Gumagawa ang Mercos ng software para sa B2B sales at eCommerce para sa mga negosyong nagbebenta nang pakyawan. Nakakonekta ang platform nito sa mga kasalukuyang ERP system upang suportahan ang pagproseso ng order, pagkontrol ng stock, at koordinasyon ng sales team, kaya natutulungan ang mga distributor at manufacturer na pamahalaan ang mga transaksyon at komunikasyon sa iisang workflow. May mobile app ang produkto para sa pagbebenta nang offline at mga ulat na maaaring i-customize. Saklaw ng Mercos ang B2B, eCommerce, at SaaS, at nagbibigay ito ng nakatalagang support team para sa mga customer nito.
Ehekutibo sa Benta sa Mid-Market, Outbound
Naghahanap ang Mercos ng ehekutibo sa outbound sales na hahanap ng mga potensyal na customer at magsasara ng mga deal sa mga negosyong mid-market para sa B2B platform nito na naglilingkod sa mga manufacturer, distributor, at sales representative. Kabilang sa trabaho ang pagkatawan sa Mercos sa mga trade show at business event sa buong Brazil.
Paglalarawan
- Tukuyin at kwalipikahin ang mga oportunidad sa benta at isara ang mga ito sa mga kumpanyang mid-market.
- Katawanin ang Mercos sa mga trade show at business event sa buong Brazil, na dadalo sa hanggang dalawang event bawat buwan.
- Kausapin ang mga potensyal na customer sa mga event, tukuyin ang mga tagapagpasya, at kwalipikahin ang mga oportunidad.
- Pangunahan ang mga product demonstration, sales meeting, negosasyon, at pagsasara ng kontrata.
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula sa unang pag-abot sa prospect hanggang sa pagsasara.
- Regular na mag-follow up sa mga prospect pagkatapos ng mga event.
- Panatilihing tama ang mga rekord sa CRM at subaybayan ang mga lead at oportunidad sa sales pipeline.
- Subaybayan ang mga sukatan sa benta at sikaping maabot ang mga target sa paghahanap ng prospect, kwalipikasyon, at pagsasara.
- Subukan ang mga paraan ng pagbebenta at itala ang mga natutuhan upang mapahusay at mapalawak ang pagbebentang nakabatay sa event.
- Suriin ang mga indibidwal na KPI at bumuo ng Individual Development Plan kasama ang pamunuan sa mga one-on-one meeting.
- Tumulong bumuo ng playbook sa benta para sa mga trade show.
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa B2B sales, mainam kung sa mga produkto ng SaaS o teknolohiya.
- Napatunayang aktibong paghahanap ng prospect at paglikha ng mga bagong oportunidad sa benta.
- Karanasan sa pagbebenta o paghahanap ng prospect sa mga trade show, kumperensya, o business event.
- Karanasan sa pakikipagnegosasyon sa mga katamtamang laki ng negosyo, mas mainam kung sa distribusyon, pagmamanupaktura, o pakyawan.
- Kakayahang pangasiwaan ang buong sales cycle mula sa paghahanap ng prospect hanggang sa pagsasara.
- Palagiang pamamahala sa pipeline at tumpak na paggamit ng CRM.
- Handang bumiyahe nang madalas sa buong Brazil, nang humigit-kumulang dalawang linggo bawat buwan.
- Kakayahang magplano at magtakda ng prayoridad sa trabaho nang mag-isa at walang mahigpit na pangangasiwa.
- Kakayahang iangkop ang pakikipag-usap sa iba't ibang tagapagpasya.
- Katatagan sa harap ng pagtanggi.
- Kakayahang gumamit ng mga CRM tool at datos upang isaayos ang mga oportunidad at makatulong sa pagpapasya.
- Handang maagap na makipag-ugnayan at kumausap ng mga bagong prospect.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang batayang sahod at plano ng komisyon.
- Sagót ng kumpanya ang biyahe, matutuluyan, at transportasyon.
- Kakayahang magtrabaho mula sa bahay sa mga linggong walang event.
- Access sa Salesforce, mga tool para sa market intelligence, at platform ng Mercos.
- Programa sa pagbabahagi ng kita at resulta.
- Allowance para sa home office, pagkain, at grocery sa pamamagitan ng flexible benefits card na Caju.
- Badyet para sa pag-aayos ng home office.
- Pambansang health at dental insurance.
- Online na suportang sikolohikal sa pamamagitan ng Moodar, kasama ang access para sa mga miyembro ng pamilya.
- Platapormang pang-edukasyon na nag-aalok ng buong scholarship para sa undergraduate at graduate degree, maiikling kurso, programa sa wika, at MBA.
- Wellhub membership na may mga partner na sumusuporta sa pisikal na aktibidad at sa pisikal, emosyonal, at pangnutrisyong kagalingan ng mga empleyado at kanilang pamilya.
- Pinalawak na parental leave: anim na buwang maternity leave at 20 araw na paternity leave.
- Kusina sa opisina na may meryenda at prutas sa lokasyon sa Joinville, Santa Catarina.
- Isang araw na pahinga sa buwan ng iyong kaarawan.
- Referral bonus sa pagrerekomenda ng mga bagong MPlayer.
- Benepisyo sa aklat na Livro Livre.
- Mga pakikipagtuwang sa mga institusyong pang-edukasyon at pangwika.
- Mga sesyon ng pagsasanay at workshop.
- Taunang biyahe sa Joinville, Santa Catarina, para sa mga personal na pagtitipon.
- 40-oras na linggo ng trabaho.
- Mapapasakanya na ng empleyado ang laptop ng kumpanya matapos gamitin nang 48 buwan.
- Buwanang mga pagtitipong panlipunan, nang personal at remote.
- Opsyonal na taunang bakuna laban sa trangkaso.
- Mga regalo at espesyal na handog sa mga espesyal na petsa.
- Mga pagsusuri sa kompensasyon at patakaran sa pag-aayon sa merkado.