中型市場外勤業務專員
Mercos 正在招募外勤業務專員，負責為其中型市場 B2B 平台開發並成交客戶；此平台服務製造商、經銷商及業務代表。 此職務也須代表 Mercos 參加巴西各地的商展與商務活動。
說明
- 開發、評估並促成與中型市場企業的銷售機會。
- 代表 Mercos 參加巴西各地的商展與商務活動，每月最多參加兩場。
- 在活動中接觸潛在客戶、找出決策者並評估商機。
- 負責產品展示、業務會議、協商及合約簽訂。
- 負責從初次聯繫到成交的完整銷售週期。
- 活動結束後有系統地追蹤潛在客戶。
- 準確維護 CRM 紀錄，並在銷售管道中追蹤潛在客戶與商機。
- 追蹤銷售指標，並努力達成開發客戶、資格評估和成交目標。
- 測試不同的銷售方式並記錄心得，以改善並擴展活動銷售成效。
- 在一對一會議中與主管檢視個人 KPI，並制定個人發展計畫。
- 協助制定商展銷售手冊。
職位要求
- 具備豐富的 B2B 業務經驗，有 SaaS 或科技產品經驗者尤佳。
- 曾積極開發客戶並創造新銷售機會。
- 具備在商展、會議或商務活動中銷售或開發客戶的經驗。
- 具備與中型企業協商的經驗，有經銷、製造或批發業經驗者尤佳。
- 能夠負責從客戶開發到成交的完整銷售週期。
- 能持續管理銷售管道並準確維護 CRM。
- 能頻繁前往巴西各地出差，每月約兩週。
- 能在無須密切督導的情況下獨立規劃工作並安排優先順序。
- 能依不同決策者調整溝通方式。
- 能從容面對拒絕。
- 能運用 CRM 工具與資料整理商機並協助決策。
- 能主動聯繫並接觸新客戶。
福利待遇
- 具競爭力的底薪與佣金方案。
- 公司支付差旅、住宿與交通費用。
- 沒有活動的週可彈性在家工作。
- 可使用 Salesforce、市場情報工具及 Mercos 平台。
- 利潤分享與績效獎勵計畫。
- 透過 Caju 彈性福利卡提供居家辦公、餐飲與食品津貼。
- 居家辦公空間設置預算。
- 全國性醫療與牙科保險。
- 透過 Moodar 提供線上心理支持，家庭成員也可使用。
- 教育平台提供大學、研究所、短期課程、語言課程及 MBA 全額獎學金。
- Wellhub 會員服務，合作夥伴提供有助於員工及其家人身體活動，以及身心與營養健康的資源。
- 延長育嬰假：產假六個月，陪產假 20 天。
- Joinville（聖卡塔琳娜州）辦公室設有提供點心與水果的廚房。
- 生日當月可休假一天。
- 推薦新 MPlayers 可獲推薦獎金。
- Livro Livre 圖書福利。
- 與教育及語言機構合作。
- 訓練課程與工作坊。
- 每年赴聖卡塔琳娜州 Joinville 參加實體聚會。
- 每週工時 40 小時。
- 公司筆電使用滿 48 個月後歸員工所有。
- 每月舉辦實體及遠端社交活動。
- 可選擇接種年度流感疫苗。
- 在紀念日提供禮物與特別心意。
- 定期檢視薪酬並依市場水準調整。