Mercos développe des logiciels de vente B2B et de commerce électronique pour les entreprises qui vendent en gros. Sa plateforme se connecte aux systèmes ERP existants afin de faciliter le traitement des commandes, le contrôle des stocks et la coordination des équipes commerciales. Elle aide les distributeurs et les fabricants à gérer les transactions et les échanges dans un même flux de travail. Le produit comprend une application mobile permettant de vendre hors ligne ainsi que des rapports personnalisables. Mercos intervient dans les domaines du B2B, du commerce électronique et du SaaS, et met à la disposition de ses clients une équipe d’assistance dédiée.
Responsable commercial outbound, marché intermédiaire
Mercos recherche un responsable commercial outbound chargé de prospecter et de conclure des ventes auprès d’entreprises de taille intermédiaire pour sa plateforme B2B destinée aux fabricants, distributeurs et représentants commerciaux. Le poste consiste également à représenter Mercos lors de salons professionnels et d’événements d’affaires au Brésil.
Description
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités commerciales auprès d’entreprises de taille intermédiaire.
- Représenter Mercos lors de salons professionnels et d’événements d’affaires dans tout le Brésil, à raison de deux événements par mois au maximum.
- Échanger avec les clients potentiels lors des événements, identifier les décideurs et qualifier les opportunités.
- Mener des démonstrations du produit, des réunions commerciales, des négociations et la conclusion des contrats.
- Piloter le cycle de vente du premier contact jusqu’à la conclusion.
- Assurer un suivi systématique des prospects après les événements.
- Tenir à jour des dossiers CRM précis et suivre les leads et les opportunités dans le pipeline.
- Suivre les indicateurs commerciaux et viser les objectifs de prospection, de qualification et de conclusion.
- Tester différentes approches commerciales et consigner les enseignements afin d’améliorer et de développer les ventes liées aux événements.
- Examiner les indicateurs clés de performance individuels et élaborer un plan de développement individuel avec la direction lors d’entretiens individuels.
- Contribuer à l’élaboration d’un guide de vente pour les salons professionnels.
Exigences
- Solide expérience de la vente B2B, idéalement de produits SaaS ou technologiques.
- Expérience avérée de la prospection active et de la création de nouvelles opportunités commerciales.
- Expérience de la vente ou de la prospection lors de salons, de conférences ou d’événements professionnels.
- Expérience de la négociation avec des entreprises de taille moyenne, de préférence dans la distribution, l’industrie manufacturière ou le commerce de gros.
- Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
- Gestion rigoureuse du pipeline et utilisation précise du CRM.
- Disponibilité pour voyager fréquemment au Brésil, environ deux semaines par mois.
- Capacité à organiser et à prioriser son travail de manière autonome, sans supervision étroite.
- Capacité à adapter sa communication à différents décideurs.
- Résilience face au refus.
- Capacité à utiliser des outils CRM et des données pour organiser les opportunités et éclairer les décisions.
- Disponibilité pour contacter et mobiliser de nouveaux prospects de manière proactive.
Avantages
- Rémunération fixe compétitive et plan de commissions.
- Voyages, hébergement et transport pris en charge par l’entreprise.
- Possibilité de travailler à domicile pendant les semaines sans événement.
- Accès à Salesforce, à des outils d’intelligence de marché et à la plateforme Mercos.
- Programme de participation aux bénéfices et aux résultats.
- Indemnités pour le télétravail, les repas et l’alimentation via la carte flexible d’avantages Caju.
- Budget pour aménager un espace de travail à domicile.
- Assurance santé et dentaire nationale.
- Accompagnement psychologique en ligne par Moodar, également accessible aux membres de la famille.
- Plateforme éducative proposant des bourses intégrales pour des licences et des formations de troisième cycle, des formations courtes, des programmes linguistiques et des MBA.
- Abonnement Wellhub donnant accès à des partenaires qui favorisent l’activité physique ainsi que le bien-être physique, émotionnel et nutritionnel des employés et de leurs familles.
- Congé parental prolongé : six mois de congé maternité et 20 jours de congé paternité.
- Cuisine au bureau avec des collations et des fruits sur le site de Joinville, dans l’État de Santa Catarina.
- Un jour de congé pendant le mois de votre anniversaire.
- Prime de recommandation pour le recrutement de nouveaux MPlayers.
- Avantage Livro Livre pour les livres.
- Partenariats avec des établissements d’enseignement et des organismes de formation linguistique.
- Formations et ateliers.
- Voyages annuels à Joinville, dans l’État de Santa Catarina, pour des rencontres en personne.
- Semaine de travail de 40 heures.
- L’ordinateur portable de l’entreprise devient la propriété de l’employé après 48 mois d’utilisation.
- Rencontres sociales mensuelles en présentiel et à distance.
- Vaccination annuelle contre la grippe facultative.
- Cadeaux et attentions particulières lors des dates commémoratives.
- Révisions de rémunération et politiques d’alignement sur le marché.