Lynker 是一家专注于气象与气候科学、海洋与海洋工程，以及空间天气与空间气候的科学、工程和技术公司。其科学家、工程师和教育工作者与政府、社区及各行业合作，应对环境安全和经济发展方面的挑战。除提供技术服务外，Lynker 还开展培训、传播和公众参与工作，助力制定和落实有效的环境政策与合规措施，为对应用科学、工程、咨询和使命驱动型技术工作感兴趣的专业人士提供发展机会。
Lynker 联邦项目争取经理——远程
负责 Lynker 天气与气候科学解决方案的联邦合同项目争取，从机会识别一直推进到合同授予与交接。 建立客户和行业合作伙伴关系，影响采购方向，并制定具有竞争力的获胜策略。
描述
- 负责指定项目争取工作，从机会识别和资格审查推进到提案提交、合同授予与交接
- 制定并执行项目争取计划，涵盖客户沟通、竞争分析、获胜策略、组队、解决方案开发、定价和市场定位
- 将客户使命需求、采购重点和竞争情报转化为差异化获胜策略与价值主张
- 主导机会资格审查和阶段评审，并向增长团队及高管领导层提交投标或不投标建议
- 持续更新项目争取进度表、行动计划、沟通计划、竞争评估及相关材料
- 在提案开发和提交全过程中与提案领导团队协调
- 维护 CRM 和销售管道系统，确保信息共享并及时更新项目争取进展
- 与政府客户、行业合作伙伴、现有承包商及其他利益相关者建立并维护关系
- 提供有关机构使命、预算、采购策略、采购趋势、现有承包商、竞争对手和新兴需求的洞察
- 在正式发布招标前影响机会方向，并制定客户沟通策略
- 发掘相邻机会，将 Lynker 的能力和过往业绩应用于新客户及新的使命环境
- 代表 Lynker 参加行业活动、客户会议、会议及市场开发活动
- 识别、评估并筛选支持战略增长重点的机会
- 建立合格销售管道，包含获胜概率评估、采购时间表、竞争情报和后续行动
- 通过跟踪采购趋势、重新竞标、新项目和空白市场机会，支持年度及多年市场规划
- 发展战略性组队关系，并制定适当的组队方式
- 从竞争角度评估现有承包商和潜在投标方
- 支持在 GWAC、BPA、IDIQ、OTA 及其他合同载体中的定位
- 与首席增长官、业务部门负责人、提案团队、技术主题专家和高管领导层合作
- 调动技术和运营人员，打造可信且差异化的解决方案
- 参与结构化项目争取评审，并强化业务发展和项目争取流程
- 报告项目争取进展、客户情报、竞争定位、风险、后续行动和获胜概率
- 通过合格销售管道增长、客户接触、招标前机会塑造、项目争取里程碑、竞争定位、组队关系、合同赢得情况以及向新机构和使命领域拓展来衡量成功
任职要求
- 至少七年逐步承担更大责任的联邦业务发展、项目争取管理、客户管理或相关经验，其中包括大量竞争性项目争取的主导经验
- 成功主导或实质性支持价值达 3000 万至 1 亿美元或更高的联邦合同项目争取及授予
- 在至少一个重点联邦市场拥有成熟的客户、行业和合作伙伴关系以及深厚的市场知识：国防部/国防战争部、国土安全部、能源部、内政部、联邦航空管理局或相关联邦市场
- 能够制定可执行的客户和竞争情报
- 具有在招标发布前塑造机会的经验
- 深入了解联邦采购流程，包括 FAR/DFARS 环境、OTA、竞争性采购、IDIQ、GWAC、BPA 和任务订单竞争
- 具有制定项目争取计划、获胜策略、竞争评估、客户沟通计划、组队策略和价值主张的经验
- 能够在没有直接汇报关系的情况下领导跨职能团队
- 具备出色的书面、口头、人际交往和高管沟通能力
- 能够独立工作，同时与企业增长和运营领导层进行严谨协调
- 拥有学士学位或同等教育与相关经验组合
- 优先考虑在至少两个重点扩张市场拥有成熟关系和已证明市场知识者
- 具有争取科学、工程、环境、数据、人工智能/机器学习、云/HPC、网络安全、软件开发或关键任务 IT 项目的经验
- 具有在成长中的小型或中型联邦承包商工作的经验，且项目争取经理直接执行争取活动
- 具有将客户关系和市场情报转化为合格机会及合同授予的经验
- 具有开发新机构客户或拓展传统客户基础以外业务的经验
- 拥有 Shipley 项目争取培训、认证项目争取经理/专业人士资质或同等正式项目争取方法经验
- 具有使用 Technomile CRM、Microsoft SharePoint 和 GOVWIN IQ 的经验
- 必须符合在美国工作的资格，与仅限美国的职位指定及美国联邦合同背景一致
- Lynker 是一家参加 E-Verify 的雇主
福利待遇
- 全面的员工医疗保障，无需每月缴费
- 医疗、处方药、牙科和视力保险
- 带薪休假和节假日
- 具有竞争力的薪酬方案
- 401(k) 退休计划及公司配比
- 员工持股计划
- 灵活支出账户
- 员工援助计划
- 短期和长期伤残保险
- 人寿及意外保险
- 年度学费、培训和员工能力提升报销
- 对卓越表现提供即时奖金
- 年度员工表彰奖及奖金
- 员工推荐计划
- 免费的集中式自主学习管理系统
- 为每位员工制定个性化职业发展计划
- 与个人及公司增长目标挂钩的绩效激励薪酬
- 员工所有制企业
- 以团队为导向的工作环境