Lynker
Lynker
Lynker on teadus-, inseneri- ja tehnoloogiaettevõte, mis keskendub ilma- ja kliimateadusele, mere- ja ookeaniteadusele ning -inseneeriale, samuti kosmoseilmale ja kosmosekliimale. Selle teadlased, insenerid ja koolitajad teevad valitsuste, kogukondade ja tööstusharudega koostööd keskkonnajulgeoleku ning majanduslike probleemide lahendamisel. Lisaks tehnilistele teenustele pakub Lynker koolitusi, kommunikatsiooni ja teavitustegevust, mis toetavad tõhusat keskkonnapoliitikat ja nõuete täitmist ning loovad võimalusi rakendusteadusest, inseneritööst, konsultatsioonist ja missioonipõhisest tehnoloogiatööst huvitatud spetsialistidele.

Föderaalse pakkumistegevuse juht Lynkeris – kaugtöö

Juhi Lynkeri ilma- ja kliimateaduse lahenduste föderaalsete lepingute hankimist alates võimaluste tuvastamisest kuni lepingu sõlmimise ja üleminekuni. Loo kliendi- ja valdkonnapartnerlusi, kujunda hankeid ning tööta välja konkurentsivõimelisi võidustrateegiaid.

Kirjeldus

  • Juhi määratud hankimistegevusi alates võimaluste tuvastamisest ja kvalifitseerimisest kuni pakkumise esitamise, lepingu sõlmimise ja üleminekuni
  • Koosta ja vii ellu hankimisplaane, mis hõlmavad kliendisuhtlust, konkurentsianalüüsi, võidustrateegiat, partnerlust, lahenduse arendamist, hinnastamist ja positsioneerimist
  • Muuda kliendi missioonivajadused, hankeprioriteedid ja konkurentsiteave eristuvateks võidustrateegiateks ja väärtuspakkumisteks
  • Juhi võimaluste kvalifitseerimist ja etappide ülevaatusi ning esita kasvu- ja tippjuhtkonnale pakkumise või pakkumisest loobumise soovitusi
  • Hoia hankimise ajakavad, tegevuskavad, kõneplaanid, konkurentsihinnangud ja seotud materjalid ajakohasena
  • Koordineeri pakkumise juhtkonnaga kogu pakkumise arendamise ja esitamise vältel
  • Halda CRM-i ja müügitoru süsteemi jagatud teabe ja hankimise uuenduste jaoks
  • Loo ja hoia suhteid valitsusklientide, valdkonnapartnerite, olemasolevate töövõtjate ja teiste sidusrühmadega
  • Anna ülevaadet ametkondade missioonidest, eelarvetest, hankestrateegiatest, hankesuundumustest, olemasolevatest töövõtjatest, konkurentidest ja tekkivatest vajadustest
  • Kujunda võimalusi enne ametliku pakkumiskutse avaldamist ja loo kliendisuhtlusstrateegiaid
  • Leia kõrvutisi võimalusi rakendada Lynkeri võimekust ja varasemat tulemuslikkust uute klientide ja missioonikeskkondade puhul
  • Esinda Lynkerit valdkonnaüritustel, kliendikohtumistel, konverentsidel ja turuarendustegevustes
  • Tuvasta, hinda ja kvalifitseeri võimalusi, mis toetavad strateegilise kasvu prioriteete
  • Loo kvalifitseeritud müügitoru koos võidutõenäosuse hinnangute, hankeajakavade, konkurentsiteabe ja järgmiste sammudega
  • Toeta iga-aastast ja mitmeaastast turuplaneerimist, jälgides hankesuundumusi, kordushankeid, uusi programme ja kasutamata võimalusi
  • Arenda strateegilisi partnerlussuhteid ja sobivaid partnerlusviise
  • Hinda olemasolevaid töövõtjaid ja tõenäolisi pakkujaid konkurentsi seisukohast
  • Toeta positsioneerimist GWAC-ide, BPA-de, IDIQ-de, OTA-de ja muude lepingumehhanismide kaudu
  • Tee koostööd kasvujuhi, äriüksuste juhtide, pakkumismeeskonna, tehniliste ekspertide ja tippjuhtkonnaga
  • Kaasa tehnilised ja tegevusüksuste töötajad usaldusväärsete ning eristuvate lahenduste loomiseks
  • Osale struktureeritud hankimise ülevaatustel ning tugevda äriarenduse ja hankimise protsesse
  • Anna aru hankimise edenemisest, klienditeabest, konkurentsipositsioonist, riskidest, järgmistest tegevustest ja võidutõenäosusest
  • Mõõda edu kvalifitseeritud müügitoru kasvu, kliendijuurdepääsu, pakkumiskutse-eelse kujundamise, hankimise vaheetappide, konkurentsipositsiooni, partnerlussuhete, võidetud lepingute ning uutesse ametkondadesse ja missioonivaldkondadesse laienemise kaudu

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat järjest suurema vastutusega föderaalse är arenduse, hankimise juhtimise, kontohalduse või sellega seotud valdkonna kogemust, sealhulgas ulatuslik vastutus konkurentsipõhiste hankimiste eest
  • Tõendatud edu vähemalt 30 miljoni dollari väärtuses föderaalsete lepingute hankimise ja sõlmimise juhtimisel või olulisel toetamisel
  • Väljakujunenud kliendi-, valdkonna- ja partnerlussuhted ning tugev turutundmine vähemalt ühel prioriteetsel föderaalsel turul: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA või seotud föderaalturg
  • Võime koostada rakendatavat kliendi- ja konkurentsiteavet
  • Kogemus võimaluste kujundamisel enne pakkumiskutse avaldamist
  • Föderaalsete hankemenetluste tugev tundmine, sealhulgas FAR/DFARS-i keskkonnad, OTA-d, konkurentsipõhised hanked, IDIQ-d, GWAC-id, BPA-d ja tööülesannete konkurssid
  • Kogemus hankimisplaanide, võidustrateegiate, konkurentsihinnangute, kliendisuhtlusplaanide, partnerlusstrateegiate ja väärtuspakkumiste koostamisel
  • Võime juhtida ristfunktsionaalseid meeskondi ilma otsese alluvusõiguseta
  • Väga head kirjalikud, suulised, suhtlus- ja juhtkonnatasandi kommunikatsioonioskused
  • Võime töötada iseseisvalt, koordineerides samal ajal rangelt ettevõtte kasvu- ja tegevusjuhtkonnaga
  • Bakalaureusekraad või samaväärne hariduse ja asjakohase kogemuse kombinatsioon
  • Väljakujunenud suhted ja tõendatud turutundmine vähemalt kahel prioriteetsel laienemisturul on eelis
  • Kogemus teaduse, inseneeria, keskkonna, andmete, tehisintellekti/ML-i, pilve/HPC, küberturvalisuse, tarkvaraarenduse või missioonikriitiliste IT-programmide hankimisel
  • Kogemus kasvavas väikeses või keskmise suurusega föderaalses töövõtjas, kus hankimise juhid viivad hanketegevusi vahetult ellu
  • Kogemus kliendisuhete ja turuteabe muutmisel kvalifitseeritud võimalusteks ja võidetud lepinguteks
  • Kogemus uute ametkonnakontode arendamisel või traditsioonilisest kliendibaasist kaugemale laienemisel
  • Shipley hankimiskoolitus, Certified Capture Manager/Professional sertifikaat või samaväärne formaalse hankimismetoodika kogemus
  • Kogemus Technomile CRM-i, Microsoft SharePointi ja GOVWIN IQ kasutamisel
  • Peab olema õigus töötada USAs, kooskõlas ainult USA-le suunatud määratluse ja USA föderaalse lepingukontekstiga
  • Lynker on E-Verify tööandja

Hüved

  • Põhjalik töötajate tervishoid ilma kuumaksuta
  • Ravi-, retseptiravimi-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
  • Tasustatud vaba aeg ja pühad
  • Konkurentsivõimeline tasustamiskava
  • 401(k) pensioniplaan ettevõttepoolse sissemaksega
  • Töötajate aktsiaomandiplaan
  • Paindlikud kulukontod
  • Töötajate abiprogramm
  • Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus
  • Elu- ja õnnetusjuhtumikindlustus
  • Iga-aastane õppemaksu-, koolitus- ja tööjõu arendamise hüvitis
  • Erakordse tulemuslikkuse preemiad
  • Iga-aastased töötajate tunnustusauhinnad koos boonustega
  • Töötajate soovitusprogramm
  • Tasuta tsentraliseeritud iseseisva õppe haldussüsteem
  • Isikupärastatud karjäärikasvuplaanid igale töötajale
  • Tulemustel põhinev ergutustasu, mis on seotud individuaalsete ja ettevõtte kasvueesmärkidega
  • Töötajatele kuuluv ettevõte
  • Meeskonnakeskne töökeskkond

Seotud töökohad

Mondelēz International

Nabisco kaubaväljapanija ja tellimuste koostaja – St. Charles, Missouri

Mondelēz International

Täida Missouri kauplustes Mondelēzi suupistete riiuleid, halda tootetellimusi ja hoolda reklaamväljapanekuid. Töö hõlmab kaupluste külastamist, väljapanekute korrashoidu ning koostööd kaupluste meeskondade ja müügiesindajatega.

Ava