A Lynker é uma empresa de ciência, engenharia e tecnologia especializada em ciência meteorológica e climática, ciência e engenharia marinha e oceânica, e meteorologia e climatologia espaciais. Seus cientistas, engenheiros e educadores trabalham com governos, comunidades e indústrias para enfrentar desafios relacionados à segurança ambiental e à economia. Além de serviços técnicos, a Lynker oferece treinamento, comunicação e divulgação para apoiar políticas ambientais eficazes e a conformidade regulatória, criando oportunidades para profissionais interessados em ciência aplicada, engenharia, consultoria e tecnologia orientada por missão.
Gerente de Captação Federal na Lynker — Remoto
Lidere a captação de contratos federais para as soluções de ciência meteorológica e climática da Lynker, desde a identificação de oportunidades até a adjudicação e a transição. Construa parcerias com clientes e com o setor, influencie aquisições e desenvolva estratégias competitivas para vencer.
Estados Unidos$ 140.000 – $ 180.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsGerente de capturaDescrição
- Liderar os esforços de captação atribuídos, desde a identificação e qualificação de oportunidades até a apresentação de propostas, adjudicação e transição
- Criar e executar planos de captação que abranjam relacionamento com clientes, análise competitiva, estratégia de vitória, formação de equipes, desenvolvimento de soluções, precificação e posicionamento
- Transformar as necessidades de missão dos clientes, as prioridades de aquisição e a inteligência competitiva em estratégias diferenciadas para vencer e propostas de valor
- Liderar a qualificação de oportunidades e as revisões por etapas, apresentando recomendações de participar ou não participar à liderança de crescimento e executiva
- Manter atualizados os cronogramas de captação, planos de ação, planos de contato, avaliações competitivas e artefatos relacionados
- Coordenar-se com a liderança de propostas durante todo o desenvolvimento e a apresentação das propostas
- Manter o CRM e o sistema de pipeline para compartilhamento de informações e atualizações de captação
- Construir e manter relacionamentos com clientes governamentais, parceiros do setor, contratadas incumbentes e outras partes interessadas
- Fornecer informações sobre missões das agências, orçamentos, estratégias de aquisição, tendências de contratação, incumbentes, concorrentes e necessidades emergentes
- Moldar oportunidades antes da solicitação formal e criar estratégias de relacionamento com clientes
- Encontrar oportunidades adjacentes para aplicar as capacidades e o histórico de desempenho da Lynker em novos clientes e ambientes de missão
- Representar a Lynker em eventos do setor, reuniões com clientes, conferências e atividades de desenvolvimento de mercado
- Identificar, avaliar e qualificar oportunidades que apoiem as prioridades estratégicas de crescimento
- Construir um pipeline qualificado com avaliações da probabilidade de vitória, cronogramas de aquisição, inteligência competitiva e próximos passos
- Apoiar o planejamento anual e plurianual de mercado acompanhando tendências de aquisição, recompetições, novos programas e oportunidades em áreas ainda não exploradas
- Desenvolver relacionamentos estratégicos de parceria e abordagens adequadas de formação de equipes
- Avaliar competitivamente as incumbentes e as prováveis licitantes
- Apoiar o posicionamento em GWACs, BPAs, IDIQs, OTAs e outros veículos contratuais
- Colaborar com o CGO, líderes de unidades de negócio, equipe de propostas, especialistas técnicos e liderança executiva
- Envolver as equipes técnicas e operacionais para criar soluções confiáveis e diferenciadas
- Participar de revisões estruturadas de captação e fortalecer os processos de desenvolvimento de negócios e captação
- Relatar o progresso da captação, a inteligência de clientes, o posicionamento competitivo, os riscos, as próximas ações e a probabilidade de vitória
- Medir o sucesso pelo crescimento do pipeline qualificado, acesso a clientes, moldagem pré-solicitação, marcos de captação, posicionamento competitivo, relacionamentos de parceria, vitórias contratuais e expansão para novas agências e áreas de missão
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência progressiva e de crescente responsabilidade em desenvolvimento de negócios federais, gestão de captação, gestão de contas ou área relacionada, incluindo ampla responsabilidade por captações competitivas
- Sucesso comprovado liderando ou apoiando substancialmente a captação e a adjudicação de contratos federais avaliados em US$ 30 milhões–US$ 100 milhões ou mais
- Relacionamentos consolidados com clientes, setor e parceiros, além de sólido conhecimento de mercado em pelo menos um mercado federal prioritário: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA ou mercado federal relacionado
- Capacidade de desenvolver inteligência prática sobre clientes e concorrentes
- Experiência em moldar oportunidades antes da divulgação da solicitação
- Sólido conhecimento dos processos de aquisição federal, incluindo ambientes FAR/DFARS, OTAs, licitações competitivas, IDIQs, GWACs, BPAs e competições de ordens de serviço
- Experiência na criação de planos de captação, estratégias de vitória, avaliações competitivas, planos de relacionamento com clientes, estratégias de parceria e propostas de valor
- Capacidade de liderar equipes multifuncionais sem autoridade direta de gestão
- Fortes habilidades de comunicação escrita, verbal, interpessoal e executiva
- Capacidade de trabalhar de forma independente enquanto coordena rigorosamente com a liderança corporativa de crescimento e operacional
- Bacharelado ou combinação equivalente de formação e experiência relevante
- Relacionamentos consolidados e conhecimento comprovado de mercado em pelo menos dois mercados prioritários de expansão são desejáveis
- Experiência na captação de programas de ciência, engenharia, meio ambiente, dados, IA/ML, nuvem/HPC, cibersegurança, desenvolvimento de software ou TI crítica para a missão
- Experiência em uma contratada federal pequena ou de médio porte em crescimento, onde gerentes de captação executam diretamente as atividades de captação
- Experiência em transformar relacionamentos com clientes e inteligência de mercado em oportunidades qualificadas e adjudicações de contratos
- Experiência no desenvolvimento de contas de novas agências ou na expansão para além de uma base tradicional de clientes
- Treinamento de captação Shipley, certificações Certified Capture Manager/Professional ou experiência equivalente em metodologia formal de captação
- Experiência com Technomile CRM, Microsoft SharePoint e GOVWIN IQ
- Deve ter elegibilidade para trabalhar nos EUA, de acordo com a designação exclusiva para os EUA e o contexto de contratação federal norte-americano
- A Lynker é uma empregadora participante do E-Verify
Benefícios
- Plano abrangente de saúde para funcionários sem custo mensal
- Cobertura médica, de medicamentos prescritos, odontológica e oftalmológica
- Folgas remuneradas e feriados
- Plano de remuneração competitivo
- Plano de aposentadoria 401(k) com contribuição da empresa
- Plano de propriedade de ações pelos funcionários
- Contas de gastos flexíveis
- Programa de assistência ao funcionário
- Seguro de invalidez de curto e longo prazo
- Seguro de vida e acidentes
- Reembolso anual de mensalidades, treinamentos e aprimoramento profissional
- Bônus pontuais por desempenho excepcional
- Prêmios anuais de reconhecimento de funcionários com bônus
- Programa de indicação de funcionários
- Sistema centralizado e gratuito de aprendizagem autodirigida
- Planos personalizados de crescimento profissional para todos os funcionários
- Remuneração de incentivo baseada em desempenho e vinculada aos objetivos individuais e corporativos de crescimento
- Empresa de propriedade dos funcionários
- Ambiente de trabalho orientado para a equipe