Mercos ontwikkelt B2B-verkoop- en e-commercesoftware voor bedrijven die groothandel drijven. Het platform koppelt met bestaande ERP-systemen en ondersteunt de orderverwerking, voorraadbeheer en coördinatie van verkoopteams. Zo kunnen distributeurs en fabrikanten transacties en communicatie binnen één workflow beheren. Het product omvat een mobiele app voor offline verkoop en aanpasbare rapporten. Mercos is actief in B2B, e-commerce en SaaS en biedt klanten een toegewijd supportteam.
Outbound salesmanager voor middelgrote bedrijven
Mercos zoekt een outbound salesmanager die middelgrote bedrijven werft en deals sluit voor het B2B-platform van het bedrijf. Het platform bedient fabrikanten, distributeurs en vertegenwoordigers. De functie omvat ook het vertegenwoordigen van Mercos op beurzen en zakelijke evenementen in heel Brazilië.
Beschrijving
- Verkoopkansen bij middelgrote bedrijven identificeren, kwalificeren en sluiten.
- Mercos vertegenwoordigen op beurzen en zakelijke evenementen in heel Brazilië, met maximaal twee evenementen per maand.
- Potentiële klanten op evenementen benaderen, beslissers identificeren en verkoopkansen kwalificeren.
- Productdemonstraties en verkoopgesprekken leiden, onderhandelingen voeren en contracten sluiten.
- Het volledige verkooptraject beheren, van het eerste contact tot de deal wordt gesloten.
- Na evenementen systematisch contact houden met potentiële klanten.
- CRM-gegevens nauwkeurig bijhouden en leads en verkoopkansen door de pipeline volgen.
- Verkoopcijfers bijhouden en doelen nastreven voor prospecting, kwalificatie en het sluiten van deals.
- Verkoopmethoden uitproberen en inzichten vastleggen om verkoop via evenementen te verbeteren en op te schalen.
- Individuele KPI's evalueren en tijdens een-op-eengesprekken met leidinggevenden een individueel ontwikkelingsplan opstellen.
- Helpen bij het ontwikkelen van een verkoophandboek voor beurzen.
Vereisten
- Ruime ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur met SaaS- of technologieproducten.
- Aantoonbare ervaring met actieve prospecting en het creëren van nieuwe verkoopkansen.
- Ervaring met verkopen of prospecting op beurzen, conferenties of zakelijke evenementen.
- Ervaring met onderhandelen met middelgrote bedrijven, bij voorkeur in distributie, productie of groothandel.
- In staat om het volledige verkooptraject te beheren, van prospecting tot het sluiten van deals.
- Consistent pipelinebeheer en nauwkeurig CRM-gebruik.
- Bereidheid om vaak door Brazilië te reizen, ongeveer twee weken per maand.
- In staat om het werk zelfstandig te plannen en prioriteiten te stellen zonder nauw toezicht.
- In staat om de communicatie af te stemmen op verschillende beslissers.
- Veerkracht bij afwijzing.
- In staat om CRM-tools en gegevens te gebruiken om verkoopkansen te organiseren en beslissingen te onderbouwen.
- Bereidheid om proactief nieuwe potentiële klanten te benaderen.
Voordelen
- Concurrerend basissalaris en provisieregeling.
- Reis-, verblijfs- en vervoerskosten worden door het bedrijf betaald.
- Flexibiliteit om thuis te werken in weken zonder evenementen.
- Toegang tot Salesforce, tools voor marktinformatie en het Mercos-platform.
- Winstdeling en een resultaatgericht programma.
- Vergoedingen voor thuiswerken, maaltijden en boodschappen via de flexibele Caju-benefitkaart.
- Budget voor de inrichting van een thuiskantoor.
- Nationale ziektekosten- en tandartsverzekering.
- Online psychologische ondersteuning via Moodar, ook toegankelijk voor familieleden.
- Onderwijsplatform met volledige beurzen voor bachelor- en masteropleidingen, korte cursussen, taalprogramma's en MBA's.
- Wellhub-lidmaatschap met partners voor lichaamsbeweging en het fysieke, emotionele en voedingsgerichte welzijn van medewerkers en hun gezinnen.
- Verlengd ouderschapsverlof: zes maanden zwangerschapsverlof en 20 dagen vaderschapsverlof.
- Kantoorkeuken met snacks en fruit op de locatie Joinville in Santa Catarina.
- Een vrije dag in de verjaardagsmaand.
- Aanbrengbonus voor het aanbevelen van nieuwe MPlayers.
- Boekenvoordeel Livro Livre.
- Samenwerkingen met onderwijs- en taalinstituten.
- Trainingen en workshops.
- Jaarlijkse reizen naar Joinville in Santa Catarina voor bijeenkomsten op locatie.
- Een werkweek van 40 uur.
- De bedrijfslaptop wordt na 48 maanden gebruik eigendom van de medewerker.
- Maandelijkse sociale bijeenkomsten op locatie en op afstand.
- Optionele jaarlijkse griepvaccinatie.
- Cadeaus en attenties op bijzondere dagen.
- Salarisbeoordelingen en beleid voor afstemming op de markt.