Lynker je znanstveno, inženirsko in tehnološko podjetje, osredotočeno na meteorologijo in klimatologijo, pomorsko in oceansko znanost ter inženirstvo, pa tudi na vesoljsko vreme in vesoljsko podnebje. Njeni znanstveniki, inženirji in izobraževalci sodelujejo z vladami, skupnostmi in industrijami pri vprašanjih okoljske varnosti in gospodarskih izzivih. Poleg tehničnih storitev Lynker zagotavlja usposabljanje, komuniciranje in ozaveščanje, ki podpirajo učinkovito okoljsko politiko in skladnost s predpisi ter ustvarjajo priložnosti za strokovnjake, ki jih zanimajo uporabna znanost, inženirstvo, svetovanje in tehnologije, usmerjene v poslanstvo.
Vodja pridobivanja zveznih pogodb pri podjetju Lynker — delo na daljavo
Voditi pridobivanje zveznih pogodb za Lynkerjeve znanstvene rešitve na področju vremena in podnebja, od prepoznavanja priložnosti do oddaje pogodbe in prehoda v izvajanje. Graditi partnerstva s strankami in panogo, oblikovati nabave ter razvijati konkurenčne strategije za zmago.
Združene države Amerike140.000 $ – 180.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaVodja zajemaOpis
- Voditi dodeljene dejavnosti pridobivanja od prepoznavanja in kvalificiranja priložnosti do oddaje predloga, dodelitve pogodbe in prehoda v izvajanje
- Ustvarjati in izvajati načrte pridobivanja, ki zajemajo sodelovanje s strankami, konkurenčno analizo, strategijo za zmago, partnersko sodelovanje, razvoj rešitev, oblikovanje cen in pozicioniranje
- Potrebe poslanstva stranke, prednostne naloge pridobivanja in konkurenčne informacije pretvarjati v diferencirane strategije za zmago in vrednostne predloge
- Voditi kvalificiranje priložnosti in preglede mejnikov ter vodstvu za rast in izvršnemu vodstvu predstavljati priporočila o oddaji ali neoddaji ponudbe
- Skrbeti, da so urniki pridobivanja, akcijski načrti, načrti klicev, konkurenčne ocene in povezani dokumenti posodobljeni
- Sodelovati z vodstvom ponudb med celotnim razvojem in oddajo ponudbe
- Vzdrževati CRM in sistem prodajnega lijaka za skupne informacije in posodobitve pridobivanja
- Graditi in vzdrževati odnose z državnimi strankami, industrijskimi partnerji, obstoječimi izvajalci in drugimi deležniki
- Zagotavljati vpogled v poslanstva agencij, proračune, strategije pridobivanja, trende javnega naročanja, obstoječe izvajalce, konkurente in nastajajoče potrebe
- Oblikovati priložnosti pred uradno objavo razpisa in ustvarjati strategije sodelovanja s strankami
- Iskati sorodne priložnosti za uporabo Lynkerjevih zmogljivosti in preteklih rezultatov pri novih strankah in v novih okoljih poslanstva
- Zastopati Lynker na industrijskih dogodkih, sestankih s strankami, konferencah in dejavnostih razvoja trga
- Prepoznavati, ocenjevati in kvalificirati priložnosti, ki podpirajo strateške prednostne naloge rasti
- Graditi kvalificiran prodajni lijak z ocenami verjetnosti zmage, časovnicami pridobivanja, konkurenčnimi informacijami in naslednjimi koraki
- Podpirati letno in večletno načrtovanje trga s spremljanjem trendov pridobivanja, ponovnih razpisov, novih programov in neizkoriščenih priložnosti
- Razvijati strateške partnerske odnose in ustrezne pristope k partnerskemu sodelovanju
- Konkurenčno ocenjevati obstoječe izvajalce in verjetne ponudnike
- Podpirati pozicioniranje v okviru GWAC, BPA, IDIQ, OTA in drugih pogodbenih mehanizmov
- Sodelovati s CGO, vodji poslovnih enot, ekipo za ponudbe, tehničnimi strokovnjaki in izvršnim vodstvom
- Vključevati tehnično in operativno osebje v ustvarjanje verodostojnih in diferenciranih rešitev
- Sodelovati pri strukturiranih pregledih pridobivanja ter krepiti procese razvoja poslovanja in pridobivanja
- Poročati o napredku pridobivanja, obveščevalnih podatkih o strankah, konkurenčnem pozicioniranju, tveganjih, naslednjih ukrepih in verjetnosti zmage
- Uspeh meriti z rastjo kvalificiranega prodajnega lijaka, dostopom do strank, oblikovanjem pred objavo razpisa, mejniki pridobivanja, konkurenčnim pozicioniranjem, partnerskimi odnosi, pridobljenimi pogodbami in širitvijo na nove agencije ter področja poslanstva
Zahteve
- Najmanj sedem let vse bolj odgovornega dela na področju zveznega razvoja poslovanja, upravljanja pridobivanja, upravljanja strank ali sorodnega področja, vključno z znatno odgovornostjo za konkurenčna pridobivanja
- Dokazani uspehi pri vodenju ali pomembnem podpiranju pridobivanja in dodelitve zveznih pogodb v vrednosti 30–100 milijonov USD ali več
- Vzpostavljeni odnosi s strankami, industrijo in partnerji ter dobro poznavanje trga na vsaj enem prednostnem zveznem trgu: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA ali sorodnem zveznem trgu
- Sposobnost razvijanja uporabnih informacij o strankah in konkurenci
- Izkušnje z oblikovanjem priložnosti pred objavo razpisa
- Dobro poznavanje zveznih postopkov pridobivanja, vključno z okolji FAR/DFARS, OTA, konkurenčnimi naročili, IDIQ, GWAC, BPA in tekmovanji za naročila
- Izkušnje z ustvarjanjem načrtov pridobivanja, strategij za zmago, konkurenčnih ocen, načrtov sodelovanja s strankami, partnerskih strategij in vrednostnih predlogov
- Sposobnost vodenja medfunkcijskih ekip brez neposrednih pristojnosti za poročanje
- Odlične pisne, ustne, medosebne in vodstvene komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost samostojnega dela ob doslednem usklajevanju z vodstvom za rast podjetja in operativnim vodstvom
- Diploma ali enakovredna kombinacija izobrazbe in ustreznih izkušenj
- Prednost so vzpostavljeni odnosi in dokazano poznavanje trga na vsaj dveh prednostnih trgih širitve
- Izkušnje s pridobivanjem programov na področju znanosti, inženirstva, okolja, podatkov, umetne inteligence/strojnega učenja, oblaka/HPC, kibernetske varnosti, razvoja programske opreme ali kritične informacijske tehnologije
- Izkušnje v rastočem malem ali srednje velikem zveznem izvajalcu, kjer vodje pridobivanja neposredno izvajajo dejavnosti pridobivanja
- Izkušnje s pretvarjanjem odnosov s strankami in tržnih informacij v kvalificirane priložnosti in dodeljene pogodbe
- Izkušnje z razvojem računov novih agencij ali širitvijo zunaj tradicionalne baze strank
- Usposabljanje Shipley za pridobivanje, poverilnice Certified Capture Manager/Professional ali enakovredne izkušnje s formalno metodologijo pridobivanja
- Izkušnje s Technomile CRM, Microsoft SharePoint in GOVWIN IQ
- Upravičenost do dela v ZDA je obvezna v skladu z oznako USA-only in kontekstom zveznega pogodbenega dela v ZDA
- Lynker je delodajalec, ki uporablja E-Verify
Ugodnosti
- Celovito zdravstveno varstvo zaposlenih brez mesečnih stroškov
- Zdravstveno, receptno, zobozdravstveno in očesno kritje
- Plačan dopust in prazniki
- Konkurenčen sistem plačila
- Pokojninski načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Načrt lastništva delnic zaposlenih
- Prilagodljivi računi za stroške
- Program pomoči zaposlenim
- Zavarovanje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Življenjsko in nezgodno zavarovanje
- Letno povračilo šolnin, usposabljanja in izboljševanja delovne sile
- Točkovni bonusi za izjemno uspešnost
- Letne nagrade zaposlenim z bonusi
- Program priporočil zaposlenih
- Brezplačen centraliziran sistem za samostojno upravljanje učenja
- Personalizirani načrti poklicne rasti za vsakega zaposlenega
- Na uspešnosti temelječe spodbujevalno plačilo, povezano z individualnimi in korporativnimi cilji rasti
- Podjetje v lasti zaposlenih
- Timsko usmerjeno delovno okolje