Mercos udvikler software til B2B-salg og e-handel for virksomheder, der sælger til grossister. Platformen integreres med eksisterende ERP-systemer og understøtter ordrebehandling, lagerstyring og koordinering af salgsteams, så distributører og producenter kan håndtere transaktioner og kommunikation i ét samlet workflow. Produktet omfatter en mobilapp til salg offline og rapporter, der kan tilpasses. Mercos arbejder inden for B2B, e-handel og SaaS og tilbyder kunderne et dedikeret supportteam.
Sælger med ansvar for opsøgende salg til mellemstore virksomheder
Mercos søger en sælger, der skal opsøge kunder og lukke aftaler med mellemstore virksomheder om virksomhedens B2B-platform for producenter, distributører og salgsrepræsentanter. Rollen indebærer at repræsentere Mercos på messer og erhvervsarrangementer rundt om i Brasilien.
Beskrivelse
- Identificere, kvalificere og lukke salgsmuligheder hos mellemstore virksomheder.
- Repræsentere Mercos på messer og erhvervsarrangementer rundt om i Brasilien, med op til to arrangementer om måneden.
- Engagere potentielle kunder ved arrangementer, identificere beslutningstagere og kvalificere muligheder.
- Lede produktdemonstrationer, salgsmøder, forhandlinger og kontraktindgåelser.
- Eje salgsprocessen fra første kontakt til afslutning.
- Følge systematisk op på potentielle kunder efter arrangementer.
- Holde CRM-registreringer korrekte og følge leads og salgsmuligheder gennem salgspipelinen.
- Følge salgstal og arbejde mod mål for opsøgende salg, kvalificering og afslutning.
- Afprøve salgsmetoder og dokumentere indsigter for at forbedre og skalere salg via arrangementer.
- Gennemgå individuelle KPI'er og udarbejde en individuel udviklingsplan med ledelsen ved en-til-en-møder.
- Bidrage til at udvikle en salgsmanual til messer.
Krav
- Omfattende erfaring med B2B-salg, gerne med SaaS- eller teknologiprodukter.
- Dokumenterede resultater med aktiv kundeopsøgning og skabelse af nye salgsmuligheder.
- Erfaring med salg eller kundeopsøgning på messer, konferencer eller erhvervsarrangementer.
- Erfaring med forhandlinger med mellemstore virksomheder, gerne inden for distribution, produktion eller engroshandel.
- Evne til at drive hele salgsprocessen fra kundeopsøgning til afslutning.
- Stabil pipelinehåndtering og nøjagtig brug af CRM.
- Mulighed for at rejse hyppigt rundt i Brasilien, cirka to uger om måneden.
- Evne til selvstændigt at planlægge og prioritere arbejdet uden tæt supervision.
- Evne til at tilpasse kommunikationen til forskellige beslutningstagere.
- Robusthed over for afslag.
- Evne til at bruge CRM-værktøjer og data til at organisere muligheder og kvalificere beslutninger.
- Mulighed for proaktivt at kontakte og engagere nye potentielle kunder.
Fordele
- Konkurrencedygtig grundløn og provisionsordning.
- Virksomheden betaler rejser, overnatning og transport.
- Fleksibilitet til at arbejde hjemmefra i uger uden arrangementer.
- Adgang til Salesforce, markedsindsigtsværktøjer og Mercos-platformen.
- Overskudsdeling og resultatprogram.
- Tilskud til hjemmekontor, måltider og mad via det fleksible Caju-fordelskort.
- Budget til indretning af hjemmekontor.
- Landsdækkende sundheds- og tandforsikring.
- Psykologisk støtte online gennem Moodar, også med adgang for familiemedlemmer.
- Uddannelsesplatform med fulde stipendier til bachelor- og kandidatuddannelser, korte kurser, sprogprogrammer og MBA'er.
- Wellhub-medlemskab med partnere, der støtter fysisk aktivitet samt fysisk, følelsesmæssigt og ernæringsmæssigt velvære for medarbejdere og deres familier.
- Udvidet forældreorlov: seks måneders barsel og 20 dages fædreorlov.
- Køkken på kontoret med snacks og frugt på Joinville-kontoret i Santa Catarina.
- En fridag i din fødselsdagsmåned.
- Henvisningsbonus for at anbefale nye MPlayers.
- Bogfordelen Livro Livre.
- Partnerskaber med uddannelses- og sproginstitutioner.
- Kurser og workshops.
- Årlige rejser til Joinville, Santa Catarina, til fysiske sammenkomster.
- En arbejdsuge på 40 timer.
- Virksomhedens bærbare computer bliver medarbejderens ejendom efter 48 måneders brug.
- Månedlige sociale arrangementer både fysisk og online.
- Valgfri årlig influenzavaccination.
- Gaver og særlige overraskelser på mærkedage.
- Lønrevisioner og retningslinjer for markedstilpasning.