LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesTechniekWetenschap
Lynker is een wetenschappelijk, technisch en technologisch bedrijf dat zich richt op weer- en klimaatwetenschap, mariene en oceanografische wetenschap en techniek, en ruimteweer en ruimteklimaat. De wetenschappers, ingenieurs en onderwijsspecialisten van het bedrijf werken samen met overheden, gemeenschappen en industrieën aan uitdagingen op het gebied van milieuzekerheid en economische ontwikkeling. Naast technische diensten biedt Lynker training, communicatie en voorlichting die effectief milieubeleid en naleving ervan ondersteunen. Daarmee creëert het kansen voor professionals die geïnteresseerd zijn in toegepaste wetenschap, techniek, advies en technologiegedreven werk met een maatschappelijke missie.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Capturemanager voor federale overheidscontracten bij Lynker – Remote

Leid de acquisitie van federale contracten voor Lynkers oplossingen op het gebied van weer en klimaatwetenschap, van het identificeren van kansen tot gunning en transitie. Bouw klant- en branchepartnerschappen op, geef vorm aan aanbestedingen en ontwikkel concurrerende winstrategieën.

USVerenigde Staten
$ 140.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsOpnamemanager
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Leid toegewezen captureactiviteiten van het identificeren en kwalificeren van kansen tot het indienen van voorstellen, gunning en transitie
  • Stel captureplannen op en voer deze uit voor klantbetrokkenheid, concurrentieanalyse, winstrategie, teaming, oplossingsontwikkeling, prijsstelling en positionering
  • Vertaal missievereisten van klanten, acquisitieprioriteiten en concurrentie-informatie naar onderscheidende winstrategieën en waardeproposities
  • Leid de kwalificatie van kansen en gate reviews en presenteer bied-/niet-biedadviezen aan de groeileiding en directie
  • Houd captureschema’s, actieplannen, belplannen, concurrentiebeoordelingen en aanverwante documentatie actueel
  • Stem tijdens de ontwikkeling en indiening van voorstellen af met de voorstelverantwoordelijke
  • Beheer het CRM- en pipelinesysteem voor gedeelde informatie en capture-updates
  • Bouw relaties op met overheidsklanten, branchepartners, zittende opdrachtnemers en andere belanghebbenden en onderhoud deze
  • Lever inzicht in overheidsmissies, budgetten, acquisitiestrategieën, inkooptrends, zittende opdrachtnemers, concurrenten en nieuwe behoeften
  • Geef vóór de formele aanbesteding vorm aan kansen en ontwikkel strategieën voor klantbetrokkenheid
  • Identificeer aangrenzende kansen om de capaciteiten en eerdere prestaties van Lynker toe te passen bij nieuwe klanten en in nieuwe missieomgevingen
  • Vertegenwoordig Lynker bij branche-evenementen, klantbijeenkomsten, conferenties en marktontwikkelingsactiviteiten
  • Identificeer, beoordeel en kwalificeer kansen die strategische groeiprioriteiten ondersteunen
  • Bouw een gekwalificeerde pipeline op met inschattingen van de win probability, acquisitietijdlijnen, concurrentie-informatie en vervolgstappen
  • Ondersteun jaarlijkse en meerjarige marktplanning door acquisitietrends, heraanbestedingen, nieuwe programma’s en onbenutte marktruimte te volgen
  • Ontwikkel strategische teamingrelaties en passende teamingbenaderingen
  • Beoordeel zittende opdrachtnemers en waarschijnlijke bieders vanuit concurrentieperspectief
  • Ondersteun positionering voor GWACs, BPAs, IDIQs, OTAs en andere contractvormen
  • Werk samen met de CGO, leiders van bedrijfseenheden, het voorstelteam, technische materiedeskundigen en de directie
  • Betrek technische en operationele medewerkers bij het creëren van geloofwaardige, onderscheidende oplossingen
  • Neem deel aan gestructureerde capture reviews en versterk businessdevelopment- en captureprocessen
  • Rapporteer over capturevoortgang, klantinformatie, concurrentiepositionering, risico’s, vervolgstappen en win probability
  • Meet succes aan de hand van groei van de gekwalificeerde pipeline, klanttoegang, vormgeving vóór de aanbesteding, capturemijlpalen, concurrentiepositionering, teamingrelaties, contractwinsten en uitbreiding naar nieuwe overheidsinstanties en missiegebieden

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring met toenemende verantwoordelijkheid in federale businessdevelopment, capturemanagement, accountmanagement of een verwant vakgebied, inclusief substantiële verantwoordelijkheid voor concurrerende captures
  • Aantoonbaar succes met het leiden van of een substantiële bijdrage leveren aan de capture en gunning van federale contracten ter waarde van 30 tot 100 miljoen USD of meer
  • Gevestigde relaties met klanten, brancheorganisaties en partners plus sterke marktkennis in ten minste één prioritaire federale markt: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA of een verwante federale markt
  • Vermogen om bruikbare klant- en concurrentie-informatie te ontwikkelen
  • Ervaring met het vormgeven van kansen vóór publicatie van de aanbesteding
  • Sterke kennis van federale acquisitieprocessen, waaronder FAR-/DFARS-omgevingen, OTAs, concurrerende aanbestedingen, IDIQs, GWACs, BPAs en taskordercompetities
  • Ervaring met het opstellen van captureplannen, winstrategieën, concurrentiebeoordelingen, klantbetrokkenheidsplannen, teamingstrategieën en waardeproposities
  • Vermogen om crossfunctionele teams te leiden zonder directe leidinggevende bevoegdheid
  • Sterke schriftelijke, mondelinge, interpersoonlijke en bestuurlijke communicatievaardigheden
  • Vermogen om zelfstandig te werken en tegelijkertijd nauwgezet af te stemmen met de bedrijfsleiding voor groei en de operationele leiding
  • Bachelordiploma of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en relevante ervaring
  • Gevestigde relaties en aantoonbare marktkennis in ten minste twee prioritaire expansiemarkten zijn een pré
  • Ervaring met captures in wetenschap, engineering, milieu, data, AI/ML, cloud/HPC, cybersecurity, softwareontwikkeling of bedrijfskritieke IT-programma’s
  • Ervaring bij een groeiende kleine of middelgrote federale opdrachtnemer waar capturemanagers captureactiviteiten rechtstreeks uitvoeren
  • Ervaring met het omzetten van klantrelaties en marktinformatie in gekwalificeerde kansen en contractgunningen
  • Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe overheidsaccounts of uitbreiding buiten een traditionele klantenbasis
  • Shipley-capturetraining, certificaten als Certified Capture Manager/Professional of gelijkwaardige formele ervaring met capturemethodologie
  • Ervaring met Technomile CRM, Microsoft SharePoint en GOVWIN IQ
  • Moet gerechtigd zijn om in de VS te werken, in overeenstemming met de aanduiding ‘alleen VS’ en de context van federale contracten in de VS
  • Lynker is een E-Verify-werkgever

Voordelen

  • Uitgebreide zorgverzekering voor medewerkers zonder maandelijkse kosten
  • Dekking voor medische zorg, geneesmiddelen op recept, tandzorg en oogzorg
  • Betaald verlof en feestdagen
  • Concurrerend beloningsplan
  • 401(k)-pensioenregeling met werkgeversbijdrage
  • Medewerkersaandelenplan
  • Flexibele uitgavenrekeningen
  • Medewerkersbijstandsprogramma
  • Kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering
  • Levens- en ongevallenverzekering
  • Jaarlijkse vergoeding voor collegegeld, trainingen en verbetering van de inzetbaarheid
  • Spotbonussen voor uitzonderlijke prestaties
  • Jaarlijkse erkenningsprijzen voor medewerkers met bonussen
  • Medewerkers-aanbrengprogramma
  • Gratis centraal, zelfgestuurd learningmanagementsysteem
  • Persoonlijke loopbaanontwikkelingsplannen voor iedere medewerker
  • Prestatiegerichte variabele beloning gekoppeld aan individuele en bedrijfsbrede groeidoelstellingen
  • Medewerkerseigendom
  • Teamgerichte werkomgeving

Gerelateerde vacatures

Taste Labs

Talent Associate bij Taste Labs, San Francisco (hybride)

Taste Labs
11 – 50 Medewerkers
Kunstmatige intelligentieOndernemingSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëHybrideVoltijdJuniorMediorGeen diploma vereistVereiste Taal: EngelsAlgemeenMedewerker

Vind kandidaten en coördineer de werving van engineers, onderzoekers, designers en operationsmedewerkers bij Taste Labs, een startup voor AI-infrastructuur. Werk samen met de leidinggevende voor Talent & People Operations aan betere wervingsprocessen en een betere kandidaatervaring.

Openen
New Zealand Trade and Enterprise

Business Assurance-partner, tijdelijk contract van 9 maanden – Wellington, hybride

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Medewerkers
B2BOverheid
NZNieuw-ZeelandHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAffiliate managerAffiliatemarketing

Leid interne audits en risicoadvies bij New Zealand Trade and Enterprise en help veilige bedrijfsvoering en internationale groei mogelijk te maken. Adviseer senior leidinggevenden en versterk het risicovolwassenheidsniveau van de organisatie.

Openen
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute – Overheidssector in het oosten van de VS

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor voor H1B-visumHardwareKunstmatige intelligentieOnderneming
USVerenigde StatenMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
$ 67.800 – $ 155.700 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager

Laat de HPE Compute-activiteiten groeien via partners in de publieke sector in het oosten van de VS. De functie omvat gezamenlijke verkoopplanning, pipelineontwikkeling, co-selling en partnerondersteuning.

Openen