AstraZeneca to firma biofarmaceutyczna kierująca się osiągnięciami nauki, która opracowuje i wprowadza na rynek leki na receptę pomagające sprostać najważniejszym wyzwaniom w ochronie zdrowia. Jej działalność obejmuje onkologię, choroby układu sercowo-naczyniowego, choroby nerek i zaburzenia metaboliczne, a także choroby układu oddechowego, łącząc badania farmaceutyczne, rozwój leków i ich globalne udostępnianie. AstraZeneca prowadzi działalność w ponad 100 krajach, łącząc zespoły skoncentrowane na rozwijaniu metod leczenia i poprawie wyników zdrowotnych pacjentów na całym świecie.
Regionalny dyrektor sprzedaży, neurologia chorób rzadkich — południowy wschód
Kieruj regionalnym zespołem sprzedaży w dziale neurologii chorób rzadkich Alexion na południowym wschodzie USA. Odpowiadaj za realizację strategii handlowej, dostęp do rynku, rozwój pracowników i zgodne z przepisami relacje z klientami.
Stany Zjednoczone
Floryda195 000 $ – 230 678 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Kieruj sprzedażą i pracą 7–8 regionalnych specjalistów ds. klientów w obszarze neurologii, wspierając wzrost przychodów.
- Nadzoruj programy sprzedażowe i marketingowe zwiększające świadomość chorób, diagnostyki oraz materiałów edukacyjnych dotyczących marki.
- Buduj skuteczne relacje z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Wyznaczaj kierunek handlowy dla południowo-wschodniego regionu i przekładaj krajową strategię neurologiczną na ukierunkowane działania regionalne.
- Kieruj zespołem 7–8 regionalnych menedżerów ds. klientów, wspieraj ich i rozwijaj ich kompetencje.
- Wykorzystuj wiedzę o rynku chorób rzadkich, systemie ochrony zdrowia, strukturze praktyk medycznych i interesariuszach do ustalania regionalnych priorytetów oraz tworzenia analiz rynkowych.
- Korzystaj z danych o wynikach, informacji o klientach i rzetelnej oceny sytuacji, aby identyfikować możliwości wzrostu i przydzielać zasoby.
- Opracowuj plany biznesowe i strategie dla klientów, które w etyczny i zgodny z przepisami sposób promują wiedzę o chorobach, diagnostyce i marce.
- Pozyskuj i zatrzymuj talenty, wzmacniaj plany sukcesji oraz rozwijaj obecnych i przyszłych liderów.
- Odwiedzaj klientów, przeprowadzaj przeglądy biznesowe i wspieraj rozwój członków zespołu.
- Buduj relacje z lekarzami, liderami opinii oraz kluczowymi przedstawicielami systemów ochrony zdrowia.
- Wspieraj zespół w otwieraniu kont, rozwijaniu partnerstw i poruszaniu się w złożonym otoczeniu dostępu do rynku oraz interesariuszy.
- Określaj oczekiwania dotyczące wiedzy klinicznej i handlowej, kontaktów z klientami oraz realizacji działań.
- Koordynuj działania regionalne zespołów sprzedaży, marketingu, medycznego, dostępu do rynku, operacji i innych partnerów.
- Planuj i prowadź spotkania poświęcone planom działania.
- Wykorzystuj wiedzę regionalną do kształtowania strategii marki neurologicznej w USA.
- Regularnie omawiaj wyniki z wiceprezesem/kierownikiem jednostki biznesowej i kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Zapewniaj zgodność z obowiązującym prawem, politykami firmy oraz Kodeksem etyki i postępowania w biznesie.
- Podlegaj starszemu dyrektorowi, kierownikowi regionalnemu ds. sprzedaży w obszarze neurologii, region wschodni.
- Obejmuj odpowiedzialnością Georgię, Charleston w Karolinie Południowej oraz Jacksonville i Tallahassee aż po Orlando na Florydzie.
Wymagania
- Licencjat z nauk przyrodniczych, biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
- Udokumentowane, długofalowe osiągnięcia w rozwijaniu kompetencji przywódczych i talentów, zarządzaniu wynikami oraz budowaniu zespołów, które konsekwentnie osiągają cele.
- Co najmniej 10 lat coraz bardziej odpowiedzialnego doświadczenia w farmacji, biotechnologii, branży wyrobów medycznych lub równoważnym sektorze ochrony zdrowia.
- Doświadczenie w kierowaniu kadrą menedżerską i wyższą, umiejętność zarządzania przez innych liderów oraz osiągania wyników w złożonym regionie.
- Doświadczenie w sprzedaży specjalistycznej i kontaktach z neurologami, neuroimmunologami lub innymi wysoko wyspecjalizowanymi klientami.
- Doświadczenie w sprzedaży leków sierocych lub ich wprowadzaniu na rynek będzie wysoko cenione.
- Doświadczenie w skalowaniu lub znacznym powiększaniu zespołów sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu kultury organizacyjnej, standardów wyników i ciągłości obsługi klientów.
- Szeroka perspektywa handlowa zdobyta dzięki współpracy z działem marketingu, operacjami sprzedaży, działem medycznym, klientami krajowymi lub korporacyjnymi, rynkami zarządzanymi i sektorem szpitalnym albo doświadczeniu w tych obszarach.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami podczas wprowadzania produktów biofarmaceutycznych, przy złożonych wymaganiach, szybkim tempie i współpracy międzyfunkcyjnej.
- Ważne prawo jazdy i historia prowadzenia pojazdów spełniająca wymagania firmy.
- Miejsce zamieszkania w pobliżu południowo-wschodniego regionu.
- Gotowość do regularnych podróży służbowych, częstych noclegów poza domem i sporadycznych wyjazdów w weekendy.
- Możliwość podróżowania transportem publicznym, samochodem, pociągiem lub samolotem.
- Gotowość do pracy w środowisku klinicznym.
- Umiejętność obsługi komputera oraz komunikacji przez telefon, wideo i wiadomości elektroniczne.
- Umiejętność rozwiązywania problemów oraz uczestniczenia w złożonym, nieliniowym myśleniu, analizie i dialogu.
- Umiejętność współpracy i ogólna dostępność w standardowych godzinach pracy.
- Preferowane wykształcenie zaawansowane lub tytuł magistra.
- Preferowane doświadczenie w kierowaniu zespołami biofarmaceutycznymi w neurologii i/lub okulistyce.
- Preferowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą w obszarze chorób rzadkich, w tym w modelu buy-and-bill, szpitalach, systemach ochrony zdrowia, dostępie do rynku lub podobnie złożonych środowiskach obsługi klientów.
Benefity
- Możliwość korzystania z samochodu służbowego.
- Możliwość uzyskania premii krótkoterminowej.
- Pracownicy etatowi mogą uczestniczyć w długoterminowym programie motywacyjnym opartym na akcjach.
- Pracownicy działu sprzedaży mogą otrzymywać prowizję.
- Kwalifikowany program emerytalny (plan 401(k)).
- Płatny urlop i dni świąteczne.
- Płatny urlop.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Pokrycie kosztów leków na receptę.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie okulistyczne.