dan Tallahassee hingga Orlando, Florida.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang ilmu hayati, bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
- Rekam jejak berkelanjutan dalam membangun kemampuan kepemimpinan, mengembangkan talenta, mengelola kinerja, dan membentuk tim yang secara konsisten mencapai hasil.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman yang terus berkembang tanggung jawabnya di bidang farmasi, bioteknologi, alat kesehatan, atau lingkungan layanan kesehatan yang setara.
- Pengalaman memimpin talenta pada tingkat manajer ke atas, dengan kemampuan memimpin melalui pemimpin lain dan memberikan hasil di wilayah yang kompleks.
- Pengalaman komersial khusus dalam berinteraksi dengan neurolog, neuroimunolog, atau pelanggan lain dengan spesialisasi tinggi.
- Pengalaman penjualan atau peluncuran obat untuk penyakit langka sangat dihargai.
- Rekam jejak dalam memperbesar atau memperluas tim penjualan secara signifikan sambil mempertahankan budaya, standar kinerja, dan kesinambungan pelanggan.
- Wawasan komersial luas yang diperoleh melalui kemitraan dengan atau pengalaman di bidang Pemasaran, Operasi Penjualan, Medis, Akun Nasional atau Korporat, Pasar Terkelola, dan Pasar Rumah Sakit.
- Pengalaman memimpin dalam menghadapi kompleksitas, kecepatan, dan tuntutan lintas fungsi peluncuran biofarmasi.
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku dan catatan mengemudi yang memenuhi persyaratan perusahaan.
- Bertempat tinggal dekat wilayah Tenggara.
- Bersedia melakukan perjalanan rutin, termasuk sering menginap dan sesekali bepergian pada akhir pekan.
- Mampu bepergian dengan transportasi umum, mobil, kereta api, atau pesawat.
- Nyaman bekerja di lingkungan klinis.
- Mampu menggunakan komputer dan berkomunikasi melalui telepon, video, serta pesan elektronik.
- Mampu memecahkan masalah dan berpartisipasi dalam pemikiran, analisis, serta dialog yang kompleks dan tidak linear.
- Mampu berkolaborasi dan umumnya tersedia selama jam kerja standar.
- Gelar lanjutan atau magister lebih disukai.
- Pengalaman kepemimpinan biofarmasi di bidang Neurologi dan/atau Oftalmologi lebih disukai.
- Pengalaman kepemimpinan komersial di bidang penyakit langka lebih disukai, termasuk dalam lingkungan akun beli-dan-tagih, rumah sakit, sistem kesehatan, akses, atau akun kompleks serupa.
Tunjangan
- Memenuhi syarat untuk kendaraan armada.
- Kesempatan memperoleh bonus insentif jangka pendek.
- Memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam program insentif jangka panjang berbasis ekuitas bagi posisi bergaji.
- Memenuhi syarat untuk komisi bagi posisi penjualan.
- Program pensiun yang memenuhi syarat (program 401(k)).
- Cuti tahunan dan hari libur berbayar.
- Cuti berbayar.
- Perlindungan medis.
- Perlindungan obat resep.
- Perlindungan gigi.
- Perlindungan penglihatan.