A AstraZeneca é uma empresa biofarmacêutica orientada pela ciência que desenvolve e comercializa medicamentos sob prescrição para os principais desafios de saúde. Seu trabalho abrange oncologia, doenças cardiovasculares, renais e metabólicas, além de doenças respiratórias, combinando pesquisa farmacêutica com desenvolvimento e distribuição global. Com operações em mais de 100 países, a AstraZeneca reúne equipes focadas em avançar os tratamentos e melhorar os resultados para pacientes em todo o mundo.
Diretor Regional de Vendas, Neurologia de Doenças Raras – Sudeste
Lidere uma equipe regional de vendas no Sudeste para o negócio de neurologia de doenças raras da Alexion, orientando a execução comercial, o acesso ao mercado, o desenvolvimento de talentos e o relacionamento responsável com clientes.
Estados Unidos
Flórida$ 195.000 – $ 230.678 / ano
PresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Lidere as atividades de vendas e oriente de 7 a 8 especialistas gerentes regionais de contas de Neurologia para aumentar a receita.
- Supervisione programas de vendas e marketing para promover a conscientização sobre doenças, diagnósticos e educação de marca.
- Construa relacionamentos eficazes com clientes internos e externos.
- Defina a direção comercial para o Sudeste e transforme a estratégia nacional de Neurologia em uma execução regional direcionada.
- Lidere, oriente e desenvolva uma equipe de 7 a 8 gerentes regionais de contas.
- Aplique conhecimentos sobre o mercado de doenças raras, sistemas de saúde, estruturas de atendimento e partes interessadas para definir prioridades regionais e gerar inteligência de mercado.
- Use dados de desempenho, percepções dos clientes e bom julgamento para identificar oportunidades de crescimento e alocar recursos.
- Desenvolva planos de negócios e estratégias para clientes que promovam a educação sobre doenças, diagnósticos e marcas de forma ética e em conformidade com as normas.
- Atraia e retenha talentos, fortaleça o pipeline de sucessão e desenvolva líderes atuais e futuros.
- Visite clientes, conduza revisões de negócios e oriente os integrantes da equipe.
- Construa relacionamentos com médicos, formadores de opinião e partes interessadas prioritárias dos sistemas de saúde.
- Oriente a equipe na abertura de contas, expansão de parcerias e atuação em ambientes complexos de acesso e de partes interessadas.
- Defina expectativas para conhecimentos clínicos e comerciais, relacionamento com clientes e execução.
- Coordene ações regionais entre Vendas, Marketing, Área Médica, Acesso ao Mercado, Operações e outras equipes parceiras.
- Planeje e conduza reuniões de Plano de Ação.
- Use os conhecimentos regionais para contribuir com a estratégia da marca de Neurologia nos EUA.
- Realize revisões periódicas de negócios com o vice-presidente ou líder da unidade de negócios e outros executivos seniores.
- Garanta a conformidade com as leis aplicáveis, as políticas da empresa e o Código de Ética e Conduta Empresarial.
- Reporte-se ao Diretor Sênior, líder de vendas da área de Neurologia, Leste.
- Atenda à Geórgia; Charleston, na Carolina do Sul; e Jacksonville e Tallahassee até Orlando, na Flórida.
Requisitos
- Graduação em ciências da vida, administração, marketing ou área relacionada.
- Histórico consistente de desenvolvimento de competências de liderança e talentos, gestão de desempenho e formação de equipes com resultados consistentes.
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva nas indústrias farmacêutica, de biotecnologia, de dispositivos médicos ou em ambiente de saúde equivalente.
- Experiência liderando profissionais em nível gerencial ou superior, com capacidade de liderar por meio de outros líderes e obter resultados em uma região complexa.
- Experiência comercial em especialidades, com relacionamento com neurologistas, neuroimunologistas ou outros clientes altamente especializados.
- Experiência em vendas ou lançamento de medicamentos órfãos é altamente valorizada.
- Histórico de ampliação ou expansão substancial de equipes de vendas, mantendo a cultura, os padrões de desempenho e a continuidade para os clientes.
- Ampla visão comercial adquirida por meio de parceria com ou experiência em Marketing, Operações de Vendas, Área Médica, Contas Nacionais ou Corporativas, Mercados Gerenciados e Mercados Hospitalares.
- Experiência liderando diante da complexidade, do ritmo e das demandas multifuncionais de um lançamento biofarmacêutico.
- Carteira de habilitação válida e histórico de direção que atenda aos requisitos da empresa.
- Residência próxima à região Sudeste.
- Disponibilidade para viajar regularmente, com frequentes pernoites e viagens ocasionais nos fins de semana.
- Capacidade de viajar por transporte público, carro, trem ou avião.
- Conforto para trabalhar em ambiente clínico.
- Capacidade de usar computador e se comunicar por telefone, vídeo e mensagens eletrônicas.
- Capacidade de resolver problemas e participar de raciocínio, análise e diálogo complexos e não lineares.
- Capacidade de colaborar e, em geral, estar disponível durante o horário comercial padrão.
- Pós-graduação ou mestrado é desejável.
- Experiência de liderança biofarmacêutica em Neurologia e/ou Oftalmologia é desejável.
- Experiência de liderança comercial em doenças raras é desejável, incluindo ambientes de compra e faturamento, hospitais, sistemas de saúde, acesso ou contas de complexidade semelhante.
Benefícios
- Elegibilidade para veículo da frota.
- Oportunidade de bônus de incentivo de curto prazo.
- Elegibilidade para participar do programa de incentivo de longo prazo baseado em ações para cargos assalariados.
- Elegibilidade a comissões para cargos de vendas.
- Programa de aposentadoria qualificado (plano 401(k)).
- Férias e feriados remunerados.
- Licença remunerada.
- Cobertura médica.
- Cobertura de medicamentos prescritos.
- Cobertura odontológica.
- Cobertura oftalmológica.