Lynkerは、気象・気候科学、海洋科学・海洋工学、宇宙天気・宇宙気候を専門とする科学・エンジニアリング・テクノロジー企業です。同社の科学者、エンジニア、教育者は、政府、地域社会、さまざまな産業と連携し、環境安全保障や経済上の課題に取り組んでいます。技術サービスに加え、Lynkerは効果的な環境政策とコンプライアンスを支える研修、コミュニケーション、アウトリーチ活動も提供し、応用科学、エンジニアリング、コンサルティング、社会的使命に根ざしたテクノロジーの仕事に関心を持つ専門家に機会を創出しています。
Lynkerの連邦案件開拓マネージャー（リモート）
Lynkerの気象・気候科学ソリューションに関する連邦契約の案件開拓を、案件発掘から受注・移行まで主導します。 顧客や業界パートナーとの関係を築き、調達を方向づけ、競争力のある受注戦略を策定します。
仕事内容
- 案件の発掘・適格性評価から提案書提出、受注、移行まで、担当する案件開拓を主導する
- 顧客エンゲージメント、競合分析、受注戦略、チーム編成、ソリューション開発、価格設定、ポジショニングを網羅する案件開拓計画を策定・実行する
- 顧客のミッション要件、調達優先事項、競合情報を差別化された受注戦略と価値提案に変換する
- 案件の適格性評価とゲートレビューを主導し、成長部門および経営幹部に入札可否を提言する
- 案件開拓のスケジュール、アクションプラン、訪問計画、競合評価などの関連資料を最新に保つ
- 提案書の作成・提出全体を通じて提案リーダーシップと連携する
- CRMおよびパイプラインシステムを管理し、情報共有と案件開拓の更新を行う
- 政府顧客、業界パートナー、現行請負業者、その他の関係者との関係を構築・維持する
- 各機関のミッション、予算、調達戦略、調達動向、現行請負業者、競合他社、新たなニーズに関する洞察を提供する
- 正式な公示前に案件の方向性を形成し、顧客エンゲージメント戦略を策定する
- Lynkerの能力と実績を新規顧客や新たなミッション環境に適用できる隣接案件を見つける
- 業界イベント、顧客会議、カンファレンス、市場開拓活動でLynkerを代表する
- 戦略的成長の優先事項を支える案件を特定、評価、適格性確認する
- 受注確率の評価、調達スケジュール、競合情報、次のステップを含む有望なパイプラインを構築する
- 調達動向、再競争、新規プログラム、未開拓領域を追跡し、年次および複数年の市場計画を支援する
- 戦略的なチーム編成関係と適切なチーム編成アプローチを開発する
- 現行請負業者と想定入札者を競争面から評価する
- GWAC、BPA、IDIQ、OTAなどの契約手段全体でポジショニングを支援する
- CGO、事業部門責任者、提案チーム、技術分野の専門家、経営幹部と協働する
- 技術・運用スタッフを巻き込み、信頼性があり差別化されたソリューションを作り上げる
- 体系的な案件開拓レビューに参加し、事業開発と案件開拓のプロセスを強化する
- 案件開拓の進捗、顧客情報、競争上のポジショニング、リスク、次の行動、受注確率を報告する
- 有望なパイプラインの成長、顧客へのアクセス、公示前の案件形成、案件開拓のマイルストーン、競争上のポジショニング、チーム編成関係、契約受注、新たな機関やミッション領域への拡大によって成功を測定する
応募要件
- 連邦政府向け事業開発、案件開拓管理、アカウント管理、または関連分野で、責任範囲を段階的に広げてきた7年以上の経験。競争案件の開拓を相当範囲で担当した経験を含む
- 3,000万～1億ドル以上の価値を持つ連邦契約の案件開拓と受注を主導、または重要な形で支援した実績
- 重点連邦市場の少なくとも1つにおける確立された顧客・業界・パートナー関係と強い市場知識：国防総省/国防分野、国土安全保障省、エネルギー省、内務省、連邦航空局、または関連する連邦市場
- 実行可能な顧客情報と競合情報を作成する能力
- 公示前に案件を形成した経験
- FAR/DFARS環境、OTA、競争調達、IDIQ、GWAC、BPA、タスクオーダー競争を含む連邦調達プロセスに関する深い知識
- 案件開拓計画、受注戦略、競合評価、顧客エンゲージメント計画、チーム編成戦略、価値提案を作成した経験
- 直属の権限がなくても部門横断チームを率いる能力
- 優れた文書、口頭、対人関係、経営層向けコミュニケーション能力
- 自律的に働きながら、企業の成長部門および運用部門のリーダーシップと厳密に連携する能力
- 学士号、または教育と関連実務経験を組み合わせた同等の資格
- 少なくとも2つの重点拡大市場で確立された関係と実証済みの市場知識がある方を優遇
- 科学、エンジニアリング、環境、データ、AI/ML、クラウド/HPC、サイバーセキュリティ、ソフトウェア開発、またはミッションクリティカルITプログラムの案件開拓経験
- 成長中の中小規模連邦請負業者で、案件開拓マネージャーが開拓活動を直接実行していた環境での経験
- 顧客関係と市場情報を有望な案件および契約受注に変換した経験
- 新たな政府機関のアカウントを開拓、または従来の顧客基盤を超えて事業を拡大した経験
- Shipley案件開拓研修、Certified Capture Manager/Professional資格、または同等の正式な案件開拓手法の経験
- Technomile CRM、Microsoft SharePoint、GOVWIN IQの使用経験
- 米国限定の指定および米国連邦契約の環境に沿って、米国で働く資格があること
- LynkerはE-Verify参加雇用主です
福利厚生
- 月額負担のない包括的な従業員医療保障
- 医療、処方薬、歯科、視力の各保障
- 有給休暇と休日
- 競争力のある報酬制度
- 会社のマッチング拠出付き401(k)退職年金制度
- 従業員持株制度
- フレキシブル支出口座
- 従業員支援プログラム
- 短期・長期障害保険
- 生命保険・傷害保険
- 年間の学費、研修、従業員能力向上費用の補助
- 卓越した成果に対するスポットボーナス
- ボーナス付きの年間従業員表彰制度
- 従業員紹介制度
- 無料の集中型セルフラーニング管理システム
- 全従業員向けの個別キャリア成長計画
- 個人および会社の成長目標に連動した業績ベースのインセンティブ報酬
- 従業員所有企業
- チーム志向の職場環境