AstraZeneca is een wetenschappelijk gedreven biofarmaceutisch bedrijf dat geneesmiddelen op recept ontwikkelt en op de markt brengt voor belangrijke gezondheidsuitdagingen. Het bedrijf houdt zich bezig met oncologie, cardiovasculaire, nier- en stofwisselingsziekten en aandoeningen van de luchtwegen, waarbij farmaceutisch onderzoek wordt verbonden met ontwikkeling en wereldwijde beschikbaarheid. Met activiteiten in meer dan 100 landen brengt AstraZeneca teams samen die zich richten op het bevorderen van behandelingen en het verbeteren van de gezondheidsuitkomsten voor patiënten wereldwijd.
Regionaal verkoopdirecteur neurologie bij zeldzame aandoeningen – Zuidoosten
Geef leiding aan een regionaal verkoopteam in het zuidoosten voor Alexions neurologieactiviteiten op het gebied van zeldzame aandoeningen. Stuur de commerciële uitvoering, markttoegang, talentontwikkeling en conforme klantinteractie aan.
Verenigde Staten
Florida$ 195.000 – $ 230.678 / jaar
Op locatieVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Geef leiding aan verkoopactiviteiten en stuur 7–8 regionale accountmanagerspecialisten neurologie aan om de omzet te laten groeien.
- Houd toezicht op verkoop- en marketingprogramma’s voor voorlichting over aandoeningen, diagnostiek en merken.
- Bouw effectieve relaties op met interne en externe klanten.
- Bepaal de commerciële koers voor het zuidoosten en vertaal de nationale neurologiestrategie naar gerichte regionale uitvoering.
- Geef leiding aan een team van 7–8 Regional Account Managers, coach en ontwikkel de teamleden.
- Gebruik uw kennis van de markt voor zeldzame aandoeningen, het gezondheidszorgsysteem, praktijkstructuren en belanghebbenden om regionale prioriteiten vast te stellen en marktinzichten op te doen.
- Gebruik prestatiegegevens, klantinzichten en een goed beoordelingsvermogen om groeikansen te herkennen en middelen toe te wijzen.
- Ontwikkel bedrijfsplannen en klantstrategieën die voorlichting over aandoeningen, diagnostiek en merken op een ethische en conforme manier bevorderen.
- Trek talent aan en behoud het, versterk opvolgingsplannen en ontwikkel huidige en toekomstige leidinggevenden.
- Bezoek klanten, voer bedrijfsevaluaties uit en coach teamleden.
- Bouw relaties op met artsen, opinieleiders en belangrijke belanghebbenden binnen zorgstelsels.
- Begeleid het team bij het openen van accounts, het uitbreiden van partnerschappen en het omgaan met complexe toegangs- en belanghebbendenstructuren.
- Stel verwachtingen vast voor klinische en commerciële kennis, klantinteractie en uitvoering.
- Coördineer regionale acties met Verkoop, Marketing, Medical, Markttoegang, Operations en andere partners.
- Plan en leid actieplanbijeenkomsten.
- Gebruik regionale inzichten als input voor de Amerikaanse merkstrategie voor neurologie.
- Voer regelmatig bedrijfsevaluaties uit met de VP/Business Unit Lead en senior leidinggevenden.
- Zorg voor naleving van toepasselijke wetgeving, bedrijfsbeleid en de Gedragscode voor Ethiek en Zakelijk Gedrag.
- U rapporteert aan de Senior Director, Area Sales Lead Neurology, East.
- Het werkgebied omvat Georgia, Charleston in South Carolina en Jacksonville en Tallahassee tot Orlando in Florida.
Vereisten
- Bachelordiploma in levenswetenschappen, bedrijfskunde, marketing of een verwant vakgebied.
- Aantoonbare, langdurige ervaring met het ontwikkelen van leiderschap, het begeleiden van talent, het managen van prestaties en het samenstellen van teams die consistent resultaten behalen.
- Ten minste 10 jaar oplopende ervaring in de farmaceutische industrie, biotechnologie, medische hulpmiddelen of een vergelijkbare zorgomgeving.
- Ervaring met het leidinggeven aan talent op managerniveau en hoger, en het vermogen om via andere leidinggevenden te sturen en resultaten te behalen in een complexe regio.
- Commerciële ervaring in gespecialiseerde markten, met betrokkenheid van neurologen, neuro-immunologen of andere zeer gespecialiseerde klanten.
- Ervaring met de verkoop of introductie van weesgeneesmiddelen is sterk gewenst.
- Aantoonbare ervaring met het opschalen of aanzienlijk uitbreiden van verkoopteams met behoud van cultuur, prestatienormen en continuïteit voor klanten.
- Brede commerciële blik, opgedaan door samenwerking met of ervaring in Marketing, Sales Operations, Medical, nationale of zakelijke accounts, Managed Markets en ziekenhuismarkten.
- Ervaring met het aansturen van de complexiteit, het tempo en de functieoverschrijdende eisen van een biopharmaceutische introductie.
- Een geldig rijbewijs en een rijgeschiedenis die voldoet aan de bedrijfsvereisten.
- Woonachtig in de buurt van de regio Zuidoosten.
- Bereidheid om regelmatig te reizen, vaak met overnachtingen en af en toe in het weekend.
- In staat om met het openbaar vervoer, de auto, trein of het vliegtuig te reizen.
- Comfortabel in een klinische omgeving.
- In staat om een computer te gebruiken en via telefoon, video en elektronische berichten te communiceren.
- In staat om problemen op te lossen en deel te nemen aan complexe, niet-lineaire denkwijzen, analyses en gesprekken.
- In staat om samen te werken en doorgaans bereikbaar te zijn tijdens reguliere kantooruren.
- Een gevorderd diploma of masterdiploma heeft de voorkeur.
- Leidinggevende ervaring in de biofarmaceutische neurologie en/of oogheelkunde heeft de voorkeur.
- Commerciële leidinggevende ervaring op het gebied van zeldzame aandoeningen heeft de voorkeur, waaronder buy-and-bill, ziekenhuizen, zorgstelsels, markttoegang of vergelijkbaar complexe accountomgevingen.
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een wagenparkregeling.
- Mogelijkheid op een kortetermijnbonus op basis van prestaties.
- Mogelijkheid tot deelname aan het aandelengebonden langetermijnincentiveprogramma voor functies in loondienst.
- Mogelijkheid tot provisie voor verkoopfuncties.
- Gekwalificeerd pensioenprogramma (401(k)-plan).
- Betaald verlof en betaalde feestdagen.
- Betaald verlof.
- Medische dekking.
- Dekking van geneesmiddelen op recept.
- Tandheelkundige dekking.
- Oogzorgdekking.