Lynker היא חברה העוסקת במדע, הנדסה וטכנולוגיה, ומתמקדת במדעי מזג האוויר והאקלים, במדעי הים והאוקיינוסים ובהנדסתם, וכן במזג האוויר ובאקלים בחלל. המדענים, המהנדסים ואנשי החינוך שלה עובדים עם ממשלות, קהילות ותעשיות על אתגרים הקשורים לביטחון סביבתי ולכלכלה. לצד שירותים טכניים, Lynker מספקת הכשרה, תקשורת והסברה התומכות במדיניות סביבתית אפקטיבית ובעמידה בדרישות רגולטוריות, ויוצרת הזדמנויות לאנשי מקצוע המתעניינים במדע יישומי, בהנדסה, בייעוץ ובעבודה טכנולוגית מונחית־שליחות.
מנהל לכידת חוזים פדרליים בלינקר — מרחוק
הובלת לכידת חוזים פדרליים עבור פתרונות מדעי מזג האוויר והאקלים של לינקר, מזיהוי הזדמנויות ועד זכייה ומעבר. בניית שותפויות עם לקוחות ועם התעשייה, עיצוב תהליכי רכש ופיתוח אסטרטגיות זכייה תחרותיות.
תיאור
- הובלת מאמצי לכידה שהוקצו, מזיהוי והסמכת הזדמנויות ועד הגשת הצעה, זכייה ומעבר
- יצירה וביצוע של תוכניות לכידה הכוללות מעורבות לקוחות, ניתוח תחרותי, אסטרטגיית זכייה, שיתופי פעולה, פיתוח פתרונות, תמחור ומיצוב
- תרגום צורכי המשימה של הלקוח, סדרי העדיפויות ברכש ומודיעין תחרותי לאסטרטגיות זכייה ולהצעות ערך מובחנות
- הובלת הסמכת הזדמנויות וסקירות שער, תוך הצגת המלצות להתמודד או לא להתמודד להנהלת הצמיחה ולהנהלה הבכירה
- שמירה על עדכניות לוחות הזמנים, תוכניות הפעולה, תוכניות השיחות, ההערכות התחרותיות והמסמכים הקשורים ללכידה
- תיאום עם הנהלת ההצעות לאורך פיתוח ההצעה והגשתה
- תחזוקת מערכת ה-CRM ומערכת הצינור לשיתוף מידע ולעדכוני לכידה
- בניית קשרים עם לקוחות ממשלתיים, שותפי תעשייה, קבלנים מכהנים ובעלי עניין אחרים ושימורם
- מתן תובנות לגבי משימות סוכנויות, תקציבים, אסטרטגיות רכש, מגמות רכש, קבלנים מכהנים, מתחרים וצרכים מתפתחים
- עיצוב הזדמנויות לפני פרסום מכרז רשמי ויצירת אסטרטגיות למעורבות לקוחות
- איתור הזדמנויות סמוכות ליישום היכולות והניסיון הקודם של לינקר בקרב לקוחות וסביבות משימה חדשות
- ייצוג לינקר באירועי תעשייה, פגישות לקוחות, כנסים ופעילויות פיתוח שוק
- זיהוי, הערכה והסמכה של הזדמנויות התומכות בסדרי העדיפויות האסטרטגיים לצמיחה
- בניית צינור מוסמך עם הערכות הסתברות זכייה, לוחות זמנים לרכש, מודיעין תחרותי והצעדים הבאים
- תמיכה בתכנון שוק שנתי ורב-שנתי באמצעות מעקב אחר מגמות רכש, מכרזים חוזרים, תוכניות חדשות והזדמנויות בשטחים לא מנוצלים
- פיתוח קשרי שותפות אסטרטגיים וגישות מתאימות לשיתוף פעולה
- הערכה תחרותית של הקבלנים המכהנים והמציעים הסבירים
- תמיכה במיצוב באמצעות GWAC, BPA, IDIQ, OTA וכלי חוזה אחרים
- שיתוף פעולה עם סמנכ״ל הצמיחה, מנהלי יחידות עסקיות, צוות ההצעות, מומחים טכניים והנהלה בכירה
- שיתוף צוותים טכניים ותפעוליים ליצירת פתרונות אמינים ומובחנים
- השתתפות בסקירות לכידה מובנות וחיזוק תהליכי פיתוח העסקי והלכידה
- דיווח על התקדמות הלכידה, מודיעין לקוחות, מיצוב תחרותי, סיכונים, פעולות הבאות והסתברות זכייה
- מדידת הצלחה באמצעות צמיחת צינור מוסמך, גישה ללקוחות, עיצוב טרום-מכרז, אבני דרך בלכידה, מיצוב תחרותי, קשרי שותפות, זכיות בחוזים והתרחבות לסוכנויות ותחומי משימה חדשים
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון הולך וגדל באחריות בפיתוח עסקי פדרלי, ניהול לכידה, ניהול לקוחות או תחום קשור, כולל בעלות משמעותית על לכידות תחרותיות
- הצלחה מוכחת בהובלה או בתמיכה מהותית בלכידה ובזכייה בחוזים פדרליים בשווי 30–100 מיליון דולר או יותר
- קשרים מבוססים עם לקוחות, תעשייה ושותפים, וכן ידע שוק חזק לפחות בשוק פדרלי מועדף אחד: משרד ההגנה או משרד המלחמה, ביטחון המולדת, אנרגיה, פנים, רשות התעופה הפדרלית או שוק פדרלי קשור
- יכולת לפתח מודיעין ישים על לקוחות ומתחרים
- ניסיון בעיצוב הזדמנויות לפני פרסום מכרז
- ידע חזק בתהליכי רכש פדרליים, כולל סביבות FAR ו-DFARS, OTAs, רכש תחרותי, IDIQs, GWACs, BPAs ותחרויות של פקודות משימה
- ניסיון ביצירת תוכניות לכידה, אסטרטגיות זכייה, הערכות תחרותיות, תוכניות מעורבות לקוחות, אסטרטגיות שותפות והצעות ערך
- יכולת להוביל צוותים רב-תפקודיים ללא סמכות ניהול ישירה
- כישורי תקשורת חזקים בכתב, בעל פה, ביחסים בין-אישיים וברמה ניהולית
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך תיאום קפדני עם הנהגת הצמיחה והתפעול הארגונית
- תואר ראשון או שילוב שווה ערך של השכלה וניסיון רלוונטי
- מועדפים קשרים מבוססים וידע שוק מוכח בלפחות שני שווקי התרחבות מועדפים
- ניסיון בלכידת תוכניות מדע, הנדסה, סביבה, נתונים, בינה מלאכותית ולמידת מכונה, ענן ומחשוב עתיר ביצועים, סייבר, פיתוח תוכנה או IT קריטי למשימה
- ניסיון אצל קבלן פדרלי קטן או בינוני בצמיחה, שבו מנהלי לכידה מבצעים ישירות פעילויות לכידה
- ניסיון בהפיכת קשרי לקוחות ומודיעין שוק להזדמנויות מוסמכות ולזכיות בחוזים
- ניסיון בפיתוח חשבונות של סוכנויות חדשות או בהתרחבות מעבר לבסיס לקוחות מסורתי
- הכשרת לכידה של Shipley, הסמכת Certified Capture Manager או Professional, או ניסיון מקביל במתודולוגיית לכידה רשמית
- ניסיון עם Technomile CRM, Microsoft SharePoint ו-GOVWIN IQ
- חובה להיות זכאי לעבוד בארצות הברית, בהתאם לסימון ארצות הברית בלבד ולהקשר של התקשרויות פדרליות בארצות הברית
- לינקר היא מעסיק המשתמש ב-E-Verify
הטבות
- ביטוח בריאות מקיף לעובדים ללא עלות חודשית
- כיסוי רפואי, תרופות מרשם, שיניים וראייה
- חופשה בתשלום וחגים
- תוכנית תגמול תחרותית
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת החברה
- תוכנית בעלות על מניות לעובדים
- חשבונות הוצאה גמישים
- תוכנית סיוע לעובדים
- ביטוח אובדן כושר קצר וארוך טווח
- ביטוח חיים ותאונות
- החזר שנתי על שכר לימוד, הכשרה ושיפור כוח העבודה
- מענקי ביצוע מיידיים על ביצועים יוצאי דופן
- פרסי הוקרה שנתיים לעובדים עם מענקים
- תוכנית הפניית עובדים
- מערכת מרכזית חינמית לניהול למידה עצמאית
- תוכניות צמיחה מקצועית מותאמות אישית לכל עובד
- תגמול תמריצי מבוסס ביצועים הקשור ליעדי צמיחה אישיים וארגוניים
- עסק בבעלות עובדים
- סביבת עבודה מוכוונת צוות