아스트라제네카는 주요 건강 문제에 대응하는 처방 의약품을 연구·개발하고 상용화하는 과학 중심의 바이오제약 기업입니다. 종양학, 심혈관·신장·대사 질환, 호흡기 질환 등 다양한 분야에서 의약품 연구와 개발, 글로벌 공급을 연계하고 있습니다. 100개국 이상에서 사업을 운영하며, 전 세계 환자의 치료 발전과 건강 결과 개선에 집중하는 팀들이 협력하고 있습니다.
남동부 지역 영업 총괄, 희귀질환 신경과
남동부 지역 영업팀을 이끌며 Alexion의 희귀질환 신경과 사업에서 영업 실행, 시장 접근성, 인재 개발, 규정을 준수하는 고객 소통을 총괄합니다.
설명
- 영업 활동을 이끌고 신경과 지역 어카운트 매니저 스페셜리스트 7~8명을 지도해 매출 성장을 추진합니다.
- 질환, 진단 및 브랜드 교육과 인지도 향상을 위한 영업·마케팅 프로그램을 총괄합니다.
- 내부 및 외부 고객과 효과적인 관계를 구축합니다.
- 남동부 지역의 영업 방향을 설정하고 전국 신경과 전략을 집중도 높은 지역 실행으로 전환합니다.
- 지역 어카운트 매니저 7~8명으로 구성된 팀을 이끌고 코칭하며 육성합니다.
- 희귀질환 시장, 의료 시스템, 진료 구조 및 이해관계자에 관한 지식을 활용해 지역 우선순위를 정하고 시장 인사이트를 도출합니다.
- 성과 데이터, 고객 인사이트 및 합리적 판단을 활용해 성장 기회를 파악하고 자원을 배분합니다.
- 윤리와 규정 준수를 바탕으로 질환, 진단 및 브랜드 교육을 발전시키는 사업 계획과 고객 전략을 수립합니다.
- 인재를 유치하고 유지하며 승계 파이프라인을 강화하고 현재 및 미래의 리더를 육성합니다.
- 고객을 방문하고 사업 검토를 진행하며 팀원을 코칭합니다.
- 의사, 오피니언 리더 및 우선순위가 높은 의료 시스템 이해관계자와 관계를 구축합니다.
- 팀이 계정을 개척하고 파트너십을 확대하며 복잡한 접근성 환경과 이해관계자 구도에 대응하도록 지도합니다.
- 임상 및 영업 지식, 고객 소통, 실행에 대한 기대 수준을 설정합니다.
- 영업, 마케팅, 메디컬, 시장 접근성, 운영 및 기타 파트너 전반의 지역 활동을 조율합니다.
- 실행 계획 회의를 기획하고 주도합니다.
- 지역 인사이트를 미국 신경과 브랜드 전략에 반영합니다.
- 부사장/사업부 리더 및 고위 리더들과 정기적으로 사업 검토를 진행합니다.
- 관련 법률, 회사 정책, 윤리 및 비즈니스 행동 강령을 준수하도록 합니다.
- 동부 신경과 지역 영업 책임자인 시니어 디렉터에게 보고합니다.
- 조지아주, 사우스캐롤라이나주 찰스턴, 플로리다주 잭슨빌과 탤러해시부터 올랜도까지를 담당합니다.
지원 자격
- 생명과학, 경영, 마케팅 또는 관련 분야 학사 학위.
- 리더십 역량 구축, 인재 개발, 성과 관리 및 꾸준히 성과를 내는 팀 구성 능력을 지속적으로 입증한 실적.
- 제약, 생명공학, 의료기기 또는 이에 준하는 헬스케어 분야에서 점진적으로 책임을 확대해 온 경력 10년 이상.
- 관리자급 이상 인재를 이끈 경험이 있고, 다른 리더들을 통해 복잡한 지역 전반에서 성과를 낼 수 있는 역량.
- 신경과 전문의, 신경면역 전문의 또는 기타 고도로 전문화된 고객과 소통한 전문 분야 영업 경험.
- 희귀의약품 영업 또는 출시 경험을 높이 평가합니다.
- 조직 문화, 성과 기준 및 고객 연속성을 유지하면서 영업팀을 확장하거나 상당히 증원한 실적.
- 마케팅, 영업 운영, 메디컬, 전국 또는 기업 고객, 관리형 시장 및 병원 시장과의 협업 또는 업무 경험을 통해 갖춘 폭넓은 영업 관점.
- 바이오의약품 출시의 복잡성, 빠른 속도 및 부서 간 요구사항을 고려해 팀을 이끈 경험.
- 유효한 운전면허증과 회사 요건을 충족하는 운전 기록.
- 남동부 지역 인근 거주.
- 정기적인 출장에 응할 수 있으며 숙박 출장이 잦고 주말 출장이 간헐적으로 가능해야 합니다.
- 대중교통, 자동차, 기차 또는 비행기로 이동할 수 있어야 합니다.
- 임상 환경에서 근무하는 데 불편함이 없어야 합니다.
- 컴퓨터를 사용하고 전화, 영상 통화 및 전자 메시지로 소통할 수 있어야 합니다.
- 문제 해결 능력이 있고 복잡한 비선형 사고, 분석 및 대화에 참여할 수 있어야 합니다.
- 협업할 수 있고 표준 근무 시간에 대체로 연락이 가능해야 합니다.
- 고급 학위 또는 석사 학위 우대.
- 신경과 및/또는 안과 분야의 바이오의약품 리더십 경험 우대.
- 구매·청구형 판매, 병원, 의료 시스템, 접근성 또는 이와 유사한 복잡한 계정 환경을 포함한 희귀질환 영업 리더십 경험 우대.
복리후생
- 법인 차량 이용 자격.
- 단기 인센티브 보너스 기회.
- 급여직 대상 주식 기반 장기 인센티브 프로그램 참여 자격.
- 영업직의 커미션 지급 자격.
- 자격 요건을 충족하는 퇴직 프로그램(401(k) 플랜).
- 유급 휴가 및 공휴일.
- 유급 휴가 제도.
- 의료 보험.
- 처방약 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.