Η AstraZeneca είναι μια βιοφαρμακευτική εταιρεία με επίκεντρο την επιστήμη, που αναπτύσσει και εμπορεύεται συνταγογραφούμενα φάρμακα για σημαντικές προκλήσεις στον τομέα της υγείας. Το έργο της καλύπτει την ογκολογία, τις καρδιαγγειακές, νεφρικές και μεταβολικές παθήσεις, καθώς και τις παθήσεις του αναπνευστικού, συνδυάζοντας τη φαρμακευτική έρευνα με την ανάπτυξη και την παγκόσμια διάθεση θεραπειών. Με δραστηριότητες σε περισσότερες από 100 χώρες, η AstraZeneca συγκεντρώνει ομάδες που επικεντρώνονται στην προώθηση των θεραπειών και στη βελτίωση των αποτελεσμάτων για ασθενείς σε όλο τον κόσμο.
Περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων, νευρολογία σπάνιων παθήσεων – Νοτιοανατολικά
Ηγεσία περιφερειακής ομάδας πωλήσεων στα Νοτιοανατολικά για τη δραστηριότητα νευρολογίας σπάνιων παθήσεων της Alexion, με καθοδήγηση της εμπορικής εκτέλεσης, της πρόσβασης στην αγορά, της ανάπτυξης ταλέντων και της δεοντολογικής αλληλεπίδρασης με πελάτες.
Ηνωμένες Πολιτείες
Φλόριντα195.000 $ – 230.678 $ / έτος
Στον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία των δραστηριοτήτων πωλήσεων και καθοδήγηση 7–8 ειδικών περιφερειακής διαχείρισης λογαριασμών νευρολογίας για αύξηση των εσόδων.
- Εποπτεία προγραμμάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ για την ενημέρωση σχετικά με τις παθήσεις, τη διάγνωση και την εκπαίδευση για τα εμπορικά σήματα.
- Δημιουργία αποτελεσματικών σχέσεων με εσωτερικούς και εξωτερικούς πελάτες.
- Καθορισμός της εμπορικής κατεύθυνσης για τα Νοτιοανατολικά και μετατροπή της εθνικής στρατηγικής νευρολογίας σε στοχευμένη περιφερειακή υλοποίηση.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη ομάδας 7–8 περιφερειακών διαχειριστών λογαριασμών.
- Αξιοποίηση γνώσης της αγοράς σπάνιων παθήσεων, των συστημάτων υγείας, της δομής των ιατρείων και των ενδιαφερόμενων μερών για τον καθορισμό περιφερειακών προτεραιοτήτων και την εξαγωγή πληροφοριών για την αγορά.
- Χρήση δεδομένων απόδοσης, πληροφοριών πελατών και ορθής κρίσης για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης και την κατανομή πόρων.
- Ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων και στρατηγικών πελατών που προωθούν την εκπαίδευση για τις παθήσεις, τη διάγνωση και τα εμπορικά σήματα με δεοντολογικό και συμμορφούμενο τρόπο.
- Προσέλκυση και διατήρηση ταλέντων, ενίσχυση της διαδοχής και ανάπτυξη σημερινών και μελλοντικών ηγετών.
- Επισκέψεις σε πελάτες, διεξαγωγή επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και καθοδήγηση μελών της ομάδας.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιατρούς, διαμορφωτές γνώμης και βασικά ενδιαφερόμενα μέρη σε συστήματα υγείας.
- Καθοδήγηση της ομάδας για το άνοιγμα λογαριασμών, την ανάπτυξη συνεργασιών και τη διαχείριση σύνθετων περιβαλλόντων πρόσβασης και ενδιαφερόμενων μερών.
- Καθορισμός προσδοκιών για την κλινική και εμπορική γνώση, την αλληλεπίδραση με πελάτες και την εκτέλεση.
- Συντονισμός περιφερειακών ενεργειών μεταξύ Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Ιατρικού, Πρόσβασης στην Αγορά, Λειτουργιών και άλλων συνεργατών.
- Σχεδιασμός και διεύθυνση συναντήσεων σχεδίου δράσης.
- Αξιοποίηση περιφερειακών πληροφοριών για τη διαμόρφωση της στρατηγικής εμπορικού σήματος νευρολογίας στις ΗΠΑ.
- Τακτικές επιχειρηματικές ανασκοπήσεις με τον αντιπρόεδρο/επικεφαλής επιχειρηματικής μονάδας και ανώτερα στελέχη.
- Διασφάλιση συμμόρφωσης με την ισχύουσα νομοθεσία, τις εταιρικές πολιτικές και τον Κώδικα Δεοντολογίας και Επιχειρηματικής Συμπεριφοράς.
- Αναφορά στον ανώτερο διευθυντή, επικεφαλής περιφερειακών πωλήσεων, Νευρολογία, Ανατολή.
- Κάλυψη της Τζόρτζια· του Τσάρλεστον στη Νότια Καρολίνα· και του Τζάκσονβιλ και της Ταλαχάσι έως το Ορλάντο στη Φλόριντα.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιστήμες ζωής, στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο.
- Σταθερό ιστορικό ανάπτυξης ηγετικών ικανοτήτων, καλλιέργειας ταλέντων, διαχείρισης απόδοσης και δημιουργίας ομάδων με συνεπή αποτελέσματα.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας στη φαρμακευτική, τη βιοτεχνολογία, τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα ή ισοδύναμο περιβάλλον υγειονομικής περίθαλψης.
- Εμπειρία στην ηγεσία στελεχών σε επίπεδο διευθυντή και άνω, με ικανότητα καθοδήγησης μέσω άλλων ηγετών και επίτευξης αποτελεσμάτων σε σύνθετη περιφέρεια.
- Εξειδικευμένη εμπορική εμπειρία συνεργασίας με νευρολόγους, νευροανοσολόγους ή άλλους πελάτες υψηλής εξειδίκευσης.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις ή στην κυκλοφορία ορφανών φαρμάκων εκτιμάται ιδιαίτερα.
- Ιστορικό κλιμάκωσης ή ουσιαστικής επέκτασης ομάδων πωλήσεων, με ταυτόχρονη διατήρηση κουλτούρας, προτύπων απόδοσης και συνέχειας εξυπηρέτησης πελατών.
- Ευρεία εμπορική αντίληψη που αποκτήθηκε μέσω συνεργασίας ή εμπειρίας στο Μάρκετινγκ, στις Λειτουργίες Πωλήσεων, στον Ιατρικό Τομέα, σε Εθνικούς ή Εταιρικούς Λογαριασμούς, στις Διαχειριζόμενες Αγορές και στις Νοσοκομειακές Αγορές.
- Εμπειρία ηγεσίας μέσα στην πολυπλοκότητα, τον ρυθμό και τις διαλειτουργικές απαιτήσεις μιας κυκλοφορίας βιοφαρμακευτικού προϊόντος.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και ιστορικό οδήγησης που πληροί τις εταιρικές απαιτήσεις.
- Κατοικία κοντά στην περιοχή των Νοτιοανατολικών ΗΠΑ.
- Προθυμία για τακτικά ταξίδια, με συχνές διανυκτερεύσεις εκτός έδρας και περιστασιακά ταξίδια τα Σαββατοκύριακα.
- Δυνατότητα μετακίνησης με δημόσια συγκοινωνία, αυτοκίνητο, τρένο ή αεροπλάνο.
- Άνεση στην εργασία σε κλινικό περιβάλλον.
- Ικανότητα χρήσης υπολογιστή και επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου, βίντεο και ηλεκτρονικών μηνυμάτων.
- Ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και συμμετοχής σε σύνθετη, μη γραμμική σκέψη, ανάλυση και διάλογο.
- Ικανότητα συνεργασίας και γενικής διαθεσιμότητας κατά τις συνήθεις ώρες εργασίας.
- Μεταπτυχιακός τίτλος ή ανώτερος τίτλος σπουδών προτιμάται.
- Ηγετική εμπειρία στη βιοφαρμακευτική στον τομέα της Νευρολογίας ή/και της Οφθαλμολογίας προτιμάται.
- Εμπορική ηγετική εμπειρία στις σπάνιες παθήσεις προτιμάται, συμπεριλαμβανομένων περιβαλλόντων άμεσης χρέωσης και αποζημίωσης, νοσοκομείων, συστημάτων υγείας, πρόσβασης ή παρόμοιων σύνθετων λογαριασμών.
Παροχές
- Δυνατότητα χρήσης εταιρικού στόλου οχημάτων.
- Δυνατότητα βραχυπρόθεσμης πριμοδότησης κινήτρων.
- Δυνατότητα συμμετοχής στο μακροπρόθεσμο πρόγραμμα κινήτρων με βάση μετοχές για έμμισθες θέσεις.
- Δυνατότητα προμηθειών για θέσεις πωλήσεων.
- Εγκεκριμένο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα (401(k)).
- Άδεια μετ’ αποδοχών και αργίες.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Ιατρική κάλυψη.
- Κάλυψη συνταγογραφούμενων φαρμάκων.
- Οδοντιατρική κάλυψη.
- Οφθαλμολογική κάλυψη.