Mercos vyvíja softvér na B2B predaj a elektronický obchod pre firmy, ktoré predávajú veľkoobchodne. Jeho platforma sa prepája s existujúcimi systémami ERP a podporuje spracovanie objednávok, kontrolu zásob a koordináciu obchodných tímov, vďaka čomu môžu distribútori a výrobcovia spravovať transakcie a komunikáciu v rámci jedného pracovného toku. Produkt zahŕňa mobilnú aplikáciu na predaj v režime offline a prispôsobiteľné reporty. Mercos pôsobí v oblastiach B2B, elektronického obchodu a SaaS a svojim zákazníkom poskytuje špecializovaný tím podpory.
Obchodný zástupca pre stredný segment – aktívny predaj
Mercos hľadá obchodného zástupcu pre aktívny predaj, ktorý bude vyhľadávať zákazníkov a uzatvárať obchody so spoločnosťami strednej veľkosti pre jej B2B platformu určenú výrobcom, distribútorom a obchodným zástupcom. Súčasťou práce je zastupovanie Mercos na veľtrhoch a obchodných podujatiach po celom Brazílii.
Popis
- Vyhľadávať, kvalifikovať a uzatvárať obchodné príležitosti so spoločnosťami strednej veľkosti.
- Zastupovať Mercos na veľtrhoch a obchodných podujatiach po celom Brazílii a zúčastňovať sa najviac dvoch podujatí mesačne.
- Oslovovať potenciálnych zákazníkov na podujatiach, identifikovať osoby s rozhodovacími právomocami a kvalifikovať obchodné príležitosti.
- Viesť prezentácie produktu, obchodné stretnutia, rokovania a uzatváranie zmlúv.
- Zodpovedať za celý obchodný cyklus od prvého oslovenia až po uzatvorenie obchodu.
- Po podujatiach systematicky nadväzovať kontakt s potenciálnymi zákazníkmi.
- Viesť presné záznamy v CRM a sledovať záujemcov a obchodné príležitosti v predajnom procese.
- Sledovať obchodné ukazovatele a plniť ciele v oblasti vyhľadávania zákazníkov, kvalifikácie a uzatvárania obchodov.
- Testovať predajné prístupy a zaznamenávať poznatky s cieľom zlepšovať a rozširovať predaj na podujatiach.
- Na individuálnych stretnutiach s vedením vyhodnocovať osobné KPI a vytvárať individuálny plán rozvoja.
- Pomáhať pri tvorbe príručky predaja na veľtrhoch.
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti s B2B predajom, ideálne so SaaS alebo technologickými produktmi.
- Preukázateľné výsledky v aktívnom vyhľadávaní zákazníkov a získavaní nových obchodných príležitostí.
- Skúsenosti s predajom alebo vyhľadávaním zákazníkov na veľtrhoch, konferenciách či obchodných podujatiach.
- Skúsenosti s rokovaniami so stredne veľkými spoločnosťami, ideálne v oblasti distribúcie, výroby alebo veľkoobchodu.
- Schopnosť riadiť celý obchodný cyklus od vyhľadávania zákazníkov až po uzatvorenie obchodu.
- Dôsledná správa obchodného procesu a presné vedenie záznamov v CRM.
- Možnosť často cestovať po Brazílii, približne dva týždne každý mesiac.
- Schopnosť samostatne plánovať a určovať priority bez dôkladného dohľadu.
- Schopnosť prispôsobiť komunikáciu rôznym osobám s rozhodovacími právomocami.
- Odolnosť voči odmietnutiu.
- Schopnosť používať nástroje CRM a údaje na organizáciu obchodných príležitostí a podporu rozhodovania.
- Ochota aktívne kontaktovať a oslovovať nových potenciálnych zákazníkov.
Benefity
- Konkurencieschopný základný plat a provízny plán.
- Cestovné náklady, ubytovanie a dopravu hradí spoločnosť.
- Možnosť pracovať z domu počas týždňov bez podujatí.
- Prístup k Salesforce, nástrojom na získavanie informácií o trhu a platforme Mercos.
- Program podielu na zisku a odmeňovania za výsledky.
- Príspevky na domácu kanceláriu, stravovanie a potraviny prostredníctvom flexibilnej benefitnej karty Caju.
- Rozpočet na vybavenie domácej kancelárie.
- Celoplošné zdravotné a zubné poistenie.
- Online psychologická podpora cez Moodar vrátane prístupu pre rodinných príslušníkov.
- Vzdelávacia platforma s plnými štipendiami na bakalárske a magisterské štúdium, krátke kurzy, jazykové programy a MBA.
- Členstvo vo Wellhub s partnermi podporujúcimi fyzickú aktivitu a fyzickú, emocionálnu a výživovú pohodu zamestnancov a ich rodín.
- Predĺžená rodičovská dovolenka: šesť mesiacov materskej dovolenky a 20 dní otcovskej dovolenky.
- Kuchynka s občerstvením a ovocím v kancelárii v Joinville v štáte Santa Catarina.
- Deň voľna počas mesiaca narodenín.
- Odmena za odporúčanie nových členov tímu MPlayers.
- Knižný benefit Livro Livre.
- Partnerstvá so vzdelávacími a jazykovými inštitúciami.
- Školenia a workshopy.
- Každoročné cesty do Joinville v štáte Santa Catarina na osobné stretnutia tímu.
- 40-hodinový pracovný týždeň.
- Firemný notebook prejde po 48 mesiacoch používania do vlastníctva zamestnanca.
- Mesačné spoločenské stretnutia osobne aj na diaľku.
- Dobrovoľné každoročné očkovanie proti chrípke.
- Darčeky a malé pozornosti pri významných príležitostiach.
- Prehodnocovanie odmeňovania a pravidlá zosúladenia s trhom.