Mercos desarrolla software de ventas B2B y comercio electrónico para empresas que venden al por mayor. Su plataforma se conecta con los sistemas ERP existentes para facilitar la gestión de pedidos, el control de existencias y la coordinación de los equipos de ventas, ayudando a distribuidores y fabricantes a gestionar transacciones y comunicaciones en un mismo flujo de trabajo. El producto incluye una aplicación móvil para vender sin conexión y crear informes personalizables. Mercos opera en los sectores B2B, del comercio electrónico y del SaaS, y ofrece a sus clientes un equipo de soporte dedicado.
Ejecutivo de ventas outbound para empresas medianas
Mercos busca un ejecutivo de ventas outbound para captar clientes y cerrar acuerdos con empresas medianas para su plataforma B2B, que conecta fabricantes, distribuidores y representantes de ventas. El puesto incluye representar a Mercos en ferias comerciales y eventos empresariales en Brasil.
Descripción
- Identificar, calificar y cerrar oportunidades de venta con empresas medianas.
- Representar a Mercos en ferias comerciales y eventos empresariales en Brasil, con una asistencia de hasta dos eventos al mes.
- Interactuar con clientes potenciales en los eventos, identificar a quienes toman las decisiones y calificar oportunidades.
- Dirigir demostraciones del producto, reuniones de ventas, negociaciones y cierres de contratos.
- Gestionar el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
- Hacer seguimiento sistemático a los prospectos después de los eventos.
- Mantener registros precisos en el CRM y seguir los contactos y las oportunidades a lo largo del embudo de ventas.
- Hacer seguimiento de las métricas de ventas y trabajar para alcanzar los objetivos de prospección, calificación y cierre.
- Probar enfoques de venta y documentar aprendizajes para mejorar y ampliar las ventas basadas en eventos.
- Revisar los indicadores clave de desempeño individuales y elaborar un plan de desarrollo individual con el equipo directivo durante reuniones individuales.
- Ayudar a desarrollar una guía de ventas para ferias comerciales.
Requisitos
- Experiencia amplia en ventas B2B, idealmente de productos SaaS o tecnológicos.
- Trayectoria en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de venta.
- Experiencia vendiendo o prospectando en ferias comerciales, conferencias o eventos empresariales.
- Experiencia negociando con empresas medianas, preferentemente de distribución, manufactura o venta mayorista.
- Capacidad para gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Gestión constante del embudo de ventas y prácticas precisas de CRM.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por Brasil, aproximadamente dos semanas al mes.
- Capacidad para planificar y priorizar el trabajo de forma autónoma, sin supervisión estrecha.
- Capacidad para adaptar la comunicación a distintos responsables de la toma de decisiones.
- Resiliencia ante el rechazo.
- Capacidad para utilizar herramientas de CRM y datos para organizar oportunidades y fundamentar decisiones.
- Disponibilidad para contactar e involucrar proactivamente a nuevos prospectos.
Beneficios
- Salario base competitivo y plan de comisiones.
- Viajes, alojamiento y transporte pagados por la empresa.
- Flexibilidad para trabajar desde casa durante las semanas sin eventos.
- Acceso a Salesforce, herramientas de inteligencia de mercado y la plataforma Mercos.
- Programa de participación en las ganancias y en los resultados.
- Asignaciones para oficina en casa, comidas y alimentos mediante la tarjeta flexible de beneficios Caju.
- Presupuesto para acondicionar una oficina en casa.
- Seguro médico y dental nacional.
- Apoyo psicológico en línea a través de Moodar, también disponible para familiares.
- Plataforma educativa con becas completas para carreras universitarias y de posgrado, cursos cortos, programas de idiomas y MBA.
- Membresía de Wellhub con socios que promueven la actividad física y el bienestar físico, emocional y nutricional de empleados y sus familias.
- Licencias parentales extendidas: seis meses de licencia por maternidad y 20 días de licencia por paternidad.
- Cocina de oficina con aperitivos y fruta en la sede de Joinville, Santa Catarina.
- Un día libre durante el mes de tu cumpleaños.
- Bono por recomendar a nuevos MPlayers.
- Beneficio Livro Livre para libros.
- Convenios con instituciones educativas y de idiomas.
- Sesiones de capacitación y talleres.
- Viajes anuales a Joinville, Santa Catarina, para encuentros presenciales.
- Jornada laboral de 40 horas semanales.
- La computadora portátil de la empresa pasa a ser propiedad del empleado después de 48 meses de uso.
- Encuentros sociales mensuales presenciales y a distancia.
- Vacunación anual contra la gripe opcional.
- Regalos y detalles especiales en fechas conmemorativas.
- Revisiones salariales y políticas de ajuste al mercado.