미드마켓 아웃바운드 영업 담당자
Mercos는 제조업체, 유통업체, 영업 담당자를 위한 B2B 플랫폼의 고객 발굴과 계약 체결을 맡을 미드마켓 영업 담당자를 찾고 있습니다. 브라질 전역의 전시회와 비즈니스 행사에서 Mercos를 대표하는 역할도 포함됩니다.
설명
- 중견 기업의 영업 기회를 발굴하고 자격을 평가해 계약을 성사시킵니다.
- 브라질 전역의 전시회와 비즈니스 행사에서 Mercos를 대표합니다(월 최대 2회 참석).
- 행사에서 잠재 고객과 소통하고 의사결정권자를 파악하며 영업 기회를 평가합니다.
- 제품 시연, 영업 회의, 협상 및 계약 체결을 주도합니다.
- 최초 접촉부터 계약 체결까지 영업 주기 전체를 담당합니다.
- 행사 후 잠재 고객에게 체계적으로 후속 연락을 합니다.
- CRM 기록을 정확히 관리하고 영업 파이프라인 전반에서 리드와 기회를 추적합니다.
- 영업 지표를 추적하고 잠재 고객 발굴, 자격 평가 및 계약 체결 목표를 달성합니다.
- 영업 방식을 시험하고 인사이트를 기록해 행사 기반 영업을 개선하고 확대합니다.
- 일대일 면담에서 개인 KPI를 검토하고 리더십과 개인 개발 계획을 수립합니다.
- 전시회 영업 플레이북 개발을 지원합니다.
지원 자격
- 풍부한 B2B 영업 경험. SaaS 또는 기술 제품 경험이 있으면 우대합니다.
- 적극적인 잠재 고객 발굴과 신규 영업 기회 창출 실적이 있어야 합니다.
- 전시회, 콘퍼런스 또는 비즈니스 행사에서 판매하거나 고객을 발굴한 경험이 있어야 합니다.
- 중견 기업과의 협상 경험이 있어야 하며, 유통·제조·도매업 경험이 있으면 우대합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 수행할 수 있어야 합니다.
- 영업 파이프라인을 꾸준히 관리하고 CRM을 정확히 사용할 수 있어야 합니다.
- 브라질 전역으로 자주 출장할 수 있어야 합니다(월 약 2주).
- 긴밀한 감독 없이 업무를 계획하고 우선순위를 정할 수 있어야 합니다.
- 의사결정권자에 따라 소통 방식을 조정할 수 있어야 합니다.
- 거절에도 끈기 있게 대응할 수 있어야 합니다.
- CRM 도구와 데이터를 활용해 영업 기회를 정리하고 의사결정에 활용할 수 있어야 합니다.
- 새로운 잠재 고객에게 먼저 연락하고 관계를 형성할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 커미션 제도.
- 출장, 숙박 및 교통비 회사 부담.
- 행사가 없는 주에는 유연한 재택근무 가능.
- Salesforce, 시장 정보 도구 및 Mercos 플랫폼 이용 가능.
- 이익 공유 및 성과 프로그램.
- Caju 유연 복리후생 카드로 재택근무, 식사 및 식품 수당 제공.
- 홈 오피스 설치 예산.
- 전국 단위 건강보험 및 치과보험.
- 가족도 이용할 수 있는 Moodar 온라인 심리 지원.
- 교육 플랫폼을 통해 학사·대학원 과정, 단기 강좌, 어학 프로그램 및 MBA 전액 장학금 제공.
- 직원과 가족의 신체 활동, 신체·정서·영양 건강을 지원하는 제휴사를 이용할 수 있는 Wellhub 회원권.
- 확대된 육아휴직: 출산휴가 6개월, 배우자 출산휴가 20일.
- 산타카타리나주 Joinville 사무실의 간식과 과일이 마련된 주방.
- 생일이 있는 달에 하루 휴가.
- 신규 MPlayers 추천 보너스.
- Livro Livre 도서 복리후생.
- 교육 및 어학 기관 제휴.
- 교육 세션과 워크숍.
- 매년 산타카타리나주 Joinville에서 대면 모임 개최.
- 주 40시간 근무.
- 회사 노트북은 48개월 사용 후 직원 소유가 됩니다.
- 매월 대면 및 원격 친목 모임 개최.
- 희망자는 매년 독감 예방접종을 받을 수 있습니다.
- 기념일 선물과 특별 혜택.
- 보상 검토 및 시장 수준 조정 정책.