LogoFresh Jobs Ahead
Lynker
Lynker
501 – 1,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaAghamInhinyeriyaPagkonsulta
Ang Lynker ay isang kompanya sa agham, inhinyeriya, at teknolohiya na nakatuon sa agham ng panahon at klima, agham at inhinyeriya ng karagatan at dagat, at panahon at klima sa kalawakan. Nakikipagtulungan ang mga siyentista, inhinyero, at tagapagturo nito sa mga pamahalaan, komunidad, at industriya upang harapin ang mga hamon sa seguridad pangkapaligiran at ekonomiya. Bukod sa mga teknikal na serbisyo, nagbibigay ang Lynker ng pagsasanay, komunikasyon, at mga programang pang-abot sa publiko na sumusuporta sa epektibong patakaran at pagsunod sa mga alituntuning pangkapaligiran, habang lumilikha ng mga pagkakataon para sa mga propesyonal na interesado sa agham na praktikal, inhinyeriya, pagkonsulta, at teknolohiyang nakatuon sa misyon.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Federal Capture Manager sa Lynker — Remote

Pangunahan ang Federal contract capture para sa weather at climate science solutions ng Lynker, mula sa pagtukoy ng oportunidad hanggang sa award at transition. Bumuo ng mga partnership sa customer at industriya, hubugin ang acquisitions, at gumawa ng mga kompetitibong win strategy.

USEstados Unidos
$140,000 – $180,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesTagapamahala ng pagkuha
CloudSeguridad sa Cyber

Paglalarawan

  • Pangunahan ang mga itinalagang capture effort mula sa pagtukoy at pagkuwalipika ng oportunidad hanggang sa pagsusumite ng proposal, award, at transition
  • Gumawa at magsagawa ng mga capture plan na sumasaklaw sa customer engagement, competitive analysis, win strategy, teaming, solution development, pricing, at positioning
  • Gawing magkakaibang win strategy at value proposition ang mission needs ng customer, acquisition priorities, at competitive intelligence
  • Pangunahan ang opportunity qualification at gate review habang naglalahad ng bid/no-bid recommendation sa growth at executive leadership
  • Panatilihing napapanahon ang capture schedule, action plan, call plan, competitive assessment, at kaugnay na artifact
  • Makipag-ugnayan sa proposal leadership sa buong proposal development at submission
  • Panatilihin ang CRM at pipeline system para sa magkasanib na impormasyon at capture update
  • Bumuo at magpanatili ng relasyon sa mga customer ng pamahalaan, industry partner, incumbent contractor, at iba pang stakeholder
  • Magbigay ng insight sa mission, badyet, acquisition strategy, procurement trend, incumbent, competitor, at umuusbong na pangangailangan ng ahensya
  • Hubugin ang mga oportunidad bago ang pormal na solicitation at lumikha ng customer engagement strategy
  • Maghanap ng mga kaugnay na oportunidad upang mailapat ang capability at past performance ng Lynker sa mga bagong customer at mission environment
  • Kinatawanin ang Lynker sa mga event ng industriya, customer meeting, conference, at market-development activity
  • Tukuyin, suriin, at kuwalipikahin ang mga oportunidad na sumusuporta sa strategic growth priority
  • Bumuo ng kuwalipikadong pipeline na may win-probability assessment, acquisition timeline, competitive intelligence, at susunod na hakbang
  • Suportahan ang taunang at multiyear market planning sa pamamagitan ng pagsubaybay sa acquisition trend, recompete, bagong programa, at white-space opportunity
  • Bumuo ng strategic teaming relationship at angkop na teaming approach
  • Suriin sa kompetitibong paraan ang incumbent at malamang na bidder
  • Suportahan ang positioning sa GWAC, BPA, IDIQ, OTA, at iba pang contract vehicle
  • Makipagtulungan sa CGO, business unit leader, proposal team, technical SME, at executive leadership
  • Makipag-ugnayan sa technical at operational staff upang lumikha ng kapani-paniwala at naiibang solusyon
  • Makilahok sa structured capture review at palakasin ang business development at capture process
  • Iulat ang capture progress, customer intelligence, competitive positioning, risk, susunod na aksyon, at win probability
  • Sukatin ang tagumpay sa pamamagitan ng paglago ng kuwalipikadong pipeline, access sa customer, pre-solicitation shaping, capture milestone, competitive positioning, teaming relationship, contract win, at paglawak sa mga bagong ahensya at mission area

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa pitong taon ng progresibong karanasan sa Federal business development, capture management, account management, o kaugnay na trabaho, kabilang ang malaking pagmamay-ari ng competitive capture
  • Napatunayang tagumpay sa pamumuno o malaking pagsuporta sa capture at award ng Federal contract na nagkakahalaga ng $30M–$100M o higit pa
  • May matatag nang ugnayan sa customer, industriya, at partner, kasama ang malalim na kaalaman sa merkado sa kahit isang prayoridad na Federal market: DoD/DoW, DHS, DOE, DOI, FAA, o kaugnay na Federal market
  • Kakayahang bumuo ng maisasagawang customer at competitive intelligence
  • Karanasan sa paghubog ng oportunidad bago ilabas ang solicitation
  • Matibay na kaalaman sa mga proseso ng Federal acquisition, kabilang ang FAR/DFARS environment, OTA, competitive procurement, IDIQ, GWAC, BPA, at task-order competition
  • Karanasan sa paggawa ng capture plan, win strategy, competitive assessment, customer engagement plan, teaming strategy, at value proposition
  • Kakayahang mamuno sa cross-functional team nang walang direktang awtoridad sa pag-uulat
  • Matibay na kasanayan sa nakasulat, pasalita, interpersonal, at executive communication
  • Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa habang mahigpit na nakikipag-ugnayan sa corporate growth at operational leadership
  • Bachelor’s degree o katumbas na kombinasyon ng edukasyon at kaugnay na karanasan
  • Mas gusto ang may matatag na ugnayan at napatunayang kaalaman sa merkado sa hindi bababa sa dalawang prayoridad na expansion market
  • Karanasan sa pagkuha ng science, engineering, environmental, data, AI/ML, cloud/HPC, cybersecurity, software development, o mission-critical IT program
  • Karanasan sa lumalaking small o mid-tier Federal contractor kung saan direktang isinasagawa ng capture manager ang capture activity
  • Karanasan sa pag-convert ng customer relationship at market intelligence tungo sa kuwalipikadong oportunidad at contract award
  • Karanasan sa pagbuo ng bagong agency account o pagpapalawak lampas sa tradisyonal na customer base
  • Shipley capture training, Certified Capture Manager/Professional credential, o katumbas na pormal na capture methodology experience
  • Karanasan sa Technomile CRM, Microsoft SharePoint, at GOVWIN IQ
  • Dapat karapat-dapat magtrabaho sa USA, alinsunod sa USA-only designation at konteksto ng U.S. Federal contracting
  • Ang Lynker ay isang E-Verify employer

Mga Benepisyo

  • Komprehensibong healthcare para sa empleyado na walang buwanang gastos
  • Medical, prescription drug, dental, at vision coverage
  • Bayad na time off at mga holiday
  • Kompetitibong compensation plan
  • 401(k) retirement plan na may company matching
  • Employee Stock Ownership Plan
  • Flexible spending account
  • Employee assistance program
  • Short- at long-term disability insurance
  • Life at accident insurance
  • Taunang reimbursement para sa tuition, training, at workforce improvement
  • Spot bonus para sa pambihirang performance
  • Taunang employee recognition award na may bonus
  • Employee referral program
  • Libreng sentralisado at self-directed na learning management system
  • Personalized career growth plan para sa bawat empleyado
  • Performance-based incentive compensation na nakaugnay sa indibidwal at corporate growth objective
  • Negosyong pagmamay-ari ng mga empleyado
  • Team-oriented na lugar ng trabaho

Mga Kaugnay na Trabaho

MÜNZING CHEMIE GmbH

Tagapamahala ng Benta ng Espesyalidad na Kemikal, Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1,000 Mga Empleyado
KimikaPagmamanupaktura
USEstados UnidosPAPennsylvania
$110,000 – $130,000 / taon
HybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Pangasiwaan ang teknikal na pagbebenta ng mga espesyal na kemikal na additive sa rehiyon ng Mid-Atlantic para sa mga customer sa coatings, pandikit, tinta, at konstruksyon. Pamahalaan ang mga kasalukuyang account habang bumubuo ng bagong negosyo sa pamamagitan ng pagbisita sa customer at pagbebentang nakabatay sa proyekto.

Buksan
MÜNZING CHEMIE GmbH

Tagapamahala ng Benta ng Espesyalidad na Kemikal sa Midwest

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1,000 Mga Empleyado
KimikaPagmamanupaktura
USEstados UnidosILIllinoisMIMichiganHybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Pangunahan ang teknikal na pagbebenta ng mga espesyal na kemikal na additive para sa mga industriyal na likido sa buong Midwest. Pamahalaan ang mga ugnayan sa customer at distributor habang bumubuo ng potensiyal na negosyong nagkakahalaga ng $1–2 milyon sa loob ng isa hanggang tatlong taon.

Buksan
MÜNZING

Tagapamahala sa Benta ng Specialty Chemicals ng MÜNZING sa Mid-Atlantic

MÜNZING
51 – 200 Mga Empleyado
KonstruksiyonPagkain at inuminPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosPAPennsylvania
$110,000 – $130,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebenta

Pangunahan ang bentahan sa teritoryo para sa mga specialty chemical additive ng MÜNZING sa rehiyon ng Mid-Atlantic, gamit ang teknikal na pagbebenta ng proyekto upang bumuo ng ugnayan sa mga customer at makapagsara ng kasunduan. Pamahalaan ang teritoryong nagkakahalaga ng $3–5 milyon at bumuo ng $1–2 milyon na potensyal na negosyo sa malapit na panahon sa mga merkado ng coatings, adhesive, tinta, at konstruksyon.

Buksan
ERM

Konsultanteng Espesyalista sa Asbestos

ERM
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaLogisticsPagmamanupakturaPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosCACalifornia
$77,920 – $97,429 / taon
HybridFull-timeJuniorGitnang antasKinakailangang Wika: InglesKonsultant

Tumutulong sa gawaing pagkonsulta ng ERM tungkol sa pagpapanatili sa pamamagitan ng pagkuha ng sample ng asbestos, kaligtasan sa lugar, at pagsunod sa mga regulasyon. Namamahala ng mga proyektong asbestos sa mga lugar pang-industriya at pangkonstruksyon sa buong Timog California.

Buksan
IKA

Ehekutibo sa Account sa Benelux – Mga Instrumento sa Laboratoryo

IKA
11 – 50 Mga Empleyado
BEBelgiumLULuxembourgNLNetherlandsRemoteFull-timeJuniorGitnang antasKinakailangang Wika: InglesKinakailangang Wika: DutchAccount executivePagbebenta

Palaguin ang customer base ng IKA para sa mga instrumento sa laboratoryo at pagsusuri sa buong rehiyon ng Benelux. Pinagsasama ng tungkuling ito ang konsultatibong pagbebenta, mga demonstrasyon ng produkto, at pamamahala ng ugnayan sa mga customer.

Buksan
Asteria Group

Sales Manager – Mga Label

Asteria Group
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Mga produktong parmasyutikoPagkain at inuminPangangalagang pangkalusugan
DEGermanyRemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: GermanKinakailangang Wika: InglesPagbebenta
ERP

Pangunahan ang pagkuha ng mga customer at pamamahala ng account para sa makabagong paggawa ng label sa ERO-ETIKETT. Suportahan ang pandaigdigang benta sa pamamagitan ng paghahanap ng prospect, pag-aalaga sa customer, at pagsusuri ng benta.

Buksan
Proofpoint

Tagapamahala ng Pinangalanang Account sa Mid-Market, Cybersecurity — Proofpoint

Proofpoint
1,001 – 5,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaKorporasyonSeguridadSeguridad sa cyber
USEstados UnidosOROregonWAWashingtonOn-siteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebenta
Seguridad sa CyberSFDC

Nagbebenta ng cybersecurity platform ng Proofpoint sa mga mid-market account sa Washington o Oregon. Saklaw ng tungkulin ang pamamahala ng account, pagbebenta sa pamamagitan ng partner, paghahanap ng prospect, at mga komplikadong solusyong pangmaraming taon.

Buksan
AKA FOODS

Account Executive, Benta sa B2B SaaS

AKA FOODS
11 – 50 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaBiyoteknolohiyaPagkain at inumin
ILIsraelHybridFull-timeJuniorGitnang antasHindi kailangan ng degreeKinakailangang Wika: InglesAccount executivePagbebenta

Pangasiwaan ang buong proseso ng pagbebenta ng B2B SaaS para sa napapanatiling Food AI platform ng AKA Foods, mula paghahanap ng kliyente hanggang pagsasara ng kasunduan. Bumuo ng mga oportunidad sa malalaking negosyo at makakuha ng mahihirap na kasunduan sa pandaigdigang industriya ng pagkain.

Buksan