Mercos kehittää B2B-myynti- ja verkkokauppaohjelmistoja tukkukauppaa harjoittaville yrityksille. Sen alusta yhdistyy yritysten nykyisiin ERP-järjestelmiin ja tukee tilausten käsittelyä, varastonhallintaa ja myyntitiimien koordinointia. Näin jakelijat ja valmistajat voivat hallita tapahtumia ja viestintää yhdessä työnkulussa. Tuotteeseen kuuluu mobiilisovellus, jolla voi tehdä myyntiä myös offline-tilassa, sekä muokattavia raportteja. Mercos toimii B2B-kaupan, verkkokaupan ja SaaS-ohjelmistojen parissa ja tarjoaa asiakkailleen oman tukitiimin.
Keskisuurten yritysten ulkomyynnin myyntipäällikkö
Mercos etsii ulkomyynnin myyntipäällikköä hankkimaan asiakkaita ja solmimaan kauppoja keskisuurten yritysten kanssa B2B-alustalleen, joka palvelee valmistajia, jakelijoita ja myyntiedustajia. Tehtävässä edustat Mercosia messuilla ja yritystapahtumissa eri puolilla Brasiliaa.
Kuvaus
- Tunnistat ja arvioit myyntimahdollisuuksia keskisuurissa yrityksissä ja viet kaupat päätökseen.
- Edustat Mercosia messuilla ja yritystapahtumissa eri puolilla Brasiliaa, enintään kahdessa tapahtumassa kuukaudessa.
- Tapaat tapahtumissa potentiaalisia asiakkaita, tunnistat päätöksentekijät ja arvioit myyntimahdollisuuksia.
- Vedät tuote-esittelyjä, myyntitapaamisia ja neuvotteluja sekä viimeistelet sopimuksia.
- Vastaat koko myyntiprosessista ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen.
- Pidät järjestelmällisesti yhteyttä tapahtumissa tapaamiisi potentiaalisiin asiakkaisiin.
- Pidät CRM-tiedot ajan tasalla ja seuraat liidejä ja myyntimahdollisuuksia myyntiputkessa.
- Seuraat myyntimittareita ja tavoittelet uusasiakashankinnan, myyntimahdollisuuksien arvioinnin ja kauppojen päättämisen tavoitteita.
- Kokeilet erilaisia myyntitapoja ja kirjaat havaintoja tapahtumamyynnin kehittämiseksi ja laajentamiseksi.
- Käyt läpi henkilökohtaisia KPI-mittareitasi ja laadit johdon kanssa henkilökohtaisen kehityssuunnitelman kahdenkeskisissä tapaamisissa.
- Autat laatimaan messumyyntiin tarkoitetun myyntioppaan.
Vaatimukset
- Vankkaa kokemusta B2B-myynnistä, mielellään SaaS- tai teknologiatuotteiden parissa.
- Näyttöjä aktiivisesta uusasiakashankinnasta ja uusien myyntimahdollisuuksien luomisesta.
- Kokemusta myynnistä tai asiakashankinnasta messuilla, konferensseissa tai yritystapahtumissa.
- Kokemusta neuvotteluista keskisuurten yritysten kanssa, mieluiten jakelun, valmistuksen tai tukkukaupan aloilla.
- Kyky hoitaa koko myyntiprosessi asiakashankinnasta kaupan päättämiseen.
- Johdonmukainen myyntiputken hallinta ja huolelliset CRM-käytännöt.
- Valmius matkustaa usein eri puolilla Brasiliaa, noin kaksi viikkoa kuukaudessa.
- Kyky suunnitella ja priorisoida työ itsenäisesti ilman tiivistä valvontaa.
- Kyky mukauttaa viestintää eri päätöksentekijöille.
- Sinnikkyyttä torjuntojen kohdatessa.
- Kyky käyttää CRM-työkaluja ja dataa myyntimahdollisuuksien järjestämiseen ja päätöksenteon tueksi.
- Valmius ottaa ennakoivasti yhteyttä uusiin potentiaalisiin asiakkaisiin ja sitouttaa heitä.
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja provisiomalli.
- Yritys maksaa matkat, majoituksen ja kuljetukset.
- Mahdollisuus etätyöhön viikkoina, jolloin ei ole tapahtumia.
- Käyttöösi Salesforce, markkinatietotyökalut ja Mercosin alusta.
- Voitonjako- ja tulospalkkio-ohjelma.
- Koti-, ateria- ja ruokakorvaukset Caju-joustavien etujen kortilla.
- Budjetti kotitoimiston perustamiseen.
- Kansallinen sairaus- ja hammashoitoa kattava vakuutus.
- Psykologista tukea verkossa Moodarin kautta; palvelu on saatavilla myös perheenjäsenille.
- Koulutusalusta tarjoaa täyden stipendin alemman ja ylemmän korkeakoulututkinnon opintoihin, lyhytkursseille, kieliohjelmiin ja MBA-ohjelmiin.
- Wellhub-jäsenyys, jonka kumppanit tukevat työntekijöiden ja heidän perheidensä liikuntaa sekä fyysistä, henkistä ja ravitsemuksellista hyvinvointia.
- Pidennetyt vanhempainvapaat: kuusi kuukautta äitiysvapaata ja 20 päivää isyysvapaata.
- Toimiston keittiössä on välipaloja ja hedelmiä Joinvillessä, Santa Catarinassa.
- Vapaapäivä syntymäpäiväkuukautesi aikana.
- Palkkio uusien MPlayerien suosittelusta.
- Livro Livre -kirjaetu.
- Yhteistyötä koulutus- ja kielioppilaitosten kanssa.
- Koulutustilaisuuksia ja työpajoja.
- Vuosittaisia matkoja Joinvilleen, Santa Catarinaan, kasvokkaisia tapaamisia varten.
- 40 tunnin työviikko.
- Yrityksen kannettava tietokone siirtyy työntekijän omistukseen 48 kuukauden käytön jälkeen.
- Kuukausittaisia sosiaalisia tapaamisia paikan päällä ja etänä.
- Vapaaehtoinen vuosittainen influenssarokotus.
- Lahjoja ja pieniä huomionosoituksia merkkipäivinä.
- Palkantarkistukset ja markkinatasoon sovittamisen käytännöt.