LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BConsultanțăInginerieȘtiință
Lynker este o companie de știință, inginerie și tehnologie axată pe știința vremii și a climei, pe știința și ingineria mărilor și oceanelor, precum și pe vremea și clima spațială. Oamenii de știință, inginerii și educatorii săi colaborează cu guverne, comunități și industrii pentru a aborda provocările legate de securitatea mediului și economie. Pe lângă serviciile tehnice, Lynker oferă instruire, comunicare și activități de informare care sprijină politici de mediu eficiente și respectarea reglementărilor, creând oportunități pentru profesioniști interesați de știința aplicată, inginerie, consultanță și activități tehnologice orientate spre o misiune.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager de Achiziții Federale la Lynker — La distanță

Coordonează achiziția de contracte federale pentru soluțiile Lynker în domeniul științelor meteorologice și climatice, de la identificarea oportunității până la atribuire și tranziție. Construiește parteneriate cu clienții și industria, modelează achizițiile și dezvoltă strategii competitive de câștigare.

USStatele Unite ale Americii
140.000 $ – 180.000 $ / an
RemoteNormă întreagăSeniorLiderLimbă Obligatorie: englezăManager de captură
CloudSecuritate cibernetică

Descriere

  • Coordonarea eforturilor de achiziție alocate, de la identificarea și calificarea oportunităților până la depunerea propunerii, atribuire și tranziție
  • Crearea și executarea planurilor de achiziție, acoperind implicarea clienților, analiza concurenței, strategia de câștigare, asocierea, dezvoltarea soluțiilor, stabilirea prețurilor și poziționarea
  • Transformarea nevoilor misiunii clientului, a priorităților de achiziție și a informațiilor despre concurență în strategii diferențiate de câștigare și propuneri de valoare
  • Coordonarea calificării oportunităților și a analizelor de etapă, prezentând recomandări de participare sau neparticipare conducerii pentru creștere și conducerii executive
  • Menținerea actualizate a programelor de achiziție, planurilor de acțiune, planurilor de apeluri, evaluărilor concurențiale și documentelor aferente
  • Coordonarea cu conducerea propunerilor pe parcursul dezvoltării și depunerii acestora
  • Menținerea sistemului CRM și a sistemului de oportunități pentru informații comune și actualizări privind achizițiile
  • Construirea și menținerea relațiilor cu clienți guvernamentali, parteneri din industrie, contractanți existenți și alți factori interesați
  • Furnizarea de perspective asupra misiunilor agențiilor, bugetelor, strategiilor de achiziție, tendințelor de atribuire, contractanților existenți, concurenților și nevoilor emergente
  • Modelarea oportunităților înainte de solicitarea oficială și crearea strategiilor de implicare a clienților
  • Identificarea oportunităților adiacente pentru aplicarea capabilităților și experienței anterioare Lynker în relația cu clienți și medii de misiune noi
  • Reprezentarea Lynker la evenimente din industrie, întâlniri cu clienții, conferințe și activități de dezvoltare a pieței
  • Identificarea, evaluarea și calificarea oportunităților care susțin prioritățile strategice de creștere
  • Construirea unui portofoliu calificat cu evaluări ale probabilității de câștigare, calendare de achiziție, informații despre concurență și pașii următori
  • Sprijinirea planificării anuale și multianuale a pieței prin urmărirea tendințelor de achiziție, a reluărilor competițiilor, a programelor noi și a oportunităților neexploatate
  • Dezvoltarea relațiilor strategice de asociere și a abordărilor adecvate de colaborare
  • Evaluarea competitivă a contractanților existenți și a ofertanților probabili
  • Sprijinirea poziționării în cadrul GWAC, BPA, IDIQ, OTA și al altor vehicule contractuale
  • Colaborarea cu directorul pentru creștere, liderii unităților de afaceri, echipa de propuneri, experții tehnici și conducerea executivă
  • Implicarea personalului tehnic și operațional pentru crearea unor soluții credibile și diferențiate
  • Participarea la analize structurate de achiziție și consolidarea proceselor de dezvoltare a afacerii și de achiziție
  • Raportarea progresului achizițiilor, informațiilor despre clienți, poziționării competitive, riscurilor, acțiunilor următoare și probabilității de câștigare
  • Măsurarea succesului prin creșterea portofoliului calificat, accesul la clienți, modelarea pre-solicitare, etapele de achiziție, poziționarea competitivă, relațiile de asociere, câștigarea contractelor și extinderea către agenții și domenii de misiune noi

Cerințe

  • Cel puțin șapte ani de experiență cu responsabilitate progresivă în dezvoltare de afaceri federale, managementul achizițiilor, managementul conturilor sau un domeniu conex, inclusiv asumarea substanțială a achizițiilor competitive
  • Succes demonstrat în conducerea sau sprijinirea semnificativă a achiziției și atribuirii unor contracte federale în valoare de 30–100 de milioane de dolari sau mai mult
  • Relații consolidate cu clienți, industria și partenerii, precum și cunoștințe solide despre piață în cel puțin o piață federală prioritară: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA sau o piață federală conexă
  • Capacitatea de a dezvolta informații aplicabile despre clienți și concurență
  • Experiență în modelarea oportunităților înainte de publicarea solicitării
  • Cunoștințe solide despre procesele federale de achiziție, inclusiv mediile FAR/DFARS, OTA, achiziții competitive, IDIQ, GWAC, BPA și competiții pentru ordine de lucru
  • Experiență în crearea planurilor de achiziție, strategiilor de câștigare, evaluărilor competitive, planurilor de implicare a clienților, strategiilor de asociere și propunerilor de valoare
  • Capacitatea de a conduce echipe interfuncționale fără autoritate directă de raportare
  • Abilități solide de comunicare scrisă, verbală, interpersonală și executivă
  • Capacitatea de a lucra independent, coordonând riguros activitatea cu conducerea corporativă pentru creștere și operațiuni
  • Diplomă de licență sau combinație echivalentă de educație și experiență relevantă
  • Sunt preferate relațiile consolidate și cunoștințele demonstrate despre piață în cel puțin două piețe prioritare de extindere
  • Experiență în achiziția de programe de știință, inginerie, mediu, date, AI/ML, cloud/HPC, securitate cibernetică, dezvoltare software sau IT critic pentru misiune
  • Experiență într-un contractor federal mic sau mediu aflat în creștere, unde managerii de achiziții execută direct activitățile de achiziție
  • Experiență în transformarea relațiilor cu clienții și a informațiilor de piață în oportunități calificate și atribuiri de contracte
  • Experiență în dezvoltarea conturilor unor agenții noi sau în extinderea dincolo de baza tradițională de clienți
  • Instruire Shipley în achiziții, acreditări Certified Capture Manager/Professional sau experiență echivalentă într-o metodologie formală de achiziție
  • Experiență cu Technomile CRM, Microsoft SharePoint și GOVWIN IQ
  • Trebuie să fie eligibil(ă) să lucreze în SUA, conform desemnării exclusiv pentru SUA și contextului contractării federale din SUA
  • Lynker este angajator E-Verify

Beneficii

  • Asistență medicală completă pentru angajați, fără cost lunar
  • Acoperire medicală, medicamente eliberate pe bază de rețetă, stomatologie și vedere
  • Concediu plătit și sărbători legale
  • Plan de compensare competitiv
  • Plan de pensionare 401(k) cu contribuție de potrivire din partea companiei
  • Plan de deținere de acțiuni de către angajați
  • Conturi flexibile de cheltuieli
  • Program de asistență pentru angajați
  • Asigurare pentru dizabilitate pe termen scurt și lung
  • Asigurare de viață și accidente
  • Rambursare anuală pentru taxe de școlarizare, instruire și îmbunătățirea forței de muncă
  • Bonusuri acordate pe loc pentru performanțe excepționale
  • Premii anuale de recunoaștere a angajaților, cu bonusuri
  • Program de recomandare a angajaților
  • Sistem centralizat gratuit de gestionare a învățării, cu studiu autodirijat
  • Planuri personalizate de dezvoltare profesională pentru fiecare angajat
  • Compensație stimulativă bazată pe performanță, legată de obiectivele individuale și corporative de creștere
  • Companie deținută de angajați
  • Mediu de lucru orientat spre echipă

Locuri de muncă similare

Qwello

Junior Account Manager – Qwello, Hybrid in Amersfoort

Qwello
11 – 50 Angajați
Industria autoIndustria prelucrătoareTransport
NLȚările de JosHibridNormă întreagăJuniorNu este necesară o diplomăLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: neerlandezăManager de conturiVânzări

Support Qwello’s municipal accounts and help coordinate proposals, tenders and public EV charging projects. Work with the sales team and project delivery colleagues in a hybrid role based in Amersfoort.

Deschide
Thermo Fisher Scientific

Remote Molecular Spectroscopy Account Manager, Germany

Thermo Fisher Scientific
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăIndustria prelucrătoareLogistică
DEGermaniaRemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: germanăLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
SFDC

Manage B2B sales of molecular spectroscopy solutions for Thermo Fisher Scientific across northern and eastern Germany. The role covers customer relationships, product presentations, sales forecasting, and regional travel.

Deschide
General Dynamics Information Technology

Project Coordinator, Water Utility Projects

General Dynamics Information Technology
Sponsor pentru viza H1BAsistență medicalăConsultanțăLogistică
USStatele Unite ale Americii
85.000 $ – 115.000 $ / an
RemoteNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de proiect

Coordinate cross-functional water utility projects for GDIT, keeping deliverables, budgets, and risks on track while engaging clients and community stakeholders. This remote U.S. role involves travel across the country 50%–75% of the time.

Deschide