Lynker; hava ve iklim bilimi, deniz ve okyanus bilimi ve mühendisliği ile uzay havası ve uzay iklimine odaklanan bir bilim, mühendislik ve teknoloji şirketidir. Şirketin bilim insanları, mühendisleri ve eğitimcileri; çevresel güvenlik ve ekonomik sorunlar üzerinde hükümetler, topluluklar ve sektörlerle birlikte çalışır. Lynker, teknik hizmetlerinin yanı sıra etkili çevre politikalarını ve mevzuata uyumu destekleyen eğitim, iletişim ve bilinçlendirme çalışmaları sunar. Bu çalışmalar; uygulamalı bilim, mühendislik, danışmanlık ve misyon odaklı teknoloji alanlarıyla ilgilenen profesyoneller için fırsatlar yaratır.
Lynker'da Federal İş Geliştirme Yöneticisi — Uzaktan
Lynker’ın hava durumu ve iklim bilimi çözümleri için federal sözleşme kazanımını fırsatların belirlenmesinden sözleşmenin imzalanması ve geçişe kadar yönetin. Müşteri ve sektör ortaklıkları kurun, satın alma süreçlerini şekillendirin ve rekabetçi kazanma stratejileri geliştirin.
Amerika Birleşik Devletleri$140.000 – $180.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceYakalama yöneticisiAçıklama
- Atanan iş geliştirme çalışmalarını fırsatların belirlenmesi ve nitelendirilmesinden teklif sunumu, sözleşme kazanımı ve geçişe kadar yönetin
- Müşteri etkileşimi, rekabet analizi, kazanma stratejisi, ortaklık, çözüm geliştirme, fiyatlandırma ve konumlandırmayı kapsayan iş geliştirme planları oluşturun ve uygulayın
- Müşteri görev ihtiyaçlarını, satın alma önceliklerini ve rekabet istihbaratını farklılaştırılmış kazanma stratejilerine ve değer önerilerine dönüştürün
- Fırsat nitelendirme ve aşama değerlendirmelerine liderlik edin; büyüme ve üst yönetim liderlerine teklif verilsin mi verilmesin mi önerileri sunun
- İş geliştirme takvimlerini, eylem planlarını, çağrı planlarını, rekabet değerlendirmelerini ve ilgili belgeleri güncel tutun
- Teklif geliştirme ve sunum süreci boyunca teklif liderliğiyle koordinasyon sağlayın
- Paylaşılan bilgiler ve iş geliştirme güncellemeleri için CRM ve satış fırsatları sistemini yönetin
- Kamu müşterileri, sektör ortakları, mevcut yükleniciler ve diğer paydaşlarla ilişkiler kurun ve sürdürün
- Kurumların görevleri, bütçeleri, satın alma stratejileri, tedarik eğilimleri, mevcut yüklenicileri, rakipleri ve ortaya çıkan ihtiyaçları hakkında içgörü sağlayın
- Resmî teklif çağrısından önce fırsatları şekillendirin ve müşteri etkileşim stratejileri oluşturun
- Lynker’ın yetkinliklerini ve geçmiş performansını yeni müşteriler ve görev alanlarında uygulamak için komşu fırsatları bulun
- Lynker’ı sektör etkinliklerinde, müşteri toplantılarında, konferanslarda ve pazar geliştirme faaliyetlerinde temsil edin
- Stratejik büyüme önceliklerini destekleyen fırsatları belirleyin, değerlendirin ve nitelendirin
- Kazanma olasılığı değerlendirmeleri, satın alma takvimleri, rekabet istihbaratı ve sonraki adımlarla nitelikli bir fırsat havuzu oluşturun
- Satın alma eğilimlerini, yeniden ihaleleri, yeni programları ve kullanılmayan alan fırsatlarını izleyerek yıllık ve çok yıllı pazar planlamasını destekleyin
- Stratejik ortaklık ilişkileri ve uygun ortaklık yaklaşımları geliştirin
- Mevcut yüklenicileri ve olası teklif sahiplerini rekabetçi açıdan değerlendirin
- GWAC, BPA, IDIQ, OTA ve diğer sözleşme araçlarında konumlandırmayı destekleyin
- CGO, iş birimi liderleri, teklif ekibi, teknik konu uzmanları ve üst yönetimle iş birliği yapın
- Güvenilir ve farklılaştırılmış çözümler oluşturmak için teknik ve operasyonel personeli sürece dahil edin
- Yapılandırılmış iş geliştirme değerlendirmelerine katılın ve iş geliştirme süreçlerini güçlendirin
- İş geliştirme ilerlemesini, müşteri istihbaratını, rekabetçi konumlandırmayı, riskleri, sonraki adımları ve kazanma olasılığını raporlayın
- Başarıyı nitelikli fırsat havuzu büyümesi, müşteri erişimi, teklif öncesi şekillendirme, iş geliştirme kilometre taşları, rekabetçi konumlandırma, ortaklık ilişkileri, sözleşme kazanımları ve yeni kurumlara ve görev alanlarına genişlemeyle ölçün
Gereksinimler
- Federal iş geliştirme, iş geliştirme yönetimi, müşteri yönetimi veya ilgili alanda, rekabetçi iş geliştirme süreçlerinde kapsamlı sorumluluk dahil olmak üzere en az yedi yıl artan sorumluluk deneyimi
- 30–100 milyon ABD doları veya üzerindeki Federal sözleşmelerin iş geliştirilmesine ve kazanılmasına liderlik etmiş ya da önemli katkı sunmuş olmak
- En az bir öncelikli Federal pazarda (DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA veya ilgili bir Federal pazar) yerleşik müşteri, sektör ve ortak ilişkileri ile güçlü pazar bilgisi
- Uygulanabilir müşteri ve rekabet istihbaratı geliştirebilme
- Teklif çağrısı yayımlanmadan önce fırsatları şekillendirme deneyimi
- FAR/DFARS ortamları, OTA’lar, rekabetçi alımlar, IDIQ’lar, GWAC’ler, BPA’lar ve görev emri yarışmaları dahil Federal satın alma süreçlerine güçlü hâkimiyet
- İş geliştirme planları, kazanma stratejileri, rekabet değerlendirmeleri, müşteri etkileşim planları, ortaklık stratejileri ve değer önerileri oluşturma deneyimi
- Doğrudan bağlı çalışan yetkisi olmadan işlevler arası ekiplere liderlik edebilme
- Güçlü yazılı, sözlü, kişilerarası ve üst yönetim iletişim becerileri
- Bağımsız çalışırken kurumsal büyüme ve operasyon liderliğiyle titizlikle koordinasyon sağlayabilme
- Lisans derecesi veya eğitim ve ilgili deneyimin eşdeğer birleşimi
- En az iki öncelikli genişleme pazarında yerleşik ilişkiler ve kanıtlanmış pazar bilgisi tercih edilir
- Bilim, mühendislik, çevre, veri, yapay zekâ/makine öğrenmesi, bulut/HPC, siber güvenlik, yazılım geliştirme veya görev açısından kritik BT programlarında iş geliştirme deneyimi
- İş geliştirme yöneticilerinin faaliyetleri doğrudan yürüttüğü, büyüyen küçük veya orta ölçekli bir Federal yüklenicide deneyim
- Müşteri ilişkilerini ve pazar istihbaratını nitelikli fırsatlara ve sözleşme kazanımlarına dönüştürme deneyimi
- Yeni kurum hesapları geliştirme veya geleneksel müşteri tabanının ötesine genişleme deneyimi
- Shipley iş geliştirme eğitimi, Certified Capture Manager/Professional sertifikaları veya eşdeğer resmî iş geliştirme metodolojisi deneyimi
- Technomile CRM, Microsoft SharePoint ve GOVWIN IQ deneyimi
- ABD’ye özel tanımlama ve ABD Federal sözleşme bağlamıyla uyumlu şekilde ABD’de çalışma hakkına sahip olmak
- Lynker, E-Verify işverenidir
Yan Haklar
- Aylık çalışan katkı payı olmayan kapsamlı sağlık hizmetleri
- Tıbbi, reçeteli ilaç, diş ve görme sigortası
- Ücretli izin ve tatiller
- Rekabetçi ücret planı
- Şirket eşleşmeli 401(k) emeklilik planı
- Çalışan Hisse Sahipliği Planı
- Esnek harcama hesapları
- Çalışan destek programı
- Kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası
- Hayat ve kaza sigortası
- Yıllık öğrenim, eğitim ve iş gücü gelişimi geri ödemesi
- Üstün performans için anlık primler
- Prim içeren yıllık çalışan takdir ödülleri
- Çalışan tavsiye programı
- Ücretsiz merkezi, kişinin kendi hızında kullanabildiği öğrenim yönetim sistemi
- Her çalışan için kişiselleştirilmiş kariyer gelişim planları
- Bireysel ve kurumsal büyüme hedeflerine bağlı performansa dayalı teşvik ücreti
- Çalışanların sahip olduğu işletme
- Ekip odaklı çalışma ortamı