Mercos entwickelt B2B-Vertriebs- und E-Commerce-Software für Unternehmen im Großhandel. Die Plattform lässt sich mit bestehenden ERP-Systemen verbinden und unterstützt die Auftragsabwicklung, Bestandsverwaltung und Koordination von Vertriebsteams. So können Händler und Hersteller Transaktionen und Kommunikation in einem Arbeitsablauf verwalten. Zum Produkt gehören eine mobile App für den Offline-Vertrieb und anpassbare Berichte. Mercos ist in den Bereichen B2B, E-Commerce und SaaS tätig und bietet seinen Kunden ein eigenes Support-Team.
Vertriebsmanager für mittelständische Unternehmen, Outbound
Mercos sucht eine Fachkraft für den aktiven Vertrieb, die mittelständische Unternehmen für die B2B-Plattform des Unternehmens gewinnt und Geschäftsabschlüsse erzielt. Die Plattform richtet sich an Hersteller, Großhändler und Vertriebsmitarbeiter. Zum Aufgabenbereich gehört auch, Mercos auf Messen und Geschäftsveranstaltungen in ganz Brasilien zu vertreten.
Beschreibung
- Verkaufschancen bei mittelständischen Unternehmen identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen.
- Mercos auf Messen und Geschäftsveranstaltungen in ganz Brasilien vertreten und dabei bis zu zwei Veranstaltungen pro Monat besuchen.
- Auf Veranstaltungen potenzielle Kunden ansprechen, Entscheidungsträger identifizieren und Verkaufschancen qualifizieren.
- Produktdemonstrationen, Verkaufsgespräche und Verhandlungen führen sowie Verträge abschließen.
- Den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss verantworten.
- Potenzielle Kunden nach Veranstaltungen systematisch nachfassen.
- CRM-Daten sorgfältig pflegen und Leads sowie Verkaufschancen durch die Pipeline verfolgen.
- Vertriebskennzahlen überwachen und Ziele für Akquise, Qualifizierung und Abschluss verfolgen.
- Vertriebsansätze testen und Erkenntnisse dokumentieren, um den eventbasierten Vertrieb zu verbessern und auszubauen.
- Individuelle KPIs überprüfen und in Einzelgesprächen mit der Führungskraft einen individuellen Entwicklungsplan erstellen.
- An der Entwicklung eines Vertriebsleitfadens für Messen mitwirken.
Anforderungen
- Umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit SaaS- oder Technologieprodukten.
- Nachweisliche Erfahrung in der aktiven Akquise und der Schaffung neuer Verkaufschancen.
- Erfahrung im Vertrieb oder in der Akquise auf Messen, Konferenzen oder Geschäftsveranstaltungen.
- Erfahrung in Verhandlungen mit mittelständischen Unternehmen, vorzugsweise aus Vertrieb, Fertigung oder Großhandel.
- Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss zu steuern.
- Konsequentes Pipeline-Management und sorgfältige CRM-Arbeit.
- Bereitschaft, häufig innerhalb Brasiliens zu reisen, etwa zwei Wochen pro Monat.
- Fähigkeit, die Arbeit selbstständig und ohne enge Anleitung zu planen und zu priorisieren.
- Fähigkeit, die Kommunikation auf unterschiedliche Entscheidungsträger abzustimmen.
- Belastbarkeit im Umgang mit Zurückweisung.
- Fähigkeit, CRM-Tools und Daten zur Organisation von Verkaufschancen und als Entscheidungsgrundlage zu nutzen.
- Bereitschaft, proaktiv neue potenzielle Kunden zu kontaktieren und anzusprechen.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Provisionsmodell.
- Vom Unternehmen bezahlte Reisen, Unterkünfte und Transportkosten.
- Flexibles Arbeiten von zu Hause in Wochen ohne Veranstaltungen.
- Zugang zu Salesforce, Marktanalyse-Tools und der Mercos-Plattform.
- Gewinnbeteiligung und ergebnisorientiertes Prämienprogramm.
- Zuschüsse für das Homeoffice, Mahlzeiten und Lebensmittel über die flexible Caju-Benefitkarte.
- Budget für die Einrichtung eines Homeoffice.
- Nationale Kranken- und Zahnversicherung.
- Online-Angebot für psychologische Unterstützung über Moodar, auch für Familienangehörige.
- Bildungsplattform mit Vollstipendien für Bachelor- und Masterstudiengänge, Kurzkurse, Sprachprogramme und MBAs.
- Wellhub-Mitgliedschaft mit Partnerangeboten für körperliche Aktivität sowie körperliches, emotionales und ernährungsbezogenes Wohlbefinden für Mitarbeitende und ihre Familien.
- Verlängerte Elternzeit: sechs Monate Mutterschaftsurlaub und 20 Tage Vaterschaftsurlaub.
- Büroküche mit Snacks und Obst am Standort Joinville in Santa Catarina.
- Ein freier Tag im Geburtstagsmonat.
- Prämie für die Empfehlung neuer MPlayers.
- Buchangebot Livro Livre.
- Kooperationen mit Bildungs- und Sprachinstituten.
- Schulungen und Workshops.
- Jährliche Reisen nach Joinville in Santa Catarina für persönliche Treffen.
- 40-Stunden-Woche.
- Der Firmenlaptop geht nach 48 Monaten Nutzung in das Eigentum der beschäftigten Person über.
- Monatliche Treffen vor Ort und virtuell.
- Freiwillige jährliche Grippeimpfung.
- Geschenke und kleine Aufmerksamkeiten zu besonderen Anlässen.
- Gehaltsüberprüfungen und Richtlinien zur Anpassung an den Markt.