Lynker — научно-инженерная и технологическая компания, специализирующаяся на метеорологии и климатологии, морской и океанской науке и инженерии, а также космической погоде и космическом климате. Ее ученые, инженеры и преподаватели сотрудничают с государственными органами, сообществами и промышленными предприятиями, помогая решать задачи экологической безопасности и экономического развития. Помимо технических услуг, Lynker предлагает обучение, коммуникационные и просветительские программы, поддерживающие эффективную экологическую политику и соблюдение природоохранных норм, создавая возможности для специалистов, заинтересованных в прикладной науке, инженерии, консалтинге и технологиях, ориентированных на общественно значимые цели.
Менеджер по привлечению федеральных контрактов в Lynker — удалённая работа
Руководите привлечением федеральных контрактов для решений Lynker в области метеорологии и климатологии — от выявления возможностей до заключения контракта и перехода к исполнению. Развивайте партнёрства с заказчиками и отраслевыми организациями, формируйте закупки и разрабатывайте конкурентные стратегии победы.
Описание
- Руководить закреплёнными проектами по привлечению контрактов — от выявления и квалификации возможностей до подачи предложения, заключения контракта и перехода к исполнению
- Создавать и реализовывать планы привлечения, охватывающие взаимодействие с заказчиками, конкурентный анализ, стратегию победы, партнёрство, разработку решений, ценообразование и позиционирование
- Преобразовывать потребности миссии заказчика, приоритеты закупок и конкурентную информацию в дифференцированные стратегии победы и ценностные предложения
- Руководить квалификацией возможностей и контрольными обзорами, представляя руководству по развитию и исполнительному руководству рекомендации по участию или отказу от участия
- Поддерживать в актуальном состоянии графики привлечения, планы действий, планы контактов, конкурентные оценки и связанные материалы
- Координировать работу с руководством по подготовке предложений на протяжении разработки и подачи предложений
- Поддерживать CRM и систему управления воронкой, обеспечивая общий доступ к информации и обновлениям по привлечению
- Выстраивать и поддерживать отношения с государственными заказчиками, отраслевыми партнёрами, действующими подрядчиками и другими заинтересованными сторонами
- Предоставлять информацию о задачах ведомств, бюджетах, стратегиях закупок, тенденциях закупок, действующих подрядчиках, конкурентах и возникающих потребностях
- Формировать возможности до публикации официального запроса и создавать стратегии взаимодействия с заказчиками
- Находить смежные возможности для применения компетенций и подтверждённого опыта Lynker среди новых заказчиков и в новых миссионных средах
- Представлять Lynker на отраслевых мероприятиях, встречах с заказчиками, конференциях и мероприятиях по развитию рынка
- Выявлять, оценивать и квалифицировать возможности, поддерживающие стратегические приоритеты роста
- Формировать квалифицированную воронку с оценками вероятности победы, сроками закупок, конкурентной информацией и следующими шагами
- Поддерживать ежегодное и многолетнее планирование рынка, отслеживая тенденции закупок, повторные конкурсы, новые программы и возможности в незанятых сегментах
- Развивать стратегические партнёрские отношения и выбирать подходящие модели партнёрства
- Проводить конкурентную оценку действующих подрядчиков и вероятных участников торгов
- Поддерживать позиционирование в рамках GWAC, BPA, IDIQ, OTA и других контрактных механизмов
- Сотрудничать с руководителем по развитию, руководителями бизнес-подразделений, командой по подготовке предложений, техническими экспертами и исполнительным руководством
- Привлекать технических и операционных специалистов для создания убедительных и дифференцированных решений
- Участвовать в структурированных обзорах привлечения и совершенствовать процессы развития бизнеса и привлечения контрактов
- Отчитываться о ходе привлечения, информации о заказчиках, конкурентном позиционировании, рисках, следующих действиях и вероятности победы
- Оценивать успех по росту квалифицированной воронки, доступу к заказчикам, формированию возможностей до публикации запроса, этапам привлечения, конкурентному позиционированию, партнёрским отношениям, выигранным контрактам и выходу в новые ведомства и миссионные направления
Требования
- Не менее семи лет постепенно усложняющегося опыта в развитии федерального бизнеса, управлении привлечением контрактов, работе с ключевыми клиентами или смежной области, включая значительную ответственность за конкурентные процедуры привлечения
- Подтверждённый успех в руководстве привлечением и заключением федеральных контрактов стоимостью 30–100 млн долларов США и более либо в существенном участии в них
- Налаженные отношения с заказчиками, отраслевыми организациями и партнёрами, а также глубокое знание рынка как минимум в одном приоритетном федеральном направлении: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA или смежном федеральном рынке
- Умение разрабатывать практическую информацию о заказчиках и конкурентах
- Опыт формирования возможностей до публикации запроса
- Глубокое знание федеральных закупочных процессов, включая среду FAR/DFARS, OTA, конкурентные закупки, IDIQ, GWAC, BPA и конкурсы на заказы
- Опыт создания планов привлечения, стратегий победы, конкурентных оценок, планов взаимодействия с заказчиками, партнёрских стратегий и ценностных предложений
- Способность руководить межфункциональными командами без прямых административных полномочий
- Сильные навыки письменной, устной, межличностной коммуникации и общения с руководством
- Способность работать самостоятельно, обеспечивая чёткую координацию с корпоративным руководством по развитию и операционным руководством
- Степень бакалавра или сочетание образования и релевантного опыта
- Желательны налаженные отношения и подтверждённое знание рынка как минимум в двух приоритетных направлениях расширения
- Опыт привлечения программ в сфере науки, инженерии, экологии, данных, ИИ/МО, облачных вычислений/HPC, кибербезопасности, разработки ПО или критически важных ИТ
- Опыт работы в растущем малом или среднем федеральном подрядчике, где менеджеры по привлечению непосредственно выполняют соответствующие задачи
- Опыт преобразования отношений с заказчиками и рыночной информации в квалифицированные возможности и заключённые контракты
- Опыт развития новых аккаунтов ведомств или расширения за пределы традиционной клиентской базы
- Обучение методологии Shipley, сертификаты Certified Capture Manager/Professional или сопоставимый опыт применения формальной методологии привлечения
- Опыт работы с Technomile CRM, Microsoft SharePoint и GOVWIN IQ
- Необходимо иметь право работать в США в соответствии с обозначением «только США» и контекстом федеральных контрактов США
- Lynker является работодателем, участвующим в программе E-Verify
Преимущества
- Комплексное медицинское обслуживание сотрудников без ежемесячной платы
- Медицинское страхование, покрытие рецептурных препаратов, стоматология и офтальмология
- Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
- Конкурентоспособный план вознаграждения
- Пенсионный план 401(k) с взносами компании
- Программа владения акциями сотрудниками
- Счета гибких расходов
- Программа помощи сотрудникам
- Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни и от несчастных случаев
- Ежегодное возмещение расходов на обучение, тренинги и повышение квалификации
- Разовые премии за выдающиеся результаты
- Ежегодные награды за признание сотрудников с премиями
- Реферальная программа для сотрудников
- Бесплатная централизованная система самостоятельного обучения
- Индивидуальные планы карьерного развития для каждого сотрудника
- Переменная часть вознаграждения по результатам, связанная с индивидуальными и корпоративными целями роста
- Компания, принадлежащая сотрудникам
- Командная рабочая среда