Lynker е научна, инженерна и технологична компания, фокусирана върху метеорологията и климатологията, морската и океанската наука и инженерство, както и върху космическото време и космическия климат. Нейните учени, инженери и преподаватели работят с правителства, общности и индустрии по въпросите на екологичната сигурност и икономическите предизвикателства. Наред с техническите услуги Lynker предлага обучения, комуникационни и информационни дейности, които подкрепят ефективната политика в областта на околната среда и спазването на нормативните изисквания, като създават възможности за специалисти, интересуващи се от приложна наука, инженерство, консултантска дейност и технологии, ориентирани към значима мисия.
Мениджър по привличане на федерални договори в Lynker — дистанционна работа
Ръководи привличането на федерални договори за научните решения на Lynker в областта на времето и климата – от идентифицирането на възможността до възлагането и прехода към изпълнение. Изгражда партньорства с клиенти и индустрията, оформя обществени поръчки и разработва конкурентни стратегии за спечелване.
Съединени щати140 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър по заснеманеОписание
- Ръководи възложените дейности по привличане от идентифицирането и квалифицирането на възможността до подаването на предложение, възлагането и прехода към изпълнение
- Създава и изпълнява планове за привличане, обхващащи ангажиране на клиенти, конкурентен анализ, стратегия за спечелване, партньорство, разработване на решения, ценообразуване и позициониране
- Превръща потребностите на клиентската мисия, приоритетите за придобиване и конкурентната информация в диференцирани стратегии за спечелване и ценностни предложения
- Ръководи квалифицирането на възможности и етапните прегледи, като представя препоръки за подаване или неподдаване на оферта пред ръководството по растежа и изпълнителното ръководство
- Поддържа актуални графиците за привличане, плановете за действия, плановете за разговори, конкурентните оценки и свързаните материали
- Координира се с ръководството на екипа за предложения през целия процес на разработване и подаване на предложенията
- Поддържа CRM и системата за търговския pipeline за споделена информация и актуализации по привличането
- Изгражда и поддържа отношения с държавни клиенти, индустриални партньори, настоящи изпълнители и други заинтересовани страни
- Предоставя информация за мисиите на агенциите, бюджетите, стратегиите за придобиване, тенденциите в обществените поръчки, настоящите изпълнители, конкурентите и възникващите потребности
- Оформя възможности преди официалното публикуване на покана и създава стратегии за ангажиране на клиентите
- Открива съседни възможности за прилагане на способностите и предишния опит на Lynker при нови клиенти и в нови мисийни среди
- Представлява Lynker на индустриални събития, срещи с клиенти, конференции и дейности за развитие на пазара
- Идентифицира, оценява и квалифицира възможности, които подкрепят стратегическите приоритети за растеж
- Изгражда квалифициран pipeline с оценки на вероятността за спечелване, срокове за придобиване, конкурентна информация и следващи стъпки
- Подпомага годишното и многогодишното пазарно планиране чрез проследяване на тенденциите при придобиванията, повторните конкурси, новите програми и свободните пазарни ниши
- Развива стратегически партньорства и подходящи модели за партньорство
- Оценява конкурентно настоящите изпълнители и вероятните кандидати
- Подпомага позиционирането по GWAC, BPA, IDIQ, OTA и други договорни инструменти
- Сътрудничи с CGO, ръководителите на бизнес звената, екипа за предложения, техническите експерти и изпълнителното ръководство
- Ангажира техническия и оперативния персонал за създаване на надеждни и диференцирани решения
- Участва в структурирани прегледи на привличането и укрепва процесите за развитие на бизнеса и привличане
- Докладва напредъка по привличането, информацията за клиентите, конкурентното позициониране, рисковете, следващите действия и вероятността за спечелване
- Измерва успеха чрез растежа на квалифицирания pipeline, достъпа до клиенти, оформянето преди публикуване на покана, етапите на привличането, конкурентното позициониране, партньорствата, спечелените договори и разширяването към нови агенции и мисийни области
Изисквания
- Най-малко седем години постепенно нарастващ опит във федералното развитие на бизнеса, управлението на привличането, управлението на клиенти или сходна област, включително съществена отговорност за конкурентни привличания
- Доказан успех в ръководенето или същественото подпомагане на привличането и възлагането на федерални договори на стойност 30–100 милиона щатски долара или повече
- Установени отношения с клиенти, индустрията и партньори, както и силни пазарни познания поне на един приоритетен федерален пазар: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA или свързан федерален пазар
- Способност за разработване на приложима информация за клиентите и конкуренцията
- Опит в оформяне на възможности преди публикуването на покана
- Силни познания за федералните процеси на придобиване, включително среди FAR/DFARS, OTA, конкурентни обществени поръчки, IDIQ, GWAC, BPA и конкурси за поръчки
- Опит в създаването на планове за привличане, стратегии за спечелване, конкурентни оценки, планове за ангажиране на клиенти, стратегии за партньорство и ценностни предложения
- Способност за ръководене на междуфункционални екипи без пряка управленска власт
- Силни писмени, устни, междуличностни и изпълнителни комуникационни умения
- Способност за самостоятелна работа при стриктна координация с корпоративното ръководство по растежа и оперативното ръководство
- Бакалавърска степен или еквивалентна комбинация от образование и релевантен опит
- За предпочитане са установени отношения и доказани пазарни познания в поне два приоритетни пазара за разширяване
- Опит в привличането на програми в областта на науката, инженерството, околната среда, данните, AI/ML, облачните технологии/HPC, киберсигурността, разработването на софтуер или критичните информационни технологии
- Опит в развиващ се малък или среден федерален изпълнител, където мениджърите по привличане пряко изпълняват дейности по привличане
- Опит в превръщането на отношенията с клиентите и пазарната информация в квалифицирани възможности и възложени договори
- Опит в развитието на сметки на нови агенции или в разширяване извън традиционната клиентска база
- Обучение по привличане Shipley, квалификация Certified Capture Manager/Professional или еквивалентен опит с формална методология за привличане
- Опит с Technomile CRM, Microsoft SharePoint и GOVWIN IQ
- Трябва да има право на работа в САЩ съгласно обозначението USA-only и контекста на федералното договаряне в САЩ
- Lynker е работодател, използващ E-Verify
Придобивки
- Пълно здравно обслужване за служителите без месечна такса
- Медицинско, лекарствено, стоматологично и зрително покритие
- Платен отпуск и празнични дни
- Конкурентен компенсационен план
- Пенсионен план 401(k) с фирмено съвпадащо участие
- План за собственост върху акциите от служителите
- Гъвкави сметки за разходи
- Програма за подпомагане на служителите
- Застраховка за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Застраховка живот и злополука
- Годишно възстановяване на разходи за обучение, квалификация и подобряване на работната сила
- Еднократни бонуси за изключително представяне
- Годишни награди за служители с бонуси
- Програма за препоръки от служители
- Безплатна централизирана система за самостоятелно обучение
- Персонализирани планове за кариерно развитие за всеки служител
- Стимулиращо възнаграждение според представянето, обвързано с индивидуалните и корпоративните цели за растеж
- Бизнес, притежаван от служителите
- Работна среда, ориентирана към екипа