Lynker — ауа райы мен климат ғылымына, теңіз және мұхит ғылымы мен инженериясына, сондай-ақ ғарыштық ауа райы мен ғарыштық климатқа бағытталған ғылыми, инженерлік және технологиялық компания. Оның ғалымдары, инженерлері мен оқытушылары экологиялық қауіпсіздік пен экономикалық мәселелерді шешу үшін үкіметтермен, қауымдастықтармен және өнеркәсіп өкілдерімен бірлесіп жұмыс істейді. Техникалық қызметтерімен қатар, Lynker тиімді экологиялық саясат пен талаптарға сәйкестікті қолдайтын оқыту, коммуникация және ақпараттандыру жұмыстарын ұсынады. Бұл қолданбалы ғылымға, инженерияға, консалтингке және миссияға бағытталған технологиялық жұмыстарға қызығушылық танытатын мамандарға мүмкіндік береді.
Lynker компаниясындағы федералдық келісімшарттарды тарту менеджері — қашықтан
Lynker компаниясының ауа райы және климат ғылымы шешімдері үшін федералдық келісімшарттарды тарту жұмыстарын мүмкіндікті анықтаудан бастап марапаттау мен ауысуға дейін басқарыңыз. Клиенттермен және саламен серіктестік құрыңыз, сатып алу үдерістерін қалыптастырыңыз және бәсекеге қабілетті жеңіс стратегияларын әзірлеңіз.
Америка Құрама Штаттары140 000 $ – 180 000 $ / жыл
ҚашықтанТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліТүсіру менеджеріСипаттама
- Тағайындалған тарту жұмыстарын мүмкіндікті анықтау және саралаудан бастап ұсыныс беруге, келісімшарт алуға және ауысуға дейін басқарыңыз
- Клиентпен байланыс, бәсекелік талдау, жеңіс стратегиясы, серіктестік, шешім әзірлеу, баға белгілеу және позициялауды қамтитын тарту жоспарларын жасаңыз және іске асырыңыз
- Клиент миссиясының қажеттіліктерін, сатып алу басымдықтарын және бәсекелік ақпаратты ерекшеленетін жеңіс стратегиялары мен құндылық ұсыныстарына айналдырыңыз
- Мүмкіндіктерді саралау мен кезеңдік шолуларға жетекшілік етіп, өсу және басшылыққа ұсыныс беру-бермеу жөніндегі ұсынымдар ұсыныңыз
- Тарту кестелерін, іс-қимыл жоспарларын, байланыс жоспарларын, бәсекелік бағалауларды және қатысты материалдарды жаңартып отырыңыз
- Ұсынысты әзірлеу мен тапсырудың бүкіл кезеңінде ұсыныс жетекшілігімен үйлесіңіз
- Ортақ ақпарат пен тарту жаңартулары үшін CRM және сату құбыржолын басқарыңыз
- Мемлекеттік клиенттермен, сала серіктестерімен, қазіргі мердігерлермен және басқа мүдделі тараптармен қарым-қатынас орнатыңыз және сақтаңыз
- Агенттік миссиялары, бюджеттері, сатып алу стратегиялары, сатып алу үрдістері, қазіргі мердігерлер, бәсекелестер және жаңа қажеттіліктер туралы түсінік беріңіз
- Ресми сұрау салуға дейін мүмкіндіктерді қалыптастырып, клиентпен байланыс стратегияларын жасаңыз
- Жаңа клиенттер мен миссиялық орталарда Lynker мүмкіндіктері мен бұрынғы нәтижелерін қолдануға болатын іргелес мүмкіндіктерді табыңыз
- Lynker атынан салалық іс-шараларда, клиент кездесулерінде, конференцияларда және нарықты дамыту қызметтерінде өкілдік етіңіз
- Стратегиялық өсу басымдықтарын қолдайтын мүмкіндіктерді анықтаңыз, бағалаңыз және саралаңыз
- Жеңу ықтималдығы, сатып алу мерзімдері, бәсекелік ақпарат және келесі қадамдар бағаланған білікті құбыржол құрыңыз
- Сатып алу үрдістерін, қайта конкурстарды, жаңа бағдарламаларды және пайдаланылмаған нарық мүмкіндіктерін бақылау арқылы жылдық және көпжылдық нарық жоспарлауын қолдаңыз
- Стратегиялық серіктестік қатынастарын және тиісті серіктестік тәсілдерін дамытыңыз
- Қазіргі мердігерлер мен ықтимал қатысушыларды бәсекелік тұрғыдан бағалаңыз
- GWAC, BPA, IDIQ, OTA және басқа келісімшарт құралдары бойынша позициялауды қолдаңыз
- CGO, бизнес-бөлім жетекшілерімен, ұсыныс тобымен, техникалық сарапшылармен және басшылықпен бірлесіп жұмыс істеңіз
- Сенімді әрі ерекшеленетін шешімдер жасау үшін техникалық және операциялық қызметкерлерді тартыңыз
- Құрылымдалған тарту шолуларына қатысып, бизнесті дамыту және тарту үдерістерін күшейтіңіз
- Тарту барысын, клиент туралы ақпаратты, бәсекелік позицияны, тәуекелдерді, келесі әрекеттерді және жеңіс ықтималдығын есеп беріңіз
- Табыс білікті құбыржолдың өсуі, клиентке қолжетімділік, сұрау салуға дейін қалыптастыру, тарту кезеңдері, бәсекелік позиция, серіктестік қатынастар, келісімшарт жеңістері және жаңа агенттіктер мен миссия салаларына кеңею арқылы өлшенеді
Талаптар
- Федералдық бизнесті дамыту, тартуды басқару, есепшоттарды басқару немесе ұқсас салада, бәсекелік тартуларға елеулі жауапкершілікті қоса алғанда, кемінде жеті жылдық үдемелі жауапкершілік тәжірибесі
- Құны 30–100 миллион АҚШ доллары немесе одан жоғары Федералдық келісімшарттарды тарту мен алуға жетекшілік еткенін немесе елеулі қолдау көрсеткенін дәлелдеу
- Кемінде бір басым Федералдық нарықта (DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA немесе ұқсас Федералдық нарық) қалыптасқан клиенттік, салалық және серіктестік байланыстар мен мықты нарық білімі
- Іске жарамды клиенттік және бәсекелік ақпарат әзірлей алу
- Сұрау салу шығарылғанға дейін мүмкіндіктерді қалыптастыру тәжірибесі
- FAR/DFARS орталарын, OTA, бәсекелік сатып алуларды, IDIQ, GWAC, BPA және тапсырма бұйрықтары бойынша конкурстарды қоса алғанда, Федералдық сатып алу үдерістерін жақсы білу
- Тарту жоспарларын, жеңіс стратегияларын, бәсекелік бағалауларды, клиентпен байланыс жоспарларын, серіктестік стратегияларын және құндылық ұсыныстарын жасау тәжірибесі
- Тікелей бағыныштылар өкілеттігінсіз кросс-функционалды топтарды басқара алу
- Жазбаша, ауызша, тұлғааралық және басшылықпен коммуникация дағдыларының жоғары болуы
- Өз бетінше жұмыс істей отырып, корпоративтік өсу және операциялық басшылықпен мұқият үйлесе алу
- Бакалавр дәрежесі немесе білім мен тиісті тәжірибенің баламалы үйлесімі
- Кемінде екі басым кеңею нарығында қалыптасқан байланыстар мен дәлелденген нарық білімі болғаны жөн
- Ғылым, инженерия, қоршаған орта, деректер, AI/ML, бұлт/HPC, киберқауіпсіздік, бағдарламалық жасақтама әзірлеу немесе миссия үшін аса маңызды IT бағдарламаларын тарту тәжірибесі
- Тарту менеджерлері тарту әрекеттерін тікелей орындайтын өсіп келе жатқан шағын немесе орта деңгейлі Федералдық мердігерде жұмыс тәжірибесі
- Клиенттік байланыстар мен нарық ақпаратын білікті мүмкіндіктерге және келісімшарт жеңістеріне айналдыру тәжірибесі
- Жаңа агенттік есепшоттарын дамыту немесе дәстүрлі клиенттік базадан тыс кеңею тәжірибесі
- Shipley тарту оқуы, Certified Capture Manager/Professional біліктіліктері немесе ресми тарту әдіснамасының баламалы тәжірибесі
- Technomile CRM, Microsoft SharePoint және GOVWIN IQ тәжірибесі
- АҚШ-та ғана жұмыс істеу белгілеуі мен АҚШ Федералдық келісімшарттары контекстіне сәйкес АҚШ-та жұмыс істеуге құқылы болу
- Lynker — E-Verify жұмыс берушісі
Артықшылықтар
- Ай сайынғы төлемі жоқ қызметкердің кешенді медициналық сақтандыруы
- Медициналық, рецепт бойынша дәрі-дәрмек, стоматологиялық және көру қызметтері бойынша қамту
- Ақылы демалыс және мерекелер
- Бәсекеге қабілетті өтемақы жоспары
- Компания жарнасы сәйкестендірілетін 401(k) зейнетақы жоспары
- Қызметкерлердің акцияларға иелік ету жоспары
- Икемді шығын шоттары
- Қызметкерлерге көмек бағдарламасы
- Қысқа және ұзақ мерзімді еңбекке жарамсыздық сақтандыруы
- Өмір және жазатайым оқиғалардан сақтандыру
- Жыл сайынғы оқу ақысы, оқыту және жұмыс күшін жетілдіру шығындарын өтеу
- Ерекше нәтиже үшін жедел сыйақылар
- Сыйлықтары бар жыл сайынғы қызметкерді мойындау марапаттары
- Қызметкер ұсыну бағдарламасы
- Тегін орталықтандырылған, өздігінен оқуға арналған оқытуды басқару жүйесі
- Әр қызметкерге арналған жеке мансаптық өсу жоспарлары
- Жеке және корпоративтік өсу мақсаттарына байланысты нәтижеге негізделген ынталандыру өтемақысы
- Қызметкерлер иелік ететін бизнес
- Командалық жұмыс ортасы